{"id":3857,"date":"2023-03-01T08:16:55","date_gmt":"2023-03-01T11:16:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=3857"},"modified":"2025-09-30T15:09:38","modified_gmt":"2025-09-30T18:09:38","slug":"como-atrair-clientes-na-contabilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-atrair-clientes-na-contabilidade\/","title":{"rendered":"Como atrair clientes para o escrit\u00f3rio de contabilidade: um guia com 5 passos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, como atrair clientes para o seu escrit\u00f3rio de contabilidade? De cara, j\u00e1 podemos adiantar que n\u00e3o ex<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">iste uma f\u00f3rmula m\u00e1gica para fazer o seu escrit\u00f3rio crescer, mas algumas a\u00e7\u00f5es podem te ajudar a encontrar o melhor caminho para isso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste texto, reunimos cinco passos para <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-de-precos\/\">atrair mais clientes<\/a> para a sua contabilidade seguindo um planejamento bem estruturado. Boa leitura!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><strong>Como atrair clientes para o escrit\u00f3rio de contabilidade: passo a passo para crescer<br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 importante ter em mente que, embora as op\u00e7\u00f5es para prospectar pare\u00e7am reduzidas em alguns momentos, a \u00e1rea de contabilidade ainda tem muitas oportunidades, especialmente para a presta\u00e7\u00e3o de alguns servi\u00e7os que s\u00e3o realizados por poucos profissionais. Quer um exemplo?<\/p>\n<p>Em 2018, um estudo realizado pelo consultor especializado em contabilidade Roberto Dias Duarte em parceria com o Conselho Regional de Contabilidade de Santa Catarina e o Instituto Fenacon revelou que, no Brasil, apenas metade dos prestadores de servi\u00e7os cont\u00e1beis atende empresas enquadradas no Lucro Real, enquanto 95% atendem empresas do Simples.<\/p>\n<p>Embora as empresas enquadradas no Lucro Real tenham uma din\u00e2mica mais complexa, ampliar o seu portf\u00f3lio para atender esse grupo pode ser uma chance de se diferenciar, atrair mais clientes e at\u00e9 cobrar mais de cada um.<\/p>\n<p>Mas, antes de pensar em quais servi\u00e7os o seu escrit\u00f3rio poderia passar a oferecer, vamos ao primeiro passo, que \u00e9 fundamental para o crescimento da sua empresa:<\/p>\n<h3><strong>1. Conhe\u00e7a bem o seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A melhor maneira de atrair clientes para o seu neg\u00f3cio \u00e9 conhecendo o seu p\u00fablico. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o saber claramente qual \u00e9 o perfil de cliente que voc\u00ea quer atender torna o processo de prospec\u00e7\u00e3o muito complicado. Isso porque vai precisar se comunicar de maneira gen\u00e9rica e trabalhar em frentes muito amplas para conseguir chegar at\u00e9 todo mundo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, como primeiro passo no seu planejamento, defina qual seria o cliente ideal para o seu escrit\u00f3rio. Estas perguntas podem te ajudar a definir o perfil:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o tamanho das empresas que eu pretendo atender?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essas empresas t\u00eam em m\u00e9dia quantos funcion\u00e1rios?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a m\u00e9dia de faturamento anual delas?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, pense tamb\u00e9m nas caracter\u00edsticas dos empres\u00e1rios que est\u00e3o \u00e0 frente desses neg\u00f3cios. Qual \u00e9 a faixa et\u00e1ria deles? Eles t\u00eam familiaridade com ferramentas digitais? Como voc\u00ea pode se comunicar com eles e por quais canais? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No marketing, esse estudo recebe o nome de \u201cpersonas\u201d, e ele \u00e9 importante para que as estrat\u00e9gias sejam planejadas e executadas de maneira eficiente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m | <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/modelo-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como elaborar seu modelo de neg\u00f3cio e come\u00e7ar a empreender<\/a><\/p>\n<h3><strong>2. Opte por uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por falar em \u201cpersonas\u201d, outro ponto fundamental dentro do planejamento para atrair clientes na contabilidade \u00e9 optar por uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Esses dois t\u00f3picos est\u00e3o muito relacionados porque direcionam os esfor\u00e7os estrat\u00e9gicos para algo espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante o processo de identifica\u00e7\u00e3o do perfil da sua audi\u00eancia, observe em qual nicho de mercado ela se enquadra. Isso vai te ajudar a encontrar\u00a0 quais s\u00e3o os problemas que esses clientes enfrentam para assim poder oferecer as solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado permite que a sua oferta de servi\u00e7os seja cada vez mais personalizada, j\u00e1 que empresas de diferentes segmentos t\u00eam diferentes demandas. Encontrar as necessidades dos seus clientes \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o, pois permite que voc\u00ea tenha uma comunica\u00e7\u00e3o mais direta ao ponto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas vale dizer que voc\u00ea n\u00e3o precisa focar em apenas um nicho. Isso vai depender da sua experi\u00eancia e do qu\u00e3o abrangente voc\u00ea pode ser. Se por um lado a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 capaz de oferecer uma melhor experi\u00eancia para os clientes, por outro, ela tamb\u00e9m limita o alcance dos seus servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, analise a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/carteira-de-clientes\/\">carteira de clientes<\/a> que voc\u00ea j\u00e1 atende hoje para encontrar os nichos com maior compatibilidade com as suas solu\u00e7\u00f5es. Leve em considera\u00e7\u00e3o a regi\u00e3o em que voc\u00ea atua e quais s\u00e3o os segmentos predominantes.<\/span><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;[elementor-template id=&quot;0&quot;]&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:513,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;12&quot;:0}\"><section class=\"cora-build-banner\" data-cora-banner-template-id=\"6786\">\n\t\t\t<div class=\"cora-build-banner__copy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"cora-build-banner__title\">A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"cora-build-banner__description\">Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"cora-build-banner__button\" href=\"#uzeda-open-account-modal\" data-modal-open=\"uzeda-open-account-modal\" data-cta-id=\"33006\" data-cta-slug=\"open-account\" aria-controls=\"uzeda-open-account-modal\">\n\t\t\t\t\t\t<span>Abrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"cora-build-banner__button-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"cora-build-banner__media\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"cora-build-banner__image\" src=\"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/banner-image.png\" alt=\"Pessoa usando Tap to Pay da Cora pelo celular\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section><\/span><\/p>\n<h3><strong>3. Explore os seus diferenciais<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de encontrar o p\u00fablico alvo e a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, \u00e9 hora de olhar para os concorrentes. Estar sempre atento ao que as outras empresas est\u00e3o fazendo \u00e9 uma pr\u00e1tica saud\u00e1vel para qualquer empresa, independente da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Esse exerc\u00edcio permite que voc\u00ea encontre lacunas nos servi\u00e7os existentes e abre oportunidades para inova\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, encontre as solu\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis que competem pelo mesmo segmento de mercado que voc\u00ea o observe como elas trabalham. Essas empresas realmente atendem \u00e0s demandas dos clientes? O que ainda falta? Quais diferenciais a sua contabilidade oferece?\u00a0 O que voc\u00ea pode fazer melhor? Em quais aspectos o seu atendimento ou servi\u00e7o podem melhorar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao identificar esses pontos, explore essas descobertas nas comunica\u00e7\u00f5es da sua marca. Deixe claro para os novos clientes quais s\u00e3o os benef\u00edcios que eles podem ganhar ao escolher o seu escrit\u00f3rio. Saliente os pontos fortes e trabalhe\u00a0 nos pontos fracos para que a sua contabilidade possa crescer constantemente.<\/span><\/p>\n<h3><strong>4. Invista em marketing digital<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia, quando se trata de divulgar uma empresa, \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o falar em marketing digital. A cada dia, novos usu\u00e1rios usam a internet para encontrar e contratar as solu\u00e7\u00f5es que precisam.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, conhecer a sua audi\u00eancia \u00e9 extremamente importante, pois essas as informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o base para o planejamento de uma estrat\u00e9gia de marketing digital adequada. Invista nas redes sociais, em um blog e at\u00e9 mesmo em um canal no Youtube para capturar a aten\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes.<\/span><\/p>\n<p>Lembre-se, tamb\u00e9m, de aproveitar esses recursos para construir autoridade e demonstrar credibilidade. No ambiente digital a concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 grande, ent\u00e3o voc\u00ea precisa se destacar: coletar e divulgar avalia\u00e7\u00f5es positivas dos seus clientes, produzir conte\u00fados esclarecendo d\u00favidas comuns para o seu p\u00fablico e manter os canais atualizados s\u00e3o a\u00e7\u00f5es muito importantes para construir uma imagem interessante.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados exige certo n\u00edvel de conhecimento t\u00e9cnico. A boa not\u00edcia \u00e9 que existem muitos recursos, pagos e gratuitos, para voc\u00ea mesmo aprender as t\u00e9cnicas de marketing. Por outro lado, tenha em mente que parcerias tamb\u00e9m s\u00e3o uma op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m | <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/marketing-digital-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 dicas de marketing digital para pequenas empresas<\/span><\/a><\/p>\n<h3><strong>5. Fa\u00e7a campanhas de indica\u00e7\u00e3o para atrair clientes<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mesmo estudo que mencionamos no in\u00edcio do texto revelou que a <\/span>principal fonte de novos clientes para 86% do mercado de contabilidade no Brasil \u00e9 a indica\u00e7\u00e3o dos clientes atuais. Mas, apesar de ser t\u00e3o expressivo, esse n\u00famero n\u00e3o surpreende.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rela\u00e7\u00e3o entre cliente e contador envolve muita confian\u00e7a. Por isso, uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para apresentar os seus servi\u00e7os a mais pessoas \u00e9 atrav\u00e9s de indica\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A experi\u00eancia de outros clientes \u00e9 determinante no processo de escolha de um produto ou servi\u00e7o. Dessa forma, incentive as pessoas que trabalham com voc\u00ea a indicar a sua contabilidade para outras pessoas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Grupos para trocas de experi\u00eancias entre empreendedores nas redes sociais (como Facebook, WhatsApp e Telegram) s\u00e3o muito comuns. Incentivar os seus clientes a compartilhar seus servi\u00e7os nesses grupos reafirma a confiabilidade e qualidade dos seus servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Campanhas de indica\u00e7\u00e3o t\u00eam sido cada vez mais utilizadas por grandes empresas, pois elas n\u00e3o apenas captam mais clientes como tamb\u00e9m fidelizam. Para tornar a indica\u00e7\u00e3o mais atrativa, sua campanha pode contar com pequenas recompensas para quem indica.<\/span><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m | <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-criar-um-programa-de-fidelidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7 passos para criar um programa de fidelidade para sua empresa<\/a><\/p>\n<h2><strong>B\u00f4nus: considere ampliar o seu portf\u00f3lio<\/strong><\/h2>\n<p>L\u00e1 em cima, falamos sobre a oportunidade de mais escrit\u00f3rios de contabilidade atenderem empresas que se enquadram em outros regimes de tributa\u00e7\u00e3o al\u00e9m do Simples. Essa alternativa pode n\u00e3o ser vi\u00e1vel para voc\u00ea, mas j\u00e1 parou para pensar em quais servi\u00e7os a sua empresa ainda n\u00e3o oferece e que podem interessar um p\u00fablico maior?<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem essa resposta na ponta da l\u00edngua, pode consultar os seus pr\u00f3prios clientes, pessoalmente ou por meio de uma pesquisa de opini\u00e3o, para saber o que eles pensam. Por quais tipos de servi\u00e7o al\u00e9m dos que eles j\u00e1 contratam eles pagariam?<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se basear no que outros escrit\u00f3rios da sua regi\u00e3o oferecem e como eles comunicam isso para o p\u00fablico. Normalmente, os servi\u00e7os mais divulgados s\u00e3o os que trazem maior retorno; por isso, vale a pena dar uma espiadinha nos canais de comunica\u00e7\u00e3o de outros profissionais para saber o que eles est\u00e3o fazendo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Gostou das dicas? Esperamos que elas possam ter despertado ideias interessantes para fazer seu escrit\u00f3rio chegar ainda mais longe. Desejamos muito sucesso em toda a sua jornada empreendedora, e que possamos fazer parte dela em todos os momentos.<\/em><\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;[elementor-template id=&quot;0&quot;]&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:513,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;12&quot;:0}\"><section class=\"cora-build-banner\" data-cora-banner-template-id=\"3133\">\n\t\t\t<div class=\"cora-build-banner__copy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"cora-build-banner__title\">A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"cora-build-banner__description\">Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"cora-build-banner__button\" href=\"#uzeda-open-account-modal\" data-modal-open=\"uzeda-open-account-modal\" data-cta-id=\"33006\" data-cta-slug=\"open-account\" aria-controls=\"uzeda-open-account-modal\">\n\t\t\t\t\t\t<span>Abrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"cora-build-banner__button-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"cora-build-banner__media\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"cora-build-banner__image\" src=\"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/banner-image.png\" alt=\"Pessoa usando Tap to Pay da Cora pelo celular\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section><\/span><\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima e bons neg\u00f3cios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afinal, como atrair clientes para o seu escrit\u00f3rio de contabilidade? 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