Como definir um modelo de preço para o meu negócio? Sabendo que a precificação é um dos temas que mais gera dúvidas entre pessoas empreendedoras, é provável que você já tenha feito essa pergunta em algum momento.
E saber como precificar seus produtos ou serviços da forma certa é realmente fundamental para a empresa seguir funcionando e dar lucro. Afinal, sem adotar uma estratégia de preços, o negócio pode acabar no vermelho, mesmo vendendo muito.
Neste artigo, você vai conferir os principais modelos de preço que podem ser aplicados, assim como outros fatores a considerar para fazer sua tabela de precificação.
Quais são os modelos de precificação?
Existem três modelos de preço principais, também conhecidos como fórmulas de precificação: markup, margem de contribuição e margem sobre o custo. Abaixo, você confere uma explicação sobre cada um.
Markup
Markup é um índice multiplicador usado para chegar ao preço de venda de um produto ou serviço, a partir de seu custo de produção.
Portanto, aplicando um markup de 1,88, por exemplo, um produto com custo de produção de R$ 40 será vendido por R$ 75,20.
O modelo de precificação por markup considera os seguintes elementos na formação do preço:
- Despesas fixas (DF): são as despesas que o negócio tem de forma recorrente, independente do volume de vendas. Contas de consumo (internet, energia elétrica, etc.) e aluguel do ponto comercial são exemplos de despesas fixas.
- Despesas variáveis (DV): são aquelas que podem ocorrer ou não, dependendo da operação em um mês. Comissões e taxas sobre vendas, assim como tributos e gastos com frete são exemplos de despesas variáveis.
- Margem de lucro (ML): é o valor que “sobra”, após a empresa cobrir todos os custos e despesas relacionados à venda de um produto ou serviço.
O primeiro passo para aplicar esse modelo é calcular o valor do markup, utilizando a fórmula:
100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
Assim, substituímos as variáveis na fórmula para chegar ao markup. Em seguida, multiplicamos o custo de produção pelo markup para chegar ao preço de venda.
Exemplo de cálculo do markup:
100 / [100 – (15 + 20 + 12)]
100 / [100 – 47]
100/53
Markup = 1,88
Retomando o do início da explicação, se o custo de produção de um produto ou serviço é R$ 40, o preço de venda será R$ 75,20 conforme o cálculo do markup descrito anteriormente.
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Margem de contribuição
O modelo de preço por margem de contribuição calcula o valor resultante após deduzir todos os custos e despesas variáveis do preço de venda de um produto ou serviço.
A fórmula de cálculo nesse método é:
Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
Fazendo o cálculo, chegamos ao chamado lucro bruto. Do lucro bruto ainda serão subtraídos os custos e despesas fixos, para chegar ao lucro líquido obtido com a venda.
Esse modelo pode ser usado para calcular a margem de lucro global da empresa ou para calcular a margem de contribuição unitária de um produto ou serviço específico.
A margem de contribuição unitária serve para mensurar em quanto um produto ou serviço contribui, de forma individual, para cobrir todos os custos e despesas do negócio.
Para uma explicação detalhada, você pode conferir nosso artigo completo sobre o que é margem de contribuição.
Margem sobre o custo
É o modelo de preço mais simples de utilizar. Nele, adiciona-se a margem de lucro desejada sobre o custo final de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda.
Sendo assim, primeiro é necessário calcular todos os custos. E se for um produto para revenda, deve-se incluir também os gastos com frete e taxas relacionados à venda.
Esse modelo usa a seguinte fórmula:
Margem sobre o custo = custo do produto + lucro da empresa em número real
Podemos usar como exemplo um produto com custo final de R$ 65 e margem sobre o custo aplicada de 50%. O preço de venda será R$ 97,50.
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Quais fatores devem ser considerados na precificação?
Como adiantamos, erros na precificação podem levar um negócio a ter prejuízo com a venda de produtos ou prestação de serviços.
Isso acontece porque, em primeiro lugar, o faturamento da empresa deve ser suficiente para cobrir todos os custos e despesas fixas e variáveis.
Custos são os gastos diretamente ligados à fabricação de produto ou prestação de serviços, como matérias-primas e insumos.
Já as despesas estão ligadas ao funcionamento geral do negócio, como aluguel, contas de consumo e tributos.
Quando uma empresa consegue equiparar seus custos e despesas com o faturamento, dizemos que ela atingiu o ponto de equilíbrio.
Mas, para que a empresa tenha capital para investir e continuar crescendo, não basta atingir o ponto de equilíbrio, é preciso ter lucro.
Temos aí o segundo pilar da precificação: além de cobrir todos os custos e despesas, o preço de um produto ou serviço deve gerar um percentual de lucro.
Porém, raramente uma empresa é a única a oferecer determinado produto, ou serviço no mercado, certo? Portanto, é preciso considerar ainda a concorrência para estabelecer um modelo de preço no seu negócio.
Isso não significa que você vá copiar o preço da concorrência, mas é um parâmetro que não pode ser ignorado. Até para ter uma ideia de quanto o público está disposto a pagar.
Como escolher o modelo de preço do seu negócio?
Para montar a estratégia de preço do seu negócio, você deve considerar os três pilares que apontamos no tópico anterior:
- Custos e despesas;
- Margem de lucro;
- Preços da concorrência.
Os modelos de precificação apresentados também ajudam no cálculo do preço de venda. Não é possível apontar o melhor método, já que todos consideram custos, despesas e margem de lucro.
Ressaltamos aqui a importância de observar o mercado, embora isso não signifique copiar os preços da concorrência.
Seu produto ou serviço pode ter um custo de produção mais alto, mas entregar uma qualidade melhor ao público. Nesse caso, a diferença de preço é justificável.
Em resumo, seu modelo de preço deve incluir todos os custos e despesas, gerar lucro e ainda manter seus produtos ou serviços competitivos no mercado.
Como criar uma tabela de preços?
A tabela de preços é uma lista de todos os produtos ou serviços oferecidos por uma empresa, com o valor de venda associado a cada um.
Além de funcionar como uma apresentação para clientes em potencial, a tabela pode ajudar a pessoa empreendedora ou colaboradora no cálculo de orçamentos, indicando valores mínimos, máximos e descontos aplicáveis.
Os três passos básicos para elaborar uma tabela de preços são:
- Dispor de todas as informações técnicas sobre os produtos ou serviços que serão listados;
- Criar o design da tabela;
- Identificar todos os valores.
Além disso, a tabela precisa ser acompanhada com frequência, para manter os preços atualizados.
Para elaborar o modelo de preço do seu negócio com mais facilidade, você pode aproveitar ainda nossa planilha de precificação de produtos. Temos também uma planilha de orçamento gratuita.
