{"id":7428,"date":"2022-04-22T20:18:12","date_gmt":"2022-04-22T23:18:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=7428"},"modified":"2025-09-29T19:31:00","modified_gmt":"2025-09-29T22:31:00","slug":"como-calcular-preco-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-calcular-preco-de-venda\/","title":{"rendered":"Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ficou em d\u00favida sobre como calcular pre\u00e7o de venda<\/a> de um produto ou servi\u00e7o? Afinal, do que um pre\u00e7o \u00e9 composto? O que ele deve cobrir e como estabelecer uma margem de lucro ideal para atender as expectativas do seu cliente e, ao mesmo tempo, tornar as atividades da sua empresa rent\u00e1veis?\u00a0<\/span><\/p>\n

Um erro comum entre quem est\u00e1 come\u00e7ando a empreender \u00e9 considerar apenas o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de uma mercadoria para revend\u00ea-la depois ou mesmo se basear pelos pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia na presta\u00e7\u00e3o de algum servi\u00e7o. <\/span>\u00c9 importante, entretanto, que se tenha uma vis\u00e3o clara de todo o seu processo de venda, considerando custos e despesas fixas e vari\u00e1veis<\/a>, tributos etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com isso, voc\u00ea poder\u00e1 melhorar a competitividade do seu neg\u00f3cio e conseguir uma gest\u00e3o muito mais eficiente do seu fluxo de caixa, o que \u00e9 sin\u00f4nimo de sa\u00fade financeira para a sua empresa. E mais: ao acompanhar de perto os fatores envolvidos na precifica\u00e7\u00e3o<\/a> dos seus produtos e servi\u00e7os, fica mais f\u00e1cil identificar problemas e oportunidades de melhoria com uma administra\u00e7\u00e3o racional dos recursos.\u00a0<\/span><\/p>\n

E como aqui na Cora a gente ajuda voc\u00ea a ser mais independente com o seu neg\u00f3cio, vamos entender como isso funciona?\u00a0<\/span><\/p>\n

Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o?<\/h2>\n

Antes de mais nada, \u00e9 preciso entender que um pre\u00e7o \u00e9 composto, basicamente, pela soma de tr\u00eas partes: despesas, custos e lucro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Despesas<\/b><\/h3>\n

As despesas comp\u00f5em tudo aquilo que faz a sua empresa funcionar. S\u00e3o valores que n\u00e3o participam diretamente do seu produto ou servi\u00e7o, mas que devem ser considerados de maneira proporcional sobre o seu pre\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma caracter\u00edstica importante desses itens est\u00e1 no fato de que eles n\u00e3o variam conforme voc\u00ea produza ou preste mais ou menos servi\u00e7os: mesmo que o seu neg\u00f3cio v\u00e1 bem ou mal, eles sempre estar\u00e3o l\u00e1, fixos todo m\u00eas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer alguns exemplos? Folha de pagamento de funcion\u00e1rios, telefone, internet, impostos e tributos fazem parte desse grupo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Custos<\/b><\/h3>\n

Aqui j\u00e1 se considera aquilo que realmente faz parte da composi\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o. Os custos podem variar no decorrer do ano, \u00e0 medida dos resultados obtidos pela empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo: se voc\u00ea produz bolos caseiros, entra nessa conta aquilo que voc\u00ea gastar na compra de farinha, fermento, ess\u00eancias etc. Quanto maior for a sua produ\u00e7\u00e3o, maior ser\u00e1 o volume comprado desses itens, certo?\u00a0<\/span><\/p>\n

Mat\u00e9rias-primas, embalagens, aquisi\u00e7\u00e3o e\/ou manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos e comiss\u00e3o de vendas, por exemplo, tamb\u00e9m fazem parte desta categoria. A soma das despesas e dos custos comp\u00f5e o <\/span>pre\u00e7o de custo<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lucro<\/b><\/h3>\n

Uma vez estabelecido o pre\u00e7o de custo do seu produto ou servi\u00e7o, \u00e9 hora de voc\u00ea definir o <\/span>lucro<\/span><\/i> que deseja obter. Definir a margem de lucro \u00e9 fundamental para o equil\u00edbrio financeiro da sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste ponto \u00e9 preciso ponderar de um lado, os valores que sua concorr\u00eancia j\u00e1 pratica e, do outro, o qu\u00e3o atrativo isso ser\u00e1 para o seu cliente. N\u00e3o basta apenas sair pesquisando neg\u00f3cios semelhantes ao seu: seu n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o, o tempo e outros diferenciais que voc\u00ea empregar\u00e1 tamb\u00e9m devem fazer parte dessa conta.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Planilha de precifica\u00e7\u00e3o: a melhor ferramenta para definir pre\u00e7os<\/b><\/h2>\n

Uma ferramenta muito \u00fatil para voc\u00ea se organizar com todas essas contas \u00e9 a <\/span>tabela de precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>. Em formato de uma planilha, com ela voc\u00ea pode calcular todos os pre\u00e7os de venda dos seus produtos e servi\u00e7os e acertar a margem de lucro para a sua empresa.<\/span><\/p>\n

Quando montar sua tabela, relacione na planilha todos os gastos envolvidos na sua empresa. E aten\u00e7\u00e3o com aqueles gastos considerados \u201cde menor import\u00e2ncia\u201d: deixar de considerar tarifas banc\u00e1rias ou n\u00e3o <\/span>calcular a taxa da maquininha do cart\u00e3o<\/a>, por exemplo, pode trazer preju\u00edzos para o seu planejamento financeiro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea trabalha com boletos, o ponto de aten\u00e7\u00e3o fica nas taxas cobradas pela maioria dos bancos. Geralmente, voc\u00ea acaba pagando diversas taxas:\u00a0<\/span><\/p>\n