{"id":5268,"date":"2021-11-10T12:05:24","date_gmt":"2021-11-10T15:05:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=5268"},"modified":"2025-09-29T18:57:07","modified_gmt":"2025-09-29T21:57:07","slug":"o-que-e-margem-de-contribuicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-margem-de-contribuicao\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"

S\u00e3o v\u00e1rios os indicadores que fazem parte do dia a dia de uma pessoa que empreende. Entre eles est\u00e1 a margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Afinal, para uma empresa funcionar por muito tempo \u00e9 fundamental que ela seja rent\u00e1vel, ou seja, ela precisa arcar com todos os custos do neg\u00f3cio e ser capaz de gerar investimentos que visem o crescimento a longo prazo.<\/span><\/p>\n

Por isso, saber qual a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para que voc\u00ea conhe\u00e7a o potencial do seu neg\u00f3cio. Descubra, nesse texto, como calcular essa m\u00e9trica e como isso pode te ajudar na gest\u00e3o financeira<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n

Tamb\u00e9m conhecida como ganho bruto ou lucro bruto, a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 a receita obtida com a venda dos produtos menos os custos e <\/span>despesas vari\u00e1veis<\/a><\/strong> relacionadas diretamente a venda desses produtos.<\/span><\/p>\n

Esse valor restante \u00e9 usado para pagar os custos e despesas fixas e, tamb\u00e9m, constituir o lucro do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea sabe calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o, pode avaliar o quanto o valor da venda contribui para pagar os custos da sua empresa. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel avaliar como est\u00e1 a sa\u00fade financeira da sua empresa e se o que est\u00e1 sendo vendido \u00e9 suficiente para pagar todas as contas e ter rentabilidade.<\/span><\/p>\n

Essa m\u00e9trica pode ser calculada para um produto espec\u00edfico, sendo chamada de Margem de Contribui\u00e7\u00e3o Unit\u00e1ria<\/strong>, ou como uma margem toda, levando em considera\u00e7\u00e3o todo o faturamento da empresa.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n

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Como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n

A f\u00f3rmula para calcular essa m\u00e9trica \u00e9 bastante simples, como voc\u00ea ver\u00e1 abaixo, mas \u00e9 importante entender todas as partes desse c\u00e1lculo. Por isso, preste aten\u00e7\u00e3o na defini\u00e7\u00e3o de todas as nomenclaturas utilizadas:<\/span><\/p>\n

Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (MC)<\/span><\/h3>\n

Essa parte voc\u00ea j\u00e1 entendeu, ser\u00e1 o resultado do c\u00e1lculo que voc\u00ea vai fazer.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s isso, ser\u00e1 calculado o \u00cdndice de Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (IMC), que \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o e o Pre\u00e7o de Venda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esse \u00edndice \u00e9 analisado em porcentagem e quanto mais pr\u00f3ximo de 100% for o resultado, melhor.<\/span><\/p>\n

Pre\u00e7o de Venda (PV)<\/span><\/h3>\n

\u00c9 a Receita Operacional Bruta Total gerada pela venda de um produto, ou seja, o Pre\u00e7o de Venda do produto multiplicado pela quantidade vendida.<\/span><\/p>\n

Custo Vari\u00e1vel (CV)\u00a0<\/span><\/h3>\n

Tamb\u00e9m chamado de Custo das Mercadorias Vendidas (CMV), s\u00e3o os custos relacionados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o do produto.<\/span><\/p>\n

Despesa Vari\u00e1vel (DV)<\/span><\/h3>\n

S\u00e3o as despesas administrativas que variam de acordo com o volume vendido, como comiss\u00e3o de vendedores, por exemplo.<\/span><\/p>\n

C\u00e1lculo da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (MC)<\/span><\/h3>\n

MC =\u00a0 PV – (CV + DV)<\/strong><\/p>\n

Para deixar mais simples, vamos imaginar que uma empresa vende camisetas a R$50, sendo que o Custo Vari\u00e1vel \u00e9 de R$15 por camiseta e a Despesa Vari\u00e1vel \u00e9 de R$5 por item e, no m\u00eas de setembro foram vendidas 100 camisetas. Assim o c\u00e1lculo ficaria:<\/span><\/p>\n

MC = (R$ 5.000) – (R$ 1.500 + R$ 500)<\/strong><\/p>\n

MC = R$ 3.000<\/strong><\/p>\n

A venda das camisetas em setembro contribui em R$ 3.000 para a margem da empresa. Ademais, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer o C<\/span>\u00e1lculo de \u00cdndice de Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (IMC):<\/span><\/p>\n

IMC = MC \/ PV<\/strong><\/p>\n

IMC = R$ 3.000 \/ R$ 5.000<\/strong><\/p>\n

IMC = 60%<\/strong><\/p>\n

Isso significa que o \u00cdndice de Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (IMC) \u00e9 de 60%.<\/span><\/p>\n

Qual a diferen\u00e7a entre margem de contribui\u00e7\u00e3o e margem de lucro?<\/span><\/h2>\n

Quando falamos nos indicadores financeiros<\/a>, \u00e9 muito comum que haja d\u00favidas a respeito deles e como calcular ou em que momento considerar cada uma dessas m\u00e9tricas.\u00a0<\/span><\/p>\n

No caso da margem, \u00e9 normal a confus\u00e3o entre a margem de contribui\u00e7\u00e3o, que explicamos acima, e a <\/span>margem de lucro<\/a><\/strong>, por isso vamos explicar a diferen\u00e7a entre elas:<\/span><\/p>\n

Margem de Lucro Bruto (ML)<\/span><\/h3>\n

Esse \u00edndice indica a rela\u00e7\u00e3o entre os custos de uma venda e o quando a empresa faturou com ela, assim a f\u00f3rmula para calcular a margem de lucro bruto \u00e9:<\/span><\/p>\n

ML = (Lucro \/ Receita Total) x 100\u00a0<\/strong><\/p>\n

Assim, no exemplo das camisetas, ter\u00edamos:<\/span><\/p>\n

ML = (R$ 3.500 \/ R$ 5.000) x 100<\/strong><\/p>\n

ML = 70%<\/strong><\/p>\n

Margem de Lucro L\u00edquida (MLL)<\/span><\/h3>\n

J\u00e1 nesse caso, \u00e9 preciso considerar os custos obtidos para ofertar o produto como impostos, despesas administrativas, aluguel, contas, tributa\u00e7\u00e3o, entre outros, chegando ao <\/span>\u00edndice de lucratividade<\/strong><\/span><\/a> da empresa.<\/span><\/p>\n

MLL = [Lucro Bruto – (Despesas Fixas e Vari\u00e1veis<\/a> + impostos + taxas)] \/ Receita Total x 100<\/strong><\/p>\n

No caso das camisetas:<\/span><\/p>\n

MLL = R$ 3.500 – (R$ 1000 + 5% de impostos + 3% de taxas) \/ R$ 5000 x 100<\/strong><\/p>\n

\u00a0R$ 3.500 – (R$ 1000 + R$ 175 + 105) \/ R$ 5000 x 100<\/strong><\/p>\n

\u00a0R$ 2.220 \/ R$ 5.000 x100<\/strong><\/p>\n

MLL = 44,4%<\/strong><\/p>\n

A grande diferen\u00e7a entre a Margem de Lucro e a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 que, enquanto a primeira vai indicar simplesmente o quanto determinado produto traz de lucro para empresa, a segunda indica o quanto cada venda contribui para a manuten\u00e7\u00e3o operacional da empresa.<\/span><\/p>\n

Com esse indicador \u00e9 poss\u00edvel saber quanto precisamos vender para manter a empresa funcionando e chegar ao ponto de equil\u00edbrio e ent\u00e3o a uma companhia lucrativa de fato.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n

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Porque fazer o c\u00e1lculo de margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n

Conforme foi visto, esse indicador facilita a visualiza\u00e7\u00e3o da rentabilidade da empresa e vai te ajudar a reconhecer se a receita gerada atrav\u00e9s da venda de seus produtos ou servi\u00e7os est\u00e1 sendo suficiente para manter o seu neg\u00f3cio funcionando.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a os 5 benef\u00edcios de acompanhar esse indicador:\u00a0<\/span><\/p>\n

1) Precificar produtos e servi\u00e7os<\/span><\/h3>\n

Para uma estrat\u00e9gia comercial vencedora, \u00e9 importante que os produtos tenham um pre\u00e7o de venda que possibilite gerar margem de contribui\u00e7\u00e3o positiva para a empresa.<\/span><\/p>\n

Por isso, essa m\u00e9trica \u00e9 essencial na hora de fazer a precifica\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os e produtos<\/a><\/strong> e, embora seja dif\u00edcil manter pre\u00e7os mais altos que o seu concorrente, \u00e9 importante sempre avaliar o quanto vale para voc\u00ea ter pre\u00e7os muito baixos.<\/span><\/p>\n

Ao olhar para a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o Unit\u00e1ria do seu cat\u00e1logo voc\u00ea conseguir\u00e1 equilibrar pre\u00e7os atrativos em alguns itens com maior margem em outros para atingir rentabilidade e continuar atraindo clientes. Confira o v\u00eddeo abaixo e aprenda a precificar:<\/span><\/p>\n

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