Saber como calcular descontos permite oferecer preços vantajosos e atrativos para os clientes sem comprometer demais a lucratividade da empresa ou levar prejuízo. E, felizmente, atingir esse equilíbrio é totalmente possível. Mas, para isso, é importante olhar para alguns elementos que compõem o preço de venda de um produto ou serviço, como custos e margem de lucro.
Continue com a gente para entender melhor estes cuidados e aprender como calcular descontos por porcentagem, progressivos e fixos, na prática.
O que considerar antes de dar descontos?
Saber como calcular descontos, no sentido de equilibrar preços atrativos e sustentabilidade financeira, exige analisar três pontos-chave:
- Margem de lucro;
- Custos fixos e variáveis;
- Impacto no caixa.
Saiba mais sobre cada um desses fatores e sua importância a seguir.
Margem de lucro
A margem de lucro é o que sobra após pagar todos os custos e despesas de uma venda. Logo, se você concede um desconto acima da margem, está vendendo com prejuízo.
Exemplo: se um produto vendido por R$ 100 custa R$ 70 para ser produzido, sua margem de lucro é de R$ 30. Então, se você der 30% de desconto (baixando o preço de R$ 100 para R$ 70), seu lucro será zero. E caso ofereça um percentual de desconto acima disso, você ainda ficará no prejuízo.
Por isso, também é fundamental saber como calcular margem de lucro para dar descontos e considerar essa margem antes de qualquer redução no preço.
Custos fixos e variáveis
Os custos fixos são aqueles que não mudam conforme o volume de vendas, como aluguel, energia e internet. Já os custos variáveis aumentam quando você vende mais, como matérias-primas, embalagens e taxa de frete, por exemplo.
Se o desconto reduz muito o preço, pode não sobrar o suficiente para cobrir os custos fixos. Além disso, se o volume de vendas aumentar com a promoção, os custos variáveis também sobem. Daí, se a margem já estiver apertada, o aumento de volume pode até piorar a situação.
Por isso, o ideal é sempre considerar o impacto do desconto nos dois tipos de custos. Aliás, isso vale tanto para dar descontos quanto para a precificação inicial de um produto ou serviço.
Impacto no caixa
Descontos maiores costumam ser eficazes para aquecer as vendas pelo senso de urgência que despertam. Porém, sem o devido planejamento, essa prática pode acabar prejudicando o fluxo de caixa. Isso porque, ao dar desconto, cada unidade vendida traz menos lucro líquido para a empresa.
Dá para compensar essa margem reduzida vendendo mais? Sim. Mas, aqui, trabalhar com números realistas é fundamental.
Voltando ao exemplo do produto vendido por R$ 100 e com custo de R$ 70:
- A margem de lucro com o preço normal é de R$ 30. Mas a loja resolve dar um desconto de 20% por unidade.
- Nesse caso, o preço com desconto fica em R$ 80. Assim, o lucro por unidade cai para R$ 10.
Portanto, para juntar R$ 300 de lucro, em vez de 10 vendas, agora são necessárias 30.
Resumindo: se o movimento não aumentar nessa proporção, o caixa pode “encolher”, com menos dinheiro disponível para quitar obrigações do negócio.
Como calcular descontos na prática?
Saber como calcular descontos corretamente evita erros e ajuda a tomar decisões mais seguras. Os três tipos de desconto mais comuns são:
Desconto em valor fixo
O desconto é um valor definido, subtraído diretamente do preço do produto ou serviço.
Exemplo: um produto custa R$ 150 e você decide dar R$ 20 de desconto (ou R$ 20 off):
- 150 – 20 = 130
- Preço de venda com R$ 20 de desconto fixo: R$ 130
Desconto em porcentagem
Aqui, o desconto é uma porcentagem do preço de venda original.
Exemplo: um produto custa R$ 200 e você oferece 15% de desconto. O primeiro passo é saber como calcular a porcentagem de desconto. Para isso, multiplicamos o preço sem desconto pelo percentual que será oferecido:
- 200 x 15% = 30
- 15% de R$ 200 = R$ 30
- Preço de venda com desconto (preço original – valor do desconto em porcentagem) = 200 – 30
- Preço de venda com desconto de 15% aplicado = R$ 170
Desconto progressivo
Essa estratégia visa incentivar compras em maior quantidade. Nela, o percentual de desconto aumenta conforme o cliente leva mais itens. A lógica é simples: o preço unitário cai conforme a compra aumenta.
Um exemplo são as promoções do tipo “compre mais, pague menos”. E para aplicar o desconto progressivo nesse caso, é preciso:
1. Definir o preço cheio (suponhamos que seja R$ 100);
2. Fixar os percentuais de desconto para cada faixa. Aqui, vamos usar de exemplo:
- 1 peça = sem desconto (preço normal)
- 2 peças = 10% de desconto
- 3 peças = 20% de desconto
3. Aplicar o desconto na fórmula
Agora vamos calcular o desconto em porcentagem de cada peça.
- Preço com desconto = preço original x (1 − percentual do desconto)
- 2 peças: R$ 100 x (1 − 0,10) = R$ 90 cada
- 3 peças: R$ 100 x (1 − 0,20) = R$ 80 cada
4. Multiplicar pelo número de unidades para calcular o total
Por último, calculamos o valor total que o cliente pagará com o desconto progressivo aplicado:
- 2 peças: 90 × 2 = R$ 180
- 3 peças: 80 × 3 = R$ 240
Sem o desconto progressivo, duas peças sairiam por R$ 100 e três peças custariam R$ 300.
Assim, o cliente entende que, ao levar mais itens, paga menos por unidade e economiza no valor final.
Esses cálculos podem ser feitos manualmente. Mas ferramentas simples, como planilhas ou uma calculadora de descontos, simplificam e agilizam o cálculo.
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Como calcular descontos? |
|
|---|---|
| Tipo de desconto | Como calcular |
| Valor fixo | Preço final = preço original − valor do desconto fixo |
| Em porcentagem | Preço final = preço original x (1 − % de desconto*) |
| Progressivo | Definir as faixas de desconto e aplicar percentuais de desconto maiores conforme o cliente compra mais |
Calculando descontos passo a passo: exemplos práticos
Para deixar tudo mais simples, trouxemos alguns exemplos passo a passo de como calcular descontos, considerando o impacto no lucro. Confira:
1. Exemplo de desconto em valor fixo
Cenário: um produto é vendido por R$ 150, com custo de R$ 100. Você oferece R$ 20 de desconto.
- Preço final para o cliente: 150 − 20 = R$ 130
- Margem de lucro antes do desconto: 150 − 100 = R$ 50
- Margem de lucro depois do desconto: 130 − 100 = R$ 30
- Perda na margem por unidade: 50 − 30 = R$ 20
Se antes você vendia 100 unidades, o lucro total era: 100 x 50 = R$ 5.000.
Com a margem reduzida para R$ 30, seriam necessárias cerca de 167 unidades (5.000/30) para manter o mesmo lucro.
2. Exemplo de desconto em porcentagem
Cenário: um produto custa R$ 200, com custo de R$ 120. Você oferece 15% de desconto.
- Valor do desconto: 200 × 15% = R$ 30
- Preço final para o cliente: 200 − 30 = R$ 170
- Margem de lucro antes do desconto: 200 − 120 = R$ 80
- Margem de lucro depois do desconto: 170 − 120 = R$ 50
- Perda na margem por unidade: 80 − 50 = R$ 30
Se antes você vendia 100 unidades, o lucro total era: 100 x 80 = R$ 8.000.
Agora, para chegar ao mesmo lucro com margem de R$ 50 por unidade, seriam necessárias 160 vendas.
3. Desconto progressivo
Cenário: um produto é vendido normalmente por R$ 100 e custa de R$ 60 para. A promoção é:
- 1 peça: preço cheio, R$ 100 (margem = 100 − 60 = R$ 40)
- 2 peças: 10% de desconto, R$ 90 cada → margem total = (90 − 60) × 2 = R$ 60
- 3 peças: 20% de desconto, R$ 80 cada → margem total = (80 − 60) × 3 = R$ 60
Nesse caso, o faturamento aumenta à medida que o cliente leva mais itens, mas o lucro não cresce na mesma proporção.
Calculadora de descontos: como usar
Ao aplicar descontos, é comum cometer erros de cálculo ou subestimar seu impacto financeiro.
Para evitar esse isso, ferramentas como a nossa Calculadora de Descontos ajudam a simplificar o processo e garantem mais precisão.
Confira agora o passo a passo para usar a Calculadora de Descontos da Cora, online e gratuita:
- Informe o preço de venda normal do produto ou serviço
- Defina o percentual de desconto que você quer aplicar
Pronto! Seguindo estes passos, o sistema mostra automaticamente o preço com desconto e quanto o cliente está economizando.
Vantagens de usar uma calculadora de descontos
Usando uma calculadora de descontos, você garante:
- Precisão nos cálculos: elimina o risco de erros, especialmente em promoções progressivas ou em grandes volumes de itens;
- Agilidade: em segundos, você já tem o valor final para repassar ao cliente ou incluir na campanha promocional;
- Clareza estratégica: além do preço final, você pode usar a calculadora para simular cenários, entendendo se o desconto é viável sem comprometer demais a margem de lucro;
- Confiança na negociação: ter os números na mão transmite mais segurança ao falar com clientes ou definir promoções.
6 cuidados importantes ao aplicar promoções no seu negócio
Descontos podem atrair e fidelizar clientes, além de movimentar as vendas. Mas precisam ser aplicados com estratégia para beneficiar o negócio.
Confira alguns cuidados para obter resultados positivos:
1. Evite acostumar o cliente a só comprar em promoção
Com descontos muito frequentes, o cliente pode não enxergar mais valor no preço cheio e esperar sempre pela próxima oferta. Isso pode minguar as vendas fora das promoções.
2. Defina um prazo
Promoções com início e fim bem definidos criam senso de urgência, estimulam a decisão de compra e evitam reclamações. Além disso, permitem controlar melhor os efeitos da ação no negócio.
3. Seja transparente nas regras
Comunique com clareza quais produtos ou serviços participam, os percentuais de desconto e se há limites de quantidade por cliente. Essa transparência previne confusões e transmite mais confiança.
4. Escolha bem os produtos ou serviços em promoção
Nem sempre vale a pena aplicar descontos em todo o portfólio. Em vez disso, foque em itens estratégicos.
Por exemplo: lançamentos que precisam ganhar visibilidade, produtos com giro mais lento ou serviços que podem gerar recompra.
5. Alinhe a promoção com objetivos de negócio
Antes de aplicar um desconto, tenha claro o que deseja alcançar. Nesse aspecto, os objetivos podem incluir: atrair novos clientes, fidelizar os atuais, girar estoque ou incentivar o pagamento à vista. Assim, a promoção se torna um recurso para crescer, e não apenas um corte de preço.
6. Comunique bem a promoção
Uma oferta só traz resultado se chegar até o cliente. Sabendo disso, use canais como redes sociais, e-mail, WhatsApp e até o ponto de venda físico para divulgar a promoção.
Agora você já conhece os principais métodos de como calcular descontos, sabendo que pode usar a nossa Calculadora de Descontos para ganhar rapidez e precisão.
Mas também vimos que não se trata só de matemática: também é preciso considerar o impacto da redução dos preços na gestão financeira. Assim você pode aproveitar o poder dos descontos a favor do seu negócio com consciência, controle e estratégia.
Até a próxima e bons negócios!
