10 dicas para vender mais no Dia das Mães em 2026
Confira estratégias para aproveitar a data e aumentar o faturamento do seu negócio
Quem quer saber como vender mais no Dia das Mães deve, em primeiro lugar, entender que mães não são todas iguais, não são super-heroínas, não são perfeitas e, acima de tudo, são mais do que mães.
Partindo desta ideia, de que a visão sobre a maternidade mudou nos últimos anos (e a forma como essas mulheres se enxergam também), fica mais fácil acertar o tom na hora de aproveitar a data comemorativa e vender mais e melhor o seu produto.
Quer entender melhor tudo isso e conferir as dicas que separamos para você para alavancar suas vendas nessa época do ano? Continue com a gente!
Como vender mais no Dia das Mães?
Para vender mais no Dia das Mães, é essencial combinar planejamento, conhecimento do público e ações estratégicas de divulgação e promoção.
Isso inclui preparar ofertas atrativas, organizar o estoque com antecedência, investir em comunicação clara e escolher os canais certos para alcançar seus clientes.
Com uma boa estratégia, é possível aproveitar o aumento da demanda do período para impulsionar o faturamento do seu negócio. Vale lembrar que, se tem uma data que aquece a economia no Brasil é o Dia das Mães. Todos os anos, a festividade só perde em vendas para o Natal.
Em 2025, por exemplo, a data movimentou R$ 14,4 bilhões, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
A expectativa é que o faturamento seja ainda maior em 2026, segundo uma pesquisa feita pela Globo em parceria com a PiniOn, que mostra que 75% dos entrevistados pretendem presentear a mãe neste ano, enquanto 63% compraram presente no ano anterior.
O levantamento também mostra que a maioria (48%) pretende gastar de R$ 51 a R$ 200 com o presente e 43% dizem que “costumam gastar mais do que podem para agradar a mãe ou a pessoa presenteada”.
Esse estudo também traz outras informações interessantes:
- 55% preferem comprar em lojas físicas, para facilitar a troca do presente, caso necessário;
- tanto no físico quanto no online, Pix e cartão de crédito (especialmente parcelado) concentram as principais escolhas de pagamento;
- a maioria deixa para fazer a compra bem perto da data (35% faz 15 dias antes e 28%, na mesma semana);
- a publicidade influencia 70% consumidores na escolha do presente de Dia das Mães, e promoções e descontos são levados em conta por 42% do total.
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10 dicas práticas para vender mais no Dia das Mães em 2026
Confira as dicas que separamos para quem quer saber como vender mais no Dia das Mães.
1. Entenda o seu público e capriche na mensagem
Não foi à toa que no início deste texto falamos sobre as ideias equivocadas (ou ultrapassadas) que costumávamos ter sobre as mães. Para conseguir vender mais, é essencial entender melhor quem é este público e o que ele deseja.
Um estudo de 2019 do Google já revelava um pouco deste cenário, ao mostrar o quanto as mães atuais preferem ser vistas como “mães reais”, mulheres com vários papéis além da maternidade, do que como “mães ideais”, super-heroínas sem capa que conseguem carregar o mundo (sozinhas) nas costas.
Para fazer uma campanha assertiva, é crucial compreender estas mudanças. Isso revela, inclusive, os desejos delas, o que gostariam de ganhar neste dia. Um spoiler: não se resumem a itens para casa, como batedeira, panela, jogo de jantar, copos novos, ok? Antigamente, essa era a visão difundida.
É preciso não esquecer nunca que, antes de ser mães, elas são mulheres. Claro que algumas podem perfeitamente sonhar com um eletrodoméstico específico, enquanto outras podem preferir um tênis de corrida.
O importante aqui é entender que enquanto marca, loja, empresa, não é recomendável reproduzir ideias antigas, padronizadas, e até mesmo machistas sobre as mães, muito menos generalizar o que elas “merecem” ou “desejam”. Lembre-se: elas não são iguais.
2. Planeje-se com antecedência
Se o Dia das Mães é conhecido por ser uma data onde as vendas tradicionalmente aumentam, não é preciso esperar os 45 minutos do segundo tempo para preparar seu negócio para atender a esta demanda.
Defina os itens, kits ou serviços que podem ter maior apelo para presentear as mães e trabalhe na divulgação deles antecipadamente. Tenha um estoque capaz de atender a demanda que possa surgir, programe os prazos de entrega, converse com fornecedores.
Se tiver uma loja física, defina o clima do seu estabelecimento também com antecedência. Uma vitrine diferenciada? Trilha sonora especial? Brindes para as mães? Cartões-presente? Sorteios?
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3. Invista em promoções e faça parcerias
Data comemorativa é sempre uma boa chance de organizar promoções. Um salão de cabeleireiros, por exemplo, pode montar um combo de cuidados especiais para as mães: corte, hidratação, manicure e pedicure por um preço promocional fixo.
Uma loja de cosméticos pode montar um kit exclusivo, com uma embalagem diferenciada, para a data. E mais: oferecer uma massagem ou um day spa, por exemplo, com desconto em uma empresa parceira.
Se sua loja for online, vale a pena disponibilizar um cupom de desconto para o Dia das Mães, organizar um sorteio online e oferecer frete grátis.
4. Divulgue suas ações para o Dia das Mães
De nada vai adiantar conhecer bem seu público, ter uma boa mensagem para passar, descobrir qual produto quer trabalhar nesta data, organizar tudo com antecedência, pensar em uma promoção bacana, se você não divulgar suas ações.
Use as redes sociais, comunique seus clientes sobre o que a sua empresa planejou para a comemoração das mães. Sem dúvida, você irá colher melhores resultados.
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5. Tenha um bom atendimento e diversifique a forma de pagamento
Além de dinheiro, cartão de débito, crédito, é interessante aceitar outras formas de pagamento. Pix, por exemplo, ou até mesmo boleto bancário, pode ser interessante e ampliar o alcance a clientes em potencial.
Na Cora, quem possui conta PJ pode emitir boletos de cobrança de forma ilimitada, sem taxa e sem burocracia.
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Oferecer várias formas de pagamento é, inclusive, uma maneira de oferecer também um bom atendimento. Mas, claro, tirar dúvidas, tratar os clientes de forma respeitosa, estar disponível também no pós-venda é regra sempre para quem lida com o público.
Lembre-se também que presentes, dependendo do segmento, podem ser trocados. Isso significa que, logo após o Dia das Mães, a procura por este tipo de atendimento pode aumentar. Atender bem pode ajudar a vender mais até mesmo após a festividade.
6. Aposte nas vendas online e amplie seus canais
Vender apenas em loja física pode limitar seus resultados. Por isso, criar presença digital — seja por redes sociais, site ou aplicativos — aumenta o alcance da sua marca e facilita a conversão, especialmente em datas comemorativas.
São várias as vantagens de ter um negócio online:
- disponibilidade de horários, já que uma loja virtual nunca fecha;
- facilidade para começar;
- baixo investimento inicial na maioria dos nichos;
- alcance de um público muito maior;
- ampla divulgação do modelo de negócio ou serviço;
- estratégias de marketing diversificadas.
7. Use a inteligência artificial (IA) para otimizar campanhas
Ferramentas de IA podem ajudar a criar textos para anúncios, segmentar públicos e personalizar ofertas. Isso torna suas campanhas mais eficientes e aumenta as chances de conversão no Dia das Mães.
Um exemplo de prompt para criar uma campanha poderia ser algo do tipo:
“Crie 5 opções de frases curtas para uma loja de roupas femininas para uma campanha de Dia das Mães, com foco em aumentar o ticket médio e fidelizar clientes. Elas serão utilizadas em posts nas redes sociais e em cartazes na vitrine da loja.”
Além disso, a IA pode ajudar na criação de campanhas e ações promocionais de outras formas:
- sugerindo temas e abordagens com base em datas comemorativas;
- criando textos publicitários otimizados para conversão;
- gerando variações de anúncios para diferentes públicos e diferentes canais;
- analisando campanhas anteriores e propondo melhorias.
8. Venda em marketplaces para ganhar visibilidade
Estar presente em marketplaces pode aumentar significativamente o alcance dos seus produtos, já que essas plataformas concentram milhões de consumidores ativos.
Entre as principais vantagens de estar em marketplaces estão:
- Maior visibilidade da marca.
- Comparação facilitada para o consumidor.
- Canal adicional de vendas.
- Base de clientes já estabelecida.
- Infraestrutura pronta (pagamento e segurança).
- Melhor posicionamento em buscadores.
- Menor investimento inicial.
- Apoio logístico e operacional.
9. Crie senso de urgência nas suas campanhas
Promoções com prazo limitado, contagem regressiva ou estoque reduzido incentivam a decisão de compra mais rápida, especialmente em datas sazonais, como o Dia das Mães.
O segredo é avisar com antecedência (por e-mail, WhatsApp e redes sociais, por exemplo) para atrair tráfego no horário da promoção relâmpago.
10. Invista em kits e experiências personalizadas
Uma das melhores estratégias para fazer com que seus clientes levem mais de um produto é combinar aqueles que possuem funções ou objetivos parecidos em um combo, personalizado ou não.
As datas comemorativas são os períodos nos quais os consumidores estão mais propensos a adquirir esses tipos de kit, já que eles facilitam na hora de presentear.
Checklist para vender mais no Dia das Mães 2026
Antes de a data chegar, vale conferir se o seu negócio está preparado. Use este checklist rápido que preparamos:
- Definiu os produtos ou serviços que serão destaque?
- Planejou promoções ou kits especiais?
- Organizou o estoque e os prazos de entrega?
- Preparou campanhas de divulgação (online e offline)?
- Está oferecendo diferentes formas de pagamento?
- Configurou canais digitais (WhatsApp, redes sociais, site)?
- Pensou em outras estratégias para atrair e fidelizar clientes?
Essa lista ajuda a garantir que nenhuma etapa importante fique de fora e aumenta suas chances de sucesso na data.
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