{"id":8567,"date":"2022-07-01T16:24:24","date_gmt":"2022-07-01T19:24:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=8567"},"modified":"2025-09-29T20:15:25","modified_gmt":"2025-09-29T23:15:25","slug":"modelo-de-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/modelo-de-preco\/","title":{"rendered":"Modelo de pre\u00e7o: como definir o melhor para sua empresa?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como definir um modelo de pre\u00e7o para o meu neg\u00f3cio? Sabendo que a <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/precificacao-o-guia-completo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um dos temas que mais gera d\u00favidas entre pessoas empreendedoras, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha feito essa pergunta em algum momento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E saber como precificar seus produtos ou servi\u00e7os da forma certa \u00e9 realmente fundamental para a empresa seguir funcionando e dar lucro. Afinal, sem adotar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, o neg\u00f3cio pode acabar no vermelho, mesmo vendendo muito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, voc\u00ea vai conferir os principais <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/carta-de-cobranca\/\">modelos<\/a> de pre\u00e7o que podem ser aplicados, assim como outros fatores a considerar para fazer sua <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-de-precificacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tabela de precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os modelos de precifica\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem tr\u00eas modelos de pre\u00e7o principais, tamb\u00e9m conhecidos como f\u00f3rmulas de <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/precificacao-o-guia-completo\/\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a>: markup, margem de contribui\u00e7\u00e3o e margem sobre o custo. Abaixo, voc\u00ea confere uma explica\u00e7\u00e3o sobre cada um.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Markup<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/formula-markup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Markup<\/a><\/strong> \u00e9 um \u00edndice multiplicador usado para chegar ao pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o, a partir de seu custo de produ\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, aplicando um markup de 1,88, por exemplo, um produto com custo de produ\u00e7\u00e3o de R$ 40 ser\u00e1 vendido por R$ 75,20.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de precifica\u00e7\u00e3o por markup considera os seguintes elementos na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Despesas fixas (DF)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: s\u00e3o as despesas que o neg\u00f3cio tem de forma recorrente, independente do volume de vendas. Contas de consumo (internet, energia el\u00e9trica, etc.) e aluguel do ponto comercial s\u00e3o exemplos de despesas fixas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Despesas vari\u00e1veis (DV)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: s\u00e3o aquelas que podem ocorrer ou n\u00e3o, dependendo da opera\u00e7\u00e3o em um m\u00eas. Comiss\u00f5es e taxas sobre vendas, assim como tributos e gastos com frete s\u00e3o exemplos de despesas vari\u00e1veis.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-calcular-margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Margem de lucro<\/a> (ML)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u00e9 o valor que &#8220;sobra&#8221;, ap\u00f3s a empresa cobrir todos os custos e despesas relacionados \u00e0 venda de um produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo para aplicar esse modelo \u00e9 calcular o valor do markup, utilizando a f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">100 \/ [100 \u2013 (despesas vari\u00e1veis + despesas fixas + margem de lucro)]<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, substitu\u00edmos as vari\u00e1veis na f\u00f3rmula para chegar ao markup. Em seguida, multiplicamos o custo de produ\u00e7\u00e3o pelo markup para chegar ao pre\u00e7o de venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo de c\u00e1lculo do markup:\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">100 \/ [100 &#8211; (15 + 20 + 12)]<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">100 \/ [100 &#8211; 47]<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">100\/53<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Markup = 1,88<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Retomando o do in\u00edcio da explica\u00e7\u00e3o, se o custo de produ\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 R$ 40, o pre\u00e7o de venda ser\u00e1 R$ 75,20\u00a0 conforme o c\u00e1lculo do markup descrito anteriormente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;[elementor-template id=&quot;0&quot;]&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:513,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;12&quot;:0}\"><section class=\"cora-build-banner\" data-cora-banner-template-id=\"4720\">\n\t\t\t<div class=\"cora-build-banner__copy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"cora-build-banner__title\">A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"cora-build-banner__description\">Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"cora-build-banner__button\" href=\"#uzeda-open-account-modal\" data-modal-open=\"uzeda-open-account-modal\" data-cta-id=\"33006\" data-cta-slug=\"open-account\" aria-controls=\"uzeda-open-account-modal\">\n\t\t\t\t\t\t<span>Abrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"cora-build-banner__button-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"cora-build-banner__media\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"cora-build-banner__image\" src=\"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/banner-image.png\" alt=\"Pessoa usando Tap to Pay da Cora pelo celular\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de pre\u00e7o por margem de contribui\u00e7\u00e3o calcula o valor resultante ap\u00f3s deduzir todos os custos e despesas vari\u00e1veis do pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A f\u00f3rmula de c\u00e1lculo nesse m\u00e9todo \u00e9:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o = valor das vendas \u2013 (custos vari\u00e1veis + despesas vari\u00e1veis)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazendo o c\u00e1lculo, chegamos ao chamado<\/span><b> lucro bruto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Do lucro bruto ainda ser\u00e3o subtra\u00eddos os custos e despesas fixos, para chegar ao <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-lucro-liquido\/\">lucro l\u00edquido<\/a> obtido com a venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse modelo pode ser usado para calcular a margem de lucro global da empresa ou para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria de um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria serve para mensurar em quanto um produto ou servi\u00e7o contribui, de forma individual, para cobrir todos os custos e despesas do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para uma explica\u00e7\u00e3o detalhada, voc\u00ea pode conferir nosso artigo completo sobre <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-margem-de-contribuicao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Margem sobre o custo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 o modelo de pre\u00e7o mais simples de utilizar. Nele, adiciona-se a margem de lucro desejada sobre o custo final de um produto ou servi\u00e7o para chegar ao pre\u00e7o de venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, primeiro \u00e9 necess\u00e1rio calcular todos os custos. E se for um produto para revenda, deve-se incluir tamb\u00e9m os gastos com frete e taxas relacionados \u00e0 venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse modelo usa a seguinte f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Margem sobre o custo = custo do produto + lucro da empresa em n\u00famero real<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos usar como exemplo um produto com custo final de R$ 65 e margem sobre o custo aplicada de 50%. O pre\u00e7o de venda ser\u00e1 R$ 97,50.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;[elementor-template id=&quot;0&quot;]&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:513,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;12&quot;:0}\"><section class=\"cora-build-banner\" data-cora-banner-template-id=\"6508\">\n\t\t\t<div class=\"cora-build-banner__copy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"cora-build-banner__title\">A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"cora-build-banner__description\">Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"cora-build-banner__button\" href=\"#uzeda-open-account-modal\" data-modal-open=\"uzeda-open-account-modal\" data-cta-id=\"33006\" data-cta-slug=\"open-account\" aria-controls=\"uzeda-open-account-modal\">\n\t\t\t\t\t\t<span>Abrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"cora-build-banner__button-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"cora-build-banner__media\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"cora-build-banner__image\" src=\"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/banner-image.png\" alt=\"Pessoa usando Tap to Pay da Cora pelo celular\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais fatores devem ser considerados na precifica\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como adiantamos, erros na precifica\u00e7\u00e3o podem levar um neg\u00f3cio a ter preju\u00edzo com a venda de produtos ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso acontece porque, em primeiro lugar, o faturamento da empresa deve ser suficiente para <\/span><b>cobrir todos os custos e <\/b><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/despesas-fixas-e-variaveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>despesas fixas e vari\u00e1veis<\/b><\/a><b>.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Custos s\u00e3o os gastos diretamente ligados \u00e0 fabrica\u00e7\u00e3o de produto ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, como mat\u00e9rias-primas e insumos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 as despesas est\u00e3o ligadas ao funcionamento geral do neg\u00f3cio, como aluguel, contas de consumo e tributos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando uma empresa consegue equiparar seus custos e despesas com o faturamento, dizemos que ela atingiu o ponto de equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para que a empresa tenha capital para investir e continuar crescendo, n\u00e3o basta atingir o ponto de equil\u00edbrio, <\/span><b>\u00e9 preciso ter lucro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Temos a\u00ed o segundo pilar da precifica\u00e7\u00e3o: al\u00e9m de cobrir todos os custos e despesas, o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o deve gerar um percentual de lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, raramente uma empresa \u00e9 a \u00fanica a oferecer determinado produto, ou servi\u00e7o no mercado, certo? Portanto, \u00e9 preciso considerar ainda a concorr\u00eancia para estabelecer um modelo de pre\u00e7o no seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea v\u00e1 copiar o pre\u00e7o da concorr\u00eancia, mas \u00e9 um par\u00e2metro que n\u00e3o pode ser ignorado. At\u00e9 para ter uma ideia de quanto o p\u00fablico est\u00e1 disposto a pagar.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como escolher o modelo de pre\u00e7o do seu neg\u00f3cio?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para montar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7o do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea deve considerar os tr\u00eas pilares que apontamos no t\u00f3pico anterior:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custos e despesas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Margem de lucro;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7os da concorr\u00eancia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os modelos de precifica\u00e7\u00e3o apresentados tamb\u00e9m ajudam no c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel apontar o melhor m\u00e9todo, j\u00e1 que todos consideram custos, despesas e margem de lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ressaltamos aqui a import\u00e2ncia de observar o mercado, embora isso n\u00e3o signifique copiar os pre\u00e7os da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seu produto ou servi\u00e7o pode ter um custo de produ\u00e7\u00e3o mais alto, mas entregar uma qualidade melhor ao p\u00fablico. Nesse caso, a diferen\u00e7a de pre\u00e7o \u00e9 justific\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, seu modelo de pre\u00e7o deve incluir todos os custos e despesas, gerar lucro e ainda manter seus produtos ou servi\u00e7os competitivos no mercado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar uma tabela de pre\u00e7os?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-de-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tabela de pre\u00e7os<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma lista de todos os produtos ou servi\u00e7os oferecidos por uma empresa, com o valor de venda associado a cada um.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de funcionar como uma apresenta\u00e7\u00e3o para clientes em potencial, a tabela pode ajudar a pessoa empreendedora ou colaboradora no c\u00e1lculo de or\u00e7amentos, indicando valores m\u00ednimos, m\u00e1ximos e descontos aplic\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os tr\u00eas passos b\u00e1sicos para elaborar uma <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-de-precos\/\">tabela de pre\u00e7os<\/a> s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dispor de todas as informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas sobre os produtos ou servi\u00e7os que ser\u00e3o listados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Criar o design da tabela;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar todos os valores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a tabela precisa ser acompanhada com frequ\u00eancia, para manter os pre\u00e7os atualizados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para elaborar o modelo de pre\u00e7o do seu neg\u00f3cio com mais facilidade, voc\u00ea pode aproveitar ainda nossa planilha de <\/span><strong><a href=\"https:\/\/materiais.cora.com.br\/planilhas\/precificacao-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. Temos tamb\u00e9m uma <\/span><strong><a href=\"https:\/\/materiais.cora.com.br\/planilhas\/planilha-de-orcamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planilha de or\u00e7amento<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> gratuita.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como definir um modelo de pre\u00e7o para o meu neg\u00f3cio? Sabendo que a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos temas que mais gera d\u00favidas entre pessoas empreendedoras, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha feito essa pergunta em algum momento. 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