{"id":7955,"date":"2022-05-19T16:20:40","date_gmt":"2022-05-19T19:20:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=7955"},"modified":"2025-09-29T19:50:32","modified_gmt":"2025-09-29T22:50:32","slug":"tam-sam-som","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tam-sam-som\/","title":{"rendered":"TAM, SOM, SAM: aprenda a definir o tamanho do seu mercado"},"content":{"rendered":"

Como descobrir o potencial de mercado para um neg\u00f3cio? A resposta passa pelos conceitos de TAM, SAM e SOM.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estas siglas representam indicadores que permitem descobrir o potencial de crescimento e receita de um neg\u00f3cio em diferentes dimens\u00f5es do mercado.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de fazer parte do estudo inicial de um <\/span>modelo de neg\u00f3cio<\/a><\/strong>, calcular o TAM, SAM e SOM \u00e9 importante para conseguir investidores, pois demonstra a viabilidade e potencial de crescimento de uma empresa.<\/span><\/p>\n

Embora possam parecer nomes estranhos, n\u00e3o se preocupe: s\u00e3o defini\u00e7\u00f5es simples de entender e nesse artigo voc\u00ea vai conferir como dimensionar o mercado da sua empresa.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 o conceito TAM, SOM, SAM?<\/span><\/h2>\n

TAM, SOM e SAM s\u00e3o siglas que representam diferentes propor\u00e7\u00f5es do mercado potencial para determinado produto ou servi\u00e7o. S\u00e3o conceitos muito conhecidos no universo das startups, mas que podem ser aplicados a outros formatos de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

TAM (Total Available Market)<\/span><\/h3>\n

Pode ser traduzido livremente como \u201cmercado total dispon\u00edvel\u201d. Esse indicador serve para mensurar a demanda total de mercado para um produto ou servi\u00e7o. \u00c9 composto pela soma das receitas de todas as empresas que atuam no setor analisado.<\/span><\/p>\n

O TAM \u00e9 representado por um valor monet\u00e1rio, n\u00e3o pelo tamanho do p\u00fablico-alvo. Um exemplo: o TAM global do segmento de produtos para animais de estima\u00e7\u00e3o (pets) \u00e9 de R$ 135 bilh\u00f5es por ano.<\/span><\/p>\n

SAM (Serviceable Available Market)<\/span><\/h3>\n

\u00c9 o \u201cmercado endere\u00e7\u00e1vel\u201d, em tradu\u00e7\u00e3o livre. O SAM corresponde \u00e0 fatia de mercado que o seu neg\u00f3cio realmente pode atingir nos pr\u00f3ximos anos, considerando a localiza\u00e7\u00e3o, caracter\u00edsticas do seu produto ou servi\u00e7o e especificidades do mercado.<\/span><\/p>\n

Usando o exemplo do setor de produtos para pets, a an\u00e1lise do SAM de um neg\u00f3cio pode considerar apenas o segmento de brinquedos e acess\u00f3rios para c\u00e3es e gatos no Brasil. Portanto, \u00e9 uma an\u00e1lise mais restrita.<\/span><\/p>\n

Embora ainda represente um n\u00famero alto, o qual a empresa provavelmente n\u00e3o poder\u00e1 atender no curto prazo, o SAM traz perspectivas sobre o potencial de crescimento do neg\u00f3cio a m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/p>\n

SOM (Serviceable Obtainable Market)<\/span><\/h3>\n

Pode ser traduzido como \u201cmercado acess\u00edvel. Para estimativa do SOM, \u00e9 importante fazer uma an\u00e1lise ainda mais espec\u00edfica da sua empresa, considerando a capacidade produtiva, atua\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, concorr\u00eancia e p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n

O SOM representa a parcela do mercado que o seu neg\u00f3cio realmente pode alcan\u00e7ar no <\/span>curto prazo<\/b>. Portanto, \u00e9 a m\u00e9trica ideal para direcionar o planejamento da empresa no in\u00edcio de suas atividades.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

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Por que esses conceitos s\u00e3o importantes?<\/span><\/h2>\n

Mensurar o TAM, o SAM e o SOM \u00e9 importante para entender a <\/span>viabilidade e potencial de crescimento<\/b> de um neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Afinal, os produtos ou servi\u00e7os que uma empresa oferece precisam ter demanda para que o neg\u00f3cio possa se manter e se expandir.<\/span><\/p>\n

Esses indicadores, principalmente o SAM e o SOM, igualmente s\u00e3o necess\u00e1rios para fazer o <\/span>planejamento estrat\u00e9gico<\/a><\/strong> da empresa e saber onde focar os esfor\u00e7os, por meio do planejamento operacional<\/a>.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, conhecer e saber aplicar esses conceitos \u00e9 importante para <\/span>captar investidores<\/b>, pois a apresenta\u00e7\u00e3o de n\u00fameros realistas aumenta a credibilidade da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sendo assim, uma empresa que conhece os n\u00fameros de seu mercado tem mais chances de receber investimentos.<\/span><\/p>\n

Veja tamb\u00e9m: <\/span>como precificar um servi\u00e7o<\/a><\/strong><\/p>\n

Como calcular o tamanho do mercado de uma empresa?<\/span><\/h2>\n

Depois de entender o que significam os conceitos de TAM, SAM e SOM, agora veremos como a estimativa \u00e9 feita em cada dimens\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Existem basicamente duas estrat\u00e9gicas para obter dados e informa\u00e7\u00f5es: top-down e bottom-up.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gia de top-down (\u201cde cima\u00a0 para baixo\u201d)<\/span><\/h3>\n

Nessa abordagem, a maior parte dos dados e informa\u00e7\u00f5es v\u00eam de fontes secund\u00e1rias, como estudos e pesquisas de institutos e associa\u00e7\u00f5es, podendo ser encontradas na internet. O top-down \u00e9 recomendado para o c\u00e1lculo do TAM<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gia de bottom-up (\u201cde baixo para cima\u201d)<\/span><\/h3>\n

Aqui, as an\u00e1lises s\u00e3o feitas internamente pela empresa, mesmo utilizando dados e informa\u00e7\u00f5es de terceiros, se necess\u00e1rio.\u00a0 O bottom-up costuma ser usado para calcular o SAM e o SOM.<\/span><\/p>\n

Um passo inicial \u00e9 conhecer o tamanho do seu nicho de mercado. Isso pode ser feito multiplicando o n\u00famero de clientes em potencial pela receita m\u00e9dia, a partir de dados encontrados em relat\u00f3rios de empresas de capital aberto do seu segmento, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Os riscos e gargalos na capacidade produtiva do seu neg\u00f3cio tamb\u00e9m devem ser considerados nessa estrat\u00e9gia, assim como suas\u00a0 defini\u00e7\u00f5es p\u00fablico-alvo e persona, para chegar ao cen\u00e1rio mais realista poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n

Como calcular TAM, SAM e SOM?<\/span><\/h3>\n

Nos tr\u00eas indicadores, o objetivo do c\u00e1lculo \u00e9 chegar \u00e0 receita que o neg\u00f3cio pode obter em cada dimens\u00e3o do mercado. Essa receita total estimada resulta do valor m\u00e9dio das vendas (ticket m\u00e9dio<\/a>) multiplicado pelo n\u00famero de vendas realizadas em um ano.<\/span><\/p>\n

O TAM \u00e9 o mais f\u00e1cil de ser obtido, j\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil encontrar estudos e relat\u00f3rios para um determinado setor.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 o SAM e o SOM s\u00e3o propor\u00e7\u00f5es do TAM, sendo que o SOM precisa considerar tamb\u00e9m a capacidade da empresa, para mensurar a fatia do SAM que ela consegue conquistar a curto prazo.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n

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Como decidir qual o melhor m\u00e9todo para sua empresa?<\/span><\/h2>\n

Na verdade, n\u00e3o existe um indicador \u201cmelhor\u201d \u2014 o TAM, o SAM e o SOM s\u00e3o dimens\u00f5es de an\u00e1lise importantes para um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Ainda que o TAM se refira a uma dimens\u00e3o maior do mercado, dif\u00edcil de alcan\u00e7ar a curto e m\u00e9dio prazo, ele serve para um reconhecimento inicial do setor da empresa. Os dados do TAM ajudam inclusive a entender as tend\u00eancias de crescimento de um mercado.<\/span><\/p>\n

O SAM, por sua vez, pode direcionar a expans\u00e3o da empresa a m\u00e9dio prazo, sendo um fator para considerar no planejamento estrat\u00e9gico<\/a>.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 a an\u00e1lise do SOM \u00e9 essencial para o neg\u00f3cio iniciar suas opera\u00e7\u00f5es, j\u00e1 que mostra o cen\u00e1rio real que ser\u00e1 encontrado. Por isso, sua elabora\u00e7\u00e3o deve ser feita com o m\u00e1ximo de cuidado para incluir todos os dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/span><\/p>\n

Depois de saber o que significam os conceitos de TAM, SAM e SOM e como \u00e9 feito o c\u00e1lculo, voc\u00ea tamb\u00e9m pode conferir: <\/span>como fazer um or\u00e7amento empresarial para o seu neg\u00f3cio.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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