{"id":7408,"date":"2022-04-22T15:35:31","date_gmt":"2022-04-22T18:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=7408"},"modified":"2025-09-29T19:29:44","modified_gmt":"2025-09-29T22:29:44","slug":"plano-de-negocios-para-escritorios-de-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/plano-de-negocios-para-escritorios-de-advocacia\/","title":{"rendered":"Como fazer um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Liberdade e autonomia s\u00e3o alguns dos principais atrativos para quem deseja trabalhar por conta pr\u00f3pria e, assim como outras \u00e1reas, o Direito tem permitido que cada vez mais profissionais tenham seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Mas, para aumentar as chances de sucesso na jornada empreendedora, \u00e9 preciso que o profissional comece sabendo como fazer um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia bem estruturado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos entender um pouco mais sobre como montar esse plano e se destacar entre a concorr\u00eancia?\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, um plano de neg\u00f3cios \u00e9 um documento que estrutura e define diversos aspectos de uma empresa: sua miss\u00e3o, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, investimentos iniciais, o <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-fluxo-de-caixa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">fluxo de caixa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> necess\u00e1rio, p\u00fablico-alvo, modelo de oferta e <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/precificacao-o-guia-completo\/\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a> etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia, isso estar\u00e1 relacionado:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 miss\u00e3o do seu neg\u00f3cio;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 composi\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio (se ser\u00e1 feita por um s\u00f3cio \u00fanico ou mais pessoas);\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ao investimento inicial, capital de giro e <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/abrir-conta-empresarial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">conta empresarial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> definidos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A sua localiza\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os ramos jur\u00eddicos em que se deseja atuar.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora seja deixado de lado por muitos empres\u00e1rios, um plano de neg\u00f3cios bem estruturado pode fazer a diferen\u00e7a para o sucesso do seu escrit\u00f3rio. Afinal, \u00e9 importante lembrar: empreender no Brasil \u00e9 uma tarefa desafiadora.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com uma pesquisa de 2020 realizada pelo Sebrae, a taxa de mortalidade de empresas com at\u00e9 cinco anos de vida chegou a 17% e 21,6% entre empresas de pequeno porte e microempresas, respectivamente. Entre as da modalidade do tipo <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-abrir-um-mei\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">MEI<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Microempreendedor Individual), este n\u00famero foi ainda maior: 29%.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A falta de um planejamento pr\u00e9vio sobre o neg\u00f3cio \u00e9 um dos fatores determinantes para esses altos percentuais. Lembre-se sempre: t\u00e3o importante quanto abrir o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio \u00e9 conquistar resultados de maneira consistente no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Estrutura de um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para criar um bom plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia, o ideal \u00e9 dividir esse planejamento em algumas etapas. A seguir, detalhamos cada uma delas:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Miss\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p>A miss\u00e3o do seu escrit\u00f3rio est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0quilo que se pretende, de fato, oferecer ao seu p\u00fablico-alvo. \u00c9 preciso olhar com aten\u00e7\u00e3o para a \u00e1rea jur\u00eddica em que se deseja atuar e, a partir disso, estabelecer os crit\u00e9rios que definir\u00e3o os valores a serem constru\u00eddos e firmados na sua empresa.<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<h3><b>2. Ramo de atua\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p>Hoje, dentro do Direito, \u00e9 poss\u00edvel atuar em diversas linhas:\u00a0 Direito Civil, Empresarial, Ambiental, Digital, do Consumidor e Tribut\u00e1rio s\u00e3o algumas das \u00e1reas que est\u00e3o em maior evid\u00eancia no mercado. Para atrair o p\u00fablico certo, \u00e9 preciso buscar especializa\u00e7\u00e3o e se posicionar para o p\u00fablico com a <i>expertise<\/i> necess\u00e1ria para o atendimento de uma delas.<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O importante nesta fase \u00e9 definir o tipo de atua\u00e7\u00e3o jur\u00eddica na qual seu escrit\u00f3rio estar\u00e1 focado. Embora isso n\u00e3o signifique um fator que limita seu campo de trabalho, \u00e9 importante ter em mente de que voc\u00ea poder\u00e1 n\u00e3o dar conta de tudo \u2014 quanto mais ampla for a \u00e1rea que voc\u00ea desejar atender, maior poder\u00e1 ser a necessidade de mais profissionais na sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>3. P\u00fablico-alvo<\/b><\/h3>\n<p>Depois de estabelecer sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de partir para a defini\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo. \u00c9 a partir dele que diversos outros esfor\u00e7os ser\u00e3o direcionados: especializa\u00e7\u00e3o dos profissionais do escrit\u00f3rio, <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/carta-de-cobranca\/\">modelos<\/a> de precifica\u00e7\u00e3o ou mesmo a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o ou relacionamento, como <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/marketing-digital-para-empreendedores\/\">a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/a>, t\u00e3o comuns e necess\u00e1rias a quem empreende.<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos supor que voc\u00ea deseja atuar no Direito Empresarial. Quem ou quais tipos de empresas voc\u00ea buscar\u00e1 atender? Grandes organiza\u00e7\u00f5es que demandam mais tempo na resolu\u00e7\u00e3o de conflitos, mas com perspectivas de maiores ganhos futuros? Pequenas empresas com problemas menos complexos, com ganhos menores, mas em maior volume e\/ou menor tempo de resolu\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A regi\u00e3o em que voc\u00ea pretende atuar na \u00e1rea escolhida possui um p\u00fablico-alvo consistente? Se voc\u00ea deseja trabalhar mais fortemente com Direito Digital, por exemplo, faz sentido fazer isso em uma cidade\/regi\u00e3o de maior predomin\u00e2ncia da agroind\u00fastria, com poucas empresas de tecnologia?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar que, embora isso sirva de base para definir o que ser\u00e1 oferecido a este p\u00fablico em espec\u00edfico, n\u00e3o se deve olhar para isso de maneira limitante \u2013 com o crescimento das opera\u00e7\u00f5es, outros p\u00fablicos ou mesmo \u00e1reas de trabalho podem ser agregadas, desde que seja feito de maneira gradual.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>4. An\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/b><\/h3>\n<p>Outra etapa important\u00edssima em um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia \u00e9 analisar a sua concorr\u00eancia para entender mais sobre o mercado em que pretende atuar. E nada de constrangimentos nessa hora: o foco est\u00e1 no seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, e um estudo profissional e s\u00e9rio a respeito dos seus concorrentes pode ser crucial para que voc\u00ea identifique fraquezas, potenciais oportunidades e caminhos para oferecer um servi\u00e7o jur\u00eddico diferenciado.<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que outros escrit\u00f3rios e\/ou profissionais do mesmo ramo jur\u00eddico t\u00eam oferecido aos clientes? Como \u00e9 feita e organizada a \u201cjornada do cliente\u201d, do primeiro contato por e-mail ou no balc\u00e3o da recep\u00e7\u00e3o at\u00e9 o atendimento pelo advogado?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outros pontos que voc\u00ea deve considerar nesta fase no seu plano de neg\u00f3cios s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Localiza\u00e7\u00e3o dos escrit\u00f3rios;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Especializa\u00e7\u00f5es e\/ou \u00e1reas atendidas;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunica\u00e7\u00e3o e atendimento junto aos clientes;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Necessidades n\u00e3o atendidas pelos concorrentes.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>5. Defini\u00e7\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os<\/b><\/h3>\n<p>O C\u00f3digo de \u00c9tica da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), a partir de seu artigo 35, aborda uma extensa lista de recomenda\u00e7\u00f5es quanto aos honor\u00e1rios advocat\u00edcios. Em linhas gerais, a cobran\u00e7a de honor\u00e1rios deve seguir um piso m\u00ednimo definido para cada estado. A cobran\u00e7a de valores mais baixos \u00e9 permitida, desde que direcionada a clientes carentes e com an\u00e1lise pr\u00e9via do \u00f3rg\u00e3o.<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cobran\u00e7a de honor\u00e1rios em valores superiores ao do piso tamb\u00e9m \u00e9 permitida, desde que sejam respeitados fatores como a experi\u00eancia do profissional, tempo necess\u00e1rio, complexidade do caso, especializa\u00e7\u00f5es obtidas etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste momento, vale tamb\u00e9m um bom mapeamento da concorr\u00eancia com rela\u00e7\u00e3o aos valores praticados. Considere sempre nessa an\u00e1lise o tempo de atividade do concorrente, o atendimento prestado, equipes envolvidas e a experi\u00eancia\/qualifica\u00e7\u00f5es de seus profissionais.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Gest\u00e3o das demandas\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Um plano de neg\u00f3cios para um escrit\u00f3rio de advocacia deve prever tamb\u00e9m como ser\u00e1 feito o tratamento das demandas jur\u00eddicas recebidas pela empresa. Qual ser\u00e1 o fluxo de trabalho sobre cada processo? Como o atendimento inicial ser\u00e1 executado e, a partir dele, como as demais etapas ser\u00e3o conduzidas?<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter uma agenda definida e organizada, com processos e clientes bem distribu\u00eddos, evita contratempos. Procure tamb\u00e9m, desde o in\u00edcio, estabelecer como ser\u00e3o organizados todos os arquivos, pe\u00e7as e demais documenta\u00e7\u00f5es pertinentes aos processos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere levantar \u2014 e calcular na sua planilha de custos \u2014 os valores para o armazenamento de documentos em plataformas eletr\u00f4nicas \u201cna nuvem\u201d, que oferecem mais seguran\u00e7a e possibilidades de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">backup<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que meios f\u00edsicos, como HDs de computadores ou pendrives.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer um plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rios de advocacia e entende a import\u00e2ncia desse planejamento para aumentar as chances de sucesso da sua empresa, chegou a hora de coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. Esperamos que este conte\u00fado tenha sido \u00fatil para voc\u00ea!\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Liberdade e autonomia s\u00e3o alguns dos principais atrativos para quem deseja trabalhar por conta pr\u00f3pria e, assim como outras \u00e1reas, o Direito tem permitido que cada vez mais profissionais tenham seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. 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