{"id":7553,"date":"2022-05-04T12:28:33","date_gmt":"2022-05-04T15:28:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=7553"},"modified":"2026-04-06T10:02:03","modified_gmt":"2026-04-06T13:02:03","slug":"como-precificar-um-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-precificar-um-servico\/","title":{"rendered":"Saiba como precificar um servi\u00e7o da maneira certa"},"content":{"rendered":"

Saber como precificar um servi\u00e7o \u00e9 fundamental para manter a lucratividade e crescimento do neg\u00f3cio, n\u00e3o importa o ramo de atividade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, como os servi\u00e7os t\u00eam particularidades em rela\u00e7\u00e3o aos produtos, a <\/span>precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> se tornar um desafio ainda maior.<\/span><\/p>\n

Nesse artigo voc\u00ea vai entender o que precisa incluir no c\u00e1lculo do pre\u00e7o dos seus servi\u00e7os, al\u00e9m de aprender como cobrar por hora e por tipo de servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a as particularidades no m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/span><\/h2>\n

A precifica\u00e7\u00e3o<\/a> de servi\u00e7os tem algumas particularidades em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 <\/span>precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/a><\/strong>. \u00c9 importante estar ciente dessas caracter\u00edsticas antes de montar sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Simultaneidade<\/span><\/h3>\n

O consumo do servi\u00e7o ocorre em simult\u00e2neo \u00e0 sua presta\u00e7\u00e3o. Pense nos servi\u00e7os de um sal\u00e3o de beleza, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mesmo que a pessoa cliente pague antes, ela s\u00f3 vai consumir o servi\u00e7o no momento em que ele for realizado. Diferente de um produto, que a pessoa pode adquirir e s\u00f3 usar depois.<\/span><\/p>\n

Intangibilidade<\/span><\/h3>\n

\u00c9 poss\u00edvel ver todas as caracter\u00edsticas de um produto antes da compra. J\u00e1 na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como mensurar a qualidade de um servi\u00e7o de consultoria, por exemplo? Nesse caso, as certifica\u00e7\u00f5es da empresa ou profissional e depoimentos de clientes ajudam a ter uma ideia. Mas n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel saber o resultado exato da entrega antes da presta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Efemeridade<\/h3>\n

Diferente dos produtos, servi\u00e7os n\u00e3o podem ser guardados ou devolvidos. Por isso, s\u00e3o considerados perec\u00edveis, devendo ser consumidos durante o per\u00edodo de presta\u00e7\u00e3o contratado.<\/span><\/p>\n

Variabilidade<\/span><\/h3>\n

A qualidade dos servi\u00e7os pode variar entre diferentes empresas e profissionais. E a pessoa consumidora n\u00e3o tem como visualizar essas diferen\u00e7as<\/a> de forma clara antes da presta\u00e7\u00e3o, devido \u00e0 intangibilidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Um servi\u00e7o de maquiagem, por exemplo, pode variar bastante conforme a experi\u00eancia da pessoa maquiadora, qualifica\u00e7\u00e3o e t\u00e9cnicas utilizadas.<\/span><\/p>\n

Veja tamb\u00e9m<\/strong> | O que \u00e9 Markup?<\/a><\/strong><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n

 <\/p>\n

Conhe\u00e7a a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<\/span><\/h2>\n

Valor e pre\u00e7o costumam ser usados como sin\u00f4nimos, por\u00e9m, no contexto nos neg\u00f3cios, s\u00e3o conceitos diferentes.<\/span><\/p>\n

E voc\u00ea precisa entender a diferen\u00e7a para precificar seus servi\u00e7os corretamente, cobrando pre\u00e7os acima dos da concorr\u00eancia, inclusive, se fizer sentido para o momento do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Explicando de um jeito simples: <\/span>pre\u00e7o<\/b> \u00e9 a quantia em dinheiro que a pessoa consumidora paga por um servi\u00e7o. Sendo assim, o pre\u00e7o de uma aula de ingl\u00eas pode ser R$ 100, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

O pre\u00e7o \u00e9 um dos elementos que influenciam a decis\u00e3o de compra, por isso, \u00e9 importante considerar quanto seu p\u00fablico est\u00e1 disposto a pagar e os valores cobrados pela concorr\u00eancia na precifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 o<\/span> valor<\/b> se refere aos benef\u00edcios que a pessoa consumidora recebe ao adquirir um produto ou contratar um servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

No exemplo da aula de ingl\u00eas, o valor se refere ao aprendizado que a pessoa aluna adquire, o que vai depender da did\u00e1tica da pessoa professora e recursos utilizados, ente outros fatores.<\/span><\/p>\n

Entregar mais valor \u00e9 uma forma de se destacar da concorr\u00eancia praticando pre\u00e7os similares, afinal, voc\u00ea est\u00e1 oferecendo mais benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n

Melhorar a percep\u00e7\u00e3o de valor que o p\u00fablico tem dos seus servi\u00e7os tamb\u00e9m permite cobrar pre\u00e7os acima dos da concorr\u00eancia, j\u00e1 que o p\u00fablico se disp\u00f5e a pagar mais caro para ter mais benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n

O que considerar na precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?<\/span><\/h2>\n

Existem tr\u00eas fatores que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de fora quando for calcular o pre\u00e7o de um servi\u00e7o: concorr\u00eancia, valor agregado, custos e despesas. Entenda porque eles s\u00e3o importantes.<\/span><\/p>\n

Concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea n\u00e3o deve precificar seus servi\u00e7os apenas com base na concorr\u00eancia. Mas \u00e9 importante conhecer os valores praticados por profissionais e empresas que oferecem servi\u00e7os similares aos seus.<\/span><\/p>\n

At\u00e9 porque essa \u00e9 uma forma de sondar quanto o p\u00fablico est\u00e1 disposto a pagar por determinado servi\u00e7o. Ou, o quanto de valor agregado voc\u00ea precisa adicionar para ganhar competitividade.<\/span><\/p>\n

Custos e despesas\u00a0<\/span><\/h3>\n

O pre\u00e7o dos servi\u00e7os deve cobrir todos os custos e <\/span>despesas fixas e vari\u00e1veis <\/a><\/strong>envolvidos na presta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, deve incluir a <\/span>margem de lucro <\/a><\/strong>para alavancar o crescimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Os custos s\u00e3o relativos aos recursos diretamente ligados \u00e0 presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, como materiais, m\u00e3o de obra (sua ou de uma pessoa funcion\u00e1ria) e custos de deslocamento.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 as despesas s\u00e3o gastos necess\u00e1rios para manter o funcionamento da sua empresa, como aluguel, luz, internet, assinaturas de software, etc. Considere tamb\u00e9m os impostos e contribui\u00e7\u00f5es no c\u00e1lculo.<\/span><\/p>\n

Portanto, voc\u00ea precisa apurar esses valores antes de definir sua tabela de pre\u00e7os<\/a>, para garantir a sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Valor agregado do seu servi\u00e7o<\/span><\/h3>\n

Perceba os diferenciais que seu servi\u00e7o proporciona \u00e0 pessoa consumidora, seja em qualidade, rapidez ou praticidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir dessa an\u00e1lise, voc\u00ea pode cobrar acima da concorr\u00eancia, j\u00e1 que as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar mais por um servi\u00e7o que consideram de melhor qualidade ou que oferece mais benef\u00edcios, vale repetir.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de ser um elemento de forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, o valor agregado \u00e9 um dos pontos que devem ser trabalhados na estrat\u00e9gia de marketing do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Veja tamb\u00e9m | O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n

 <\/p>\n

Formas de precificar um servi\u00e7o<\/span><\/h2>\n

Existem duas formas principais de cobrar por servi\u00e7os: por hora trabalhada ou pre\u00e7o fixo. Por\u00e9m, mesmo que voc\u00ea escolha cobrar um pre\u00e7o fixo por servi\u00e7o, \u00e9 importante calcular o valor da sua hora de trabalho.<\/span><\/p>\n

Cobrar por hora<\/span><\/h3>\n

Nesse formato, a pessoa cliente contrata seu servi\u00e7o por n\u00famero de horas. Ent\u00e3o, se voc\u00ea cobrar R$ 150 a hora e o servi\u00e7o demandar 4 horas de trabalho, o pre\u00e7o final ser\u00e1 R$ 600.<\/span><\/p>\n

Para <\/span>calcular o valor da hora trabalhada<\/a><\/strong>, voc\u00ea deve estipular primeiro o total que pretende receber por m\u00eas, equivalente a um sal\u00e1rio, e o n\u00famero de horas que vai trabalhar.<\/span><\/p>\n

Logo, se a meta de ganhos \u00e9 de R$ 5.000, trabalhando 8 horas por dia de segunda a sexta (totalizando 160 horas por m\u00eas), o c\u00e1lculo inicial da hora vai ser:<\/span><\/p>\n

R$ 5.000\/160 = 31,25.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sobre esse valor, \u00e9 preciso adicionar ainda todos os custos e despesas de forma proporcional, para chegar ao valor final da hora.<\/span><\/p>\n

Pre\u00e7o fixo por tipo de servi\u00e7o<\/span><\/h3>\n

Nesse formato, voc\u00ea vende o servi\u00e7o por um pre\u00e7o fixo, sem limitar o n\u00famero de horas de trabalho. Voc\u00ea pode inclusive criar uma tabela de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, o que \u00e9 \u00fatil na hora de prospectar clientes.<\/span><\/p>\n

Certo, mas, como calcular o pre\u00e7o de cada servi\u00e7o? Para isso, voc\u00ea deve fazer uma estimativa do tempo gasto para executar o servi\u00e7o e multiplicar pelo pre\u00e7o da sua hora.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio acrescentar os valores proporcionais dos custos e despesas, assim como na precifica\u00e7\u00e3o por hora.<\/span><\/p>\n

A precifica\u00e7\u00e3o correta \u00e9 essencial para garantir vida longa ao seu neg\u00f3cio. Para ajudar ainda mais nessa parte, a Cora preparou uma<\/span> tabela de precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode contar ainda com uma <\/span>planilha de or\u00e7amento<\/a><\/strong> para manter as finan\u00e7as do seu neg\u00f3cio organizadas.<\/span><\/p>\n

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