{"id":32586,"date":"2026-03-09T18:23:00","date_gmt":"2026-03-09T21:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/?p=32586"},"modified":"2026-04-07T13:35:38","modified_gmt":"2026-04-07T16:35:38","slug":"como-vender-em-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-em-marketplace\/","title":{"rendered":"Como vender em marketplace: tudo o que voc\u00ea precisa saber antes de come\u00e7ar"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como vender em marketplace <\/strong>est\u00e1 entre as d\u00favidas mais frequentes de quem deseja iniciar um neg\u00f3cio na internet e aproveitar o alcance de plataformas como Amazon, Mercado Livre, Shopee e Magazine Luiza para impulsion\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de criar an\u00fancios, voc\u00ea precisa entender como os marketplaces funcionam, quais s\u00e3o os custos envolvidos, como escolher a plataforma certa, como organizar log\u00edstica, pre\u00e7os, cat\u00e1logo digital e fluxo de caixa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste guia completo do <strong>DNA Empreendedor<\/strong>, voc\u00ea encontra todos os passos essenciais para come\u00e7ar com seguran\u00e7a, evitar erros e estruturar uma opera\u00e7\u00e3o mais lucrativa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como vender na internet: passo a passo completo para come\u00e7ar do zero<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-na-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como vender na internet do zero<\/a>, o primeiro passo \u00e9 organizar seu <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/modelo-de-negocios\/\">modelo de neg\u00f3cio<\/a>. <br><br>A partir da\u00ed, voc\u00ea define o que vai vender, onde vender, como divulgar, como receber pagamentos e como entregar. Tudo com base nas escolhas que fazem sentido para o seu p\u00fablico e para o seu or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Checklist: como vender na internet do zero<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defina o que vender e quem \u00e9 seu p\u00fablico:<\/strong> estude o mercado, escolha seu nicho e entenda h\u00e1bitos, necessidades e comportamento do cliente ideal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Escolha onde vender:<\/strong> avalie <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-em-marketplaces\/\">vender em marketplaces<\/a> como Amazon, Shopee, Mercado Livre etc., ou montar sua pr\u00f3pria loja virtual para ter mais autonomia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crie nome e identidade visual da marca:<\/strong> escolha um nome alinhado ao seu p\u00fablico, desenvolva um logotipo e considere registrar a marca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fa\u00e7a boas fotos e descri\u00e7\u00f5es verdadeiras dos produtos \u00e0 venda:<\/strong> seja detalhista, transparente e evite qualquer informa\u00e7\u00e3o que possa gerar frustra\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Defina o pre\u00e7o corretamente:<\/strong> inclua custos, despesas, frete, lucro desejado, impostos e o que o mercado pratica. Voc\u00ea pode usar uma <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-de-precificacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planilha de precifica\u00e7\u00e3o<\/a> para te ajudar nesse c\u00e1lculo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Configure os meios de pagamento:<\/strong> ofere\u00e7a Pix, boleto, cart\u00e3o de cr\u00e9dito, d\u00e9bito e cart\u00e3o virtual, sempre avaliando custos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organize a log\u00edstica e o frete:<\/strong> escolha Correios ou transportadoras, planeje envios e cuide da embalagem para garantir seguran\u00e7a e agilidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prepare o atendimento ao cliente:<\/strong> responda r\u00e1pido, seja cordial e ofere\u00e7a suporte antes, durante e depois da compra. Lembre-se de criar uma pol\u00edtica de trocas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Use as <\/strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/ferramentas\/marketing-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>redes sociais<\/strong><\/a><strong> como vitrine:<\/strong> publique fotos, use legendas completas, divulgue pre\u00e7os e mantenha contato ativo com seguidores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tenha capital inicial e capital de giro:<\/strong> garanta recursos para come\u00e7ar e sustentar o fluxo de caixa, principalmente nos primeiros meses.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Invista em <\/strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/marketing-digital-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>marketing<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>use redes sociais, tr\u00e1fego org\u00e2nico, an\u00fancios e conte\u00fado para aumentar a visibilidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mantenha dados atualizados em todos os canais: <\/strong>endere\u00e7os, telefones, redes sociais e informa\u00e7\u00f5es da loja devem estar sempre corretos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formalize o neg\u00f3cio quando necess\u00e1rio:<\/strong> avalie abrir <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/mei-ou-me-como-escolher-o-melhor-regime-tributario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MEI ou ME<\/a> para operar formalmente e cumprir obriga\u00e7\u00f5es legais, al\u00e9m de aproveitar as vantagens de uma conta PJ, como empr\u00e9stimo para capital de giro, emiss\u00e3o de boletos etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os melhores canais para vender na internet?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, os melhores canais para vender na internet s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Canal de vendas<\/strong><\/td><td><strong>Exemplos<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Marketplaces<\/td><td>Shopee, Mercado Livre, Amazon, Magalu<\/td><\/tr><tr><td>Redes sociais<\/td><td>Instagram, Facebook, TikTok<\/td><\/tr><tr><td>Aplicativos de entrega<\/td><td>iFood, Rappi<\/td><\/tr><tr><td>Aplicativos de mensagem<\/td><td>WhatsApp<\/td><\/tr><tr><td>Loja virtual pr\u00f3pria<\/td><td>Shopify, Nuvemshop, WooCommerce<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, existem os sites de vendas B2B (business to business, ou venda entre empresas), indicados para quem vende no atacado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 marketplace?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/glossario\/marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketplace \u00e9 um ambiente virtual<\/a> que re\u00fane diferentes lojas e vendedores em um \u00fanico site, funcionando como um tipo de shopping online. Em vez de comprar diretamente de uma \u00fanica empresa, o consumidor acessa a plataforma e escolhe entre diversos lojistas e ofertas no mesmo espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo conecta vendedores a uma base j\u00e1 consolidada de clientes, facilitando a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos. No Brasil, o formato se popularizou a partir de 2012 e hoje \u00e9 um dos principais canais de vendas online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplos de marketplaces globais incluem Amazon, eBay, Alibaba e Walmart. No Brasil, destacam-se Mercado Livre, Shopee, Amazon Brasil e Magazine Luiza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como escolher a melhor plataforma de marketplace?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/plataformas-de-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Escolher a melhor plataforma de marketplace<\/a> exige an\u00e1lise estrat\u00e9gica. Antes de se cadastrar, \u00e9 essencial entender se o p\u00fablico do canal combina com o seu produto, quais taxas s\u00e3o cobradas e como funciona a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja os principais crit\u00e9rios:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu cliente compra nesse marketplace? Pesquise h\u00e1bitos de consumo e verifique se a audi\u00eancia da plataforma est\u00e1 alinhada ao seu nicho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Avalie audi\u00eancia e tr\u00e1fego<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto maior o volume de visitantes, maior o potencial de vendas. Desde que, \u00e9 claro, seja o p\u00fablico certo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analise taxas e comiss\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Amazon destaca que \u00e9 fundamental avaliar condi\u00e7\u00f5es como comiss\u00e3o por venda, mensalidade do plano e taxas adicionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As comiss\u00f5es costumam variar entre 10% e 25%, dependendo da categoria e da plataforma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Verifique suporte e tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja se o site de vendas oferece suporte ao vendedor, ferramentas de marketing, facilidade para cadastrar produtos e um ambiente est\u00e1vel e seguro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Entenda a log\u00edstica<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns marketplaces oferecem solu\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias de envio e devolu\u00e7\u00e3o. Isso pode reduzir sua complexidade operacional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Avalie reputa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pesquise avalia\u00e7\u00f5es em canais como Reclame Aqui e sites de reputa\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Considere marketplaces segmentados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plataformas especializadas (<em>veja algumas no pr\u00f3ximo t\u00f3pico<\/em>) costumam oferecer p\u00fablico mais qualificado e menor concorr\u00eancia direta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de plataformas de marketplaces por segmento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem sempre o maior marketplace \u00e9 o melhor para o seu neg\u00f3cio. A escolha depende do seu segmento. Veja alguns exemplos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Varejo geral<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Amazon Brasil<\/li>\n\n\n\n<li>Magazine Luiza<\/li>\n\n\n\n<li>Mercado Livre<\/li>\n\n\n\n<li>Shopee<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Casa e decora\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mobly<\/li>\n\n\n\n<li>MadeiraMadeira<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Moda e acess\u00f3rios<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dafiti<\/li>\n\n\n\n<li>Enjoei<\/li>\n\n\n\n<li>Mercado Livre<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esporte e lazer<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Netshoes<\/li>\n\n\n\n<li>Centauro<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ensino e livros<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estante Virtual<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Artesanato e personalizados<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elo7<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como come\u00e7ar a vender em marketplaces?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-em-marketplaces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">come\u00e7ar a vender em marketplace<\/a>, voc\u00ea precisa escolher a plataforma certa, organizar a documenta\u00e7\u00e3o, cadastrar sua loja e estruturar sua opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja o passo a passo completo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Escolha o marketplace ideal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considere p\u00fablico, taxas, reputa\u00e7\u00e3o e log\u00edstica. Voc\u00ea pode vender em mais de um, mas comece com foco em um canal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Organize a documenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente s\u00e3o exigidos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CNPJ ativo;<\/li>\n\n\n\n<li>Inscri\u00e7\u00e3o Estadual;<\/li>\n\n\n\n<li>certid\u00f5es negativas;<\/li>\n\n\n\n<li>contrato social atualizado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas as exig\u00eancias podem variar por site.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a o cadastro<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Informe dados da empresa, conta banc\u00e1ria e documentos. Ap\u00f3s an\u00e1lise, a plataforma aprova (ou n\u00e3o) sua loja.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Cadastre seus produtos corretamente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An\u00fancios otimizados devem ter:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>t\u00edtulo claro;<\/li>\n\n\n\n<li>descri\u00e7\u00e3o objetiva;<\/li>\n\n\n\n<li>fotos de alta qualidade;<\/li>\n\n\n\n<li>dimens\u00f5es e especifica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>pol\u00edtica de envio e devolu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Estruture a log\u00edstica<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organize:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>controle de estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>embalagem adequada;<\/li>\n\n\n\n<li>prazos de envio;<\/li>\n\n\n\n<li>gest\u00e3o de devolu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Acompanhe m\u00e9tricas e reputa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avalia\u00e7\u00f5es positivas aumentam visibilidade e convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as principais vantagens do marketplace?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender em marketplace oferece alcance imediato, estrutura pronta e menor investimento inicial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo o Sebrae e a Serasa, as principais vantagens s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Maior visibilidade da marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Compara\u00e7\u00e3o facilitada para o consumidor.<\/li>\n\n\n\n<li>Canal adicional de vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Base de clientes j\u00e1 estabelecida.<\/li>\n\n\n\n<li>Infraestrutura pronta (pagamento e seguran\u00e7a).<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor posicionamento em buscadores.<\/li>\n\n\n\n<li>Menor investimento inicial.<\/li>\n\n\n\n<li>Apoio log\u00edstico e operacional.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante ter em mente que um marketplace n\u00e3o substitui outros canais, como as redes sociais. Ele apenas complementa sua estrat\u00e9gia digital.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que avaliar antes de vender em marketplace?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Meu p\u00fablico compra nesse marketplace?<\/li>\n\n\n\n<li>A comiss\u00e3o cabe na minha margem de lucro?<\/li>\n\n\n\n<li>Tenho documenta\u00e7\u00e3o regularizada?<\/li>\n\n\n\n<li>Meu estoque est\u00e1 organizado?<\/li>\n\n\n\n<li>Minha log\u00edstica suporta aumento de demanda?<\/li>\n\n\n\n<li>Minhas fotos e descri\u00e7\u00f5es s\u00e3o profissionais?<\/li>\n\n\n\n<li>Tenho capital de giro para lidar com prazos de repasse?<\/li>\n\n\n\n<li>Estou preparado para gerenciar avalia\u00e7\u00f5es e reputa\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 planejamento log\u00edstico no e-commerce?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/planejamento-logistico-ecommerce\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/planejamento-logistico-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento log\u00edstico<\/a> no e-commerce \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organiza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de estoque<\/a>, armazenagem, envio e devolu\u00e7\u00f5es para garantir que o produto chegue ao cliente com efici\u00eancia e menor custo poss\u00edvel.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele \u00e9 decisivo para a rentabilidade porque impacta diretamente os gastos da opera\u00e7\u00e3o e o tempo de retorno do dinheiro ao caixa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De que forma os custos log\u00edsticos afetam a margem de lucro das vendas online?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os custos log\u00edsticos afetam a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-aumentar-a-margem-de-lucro\/\">mar<\/a><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-aumentar-a-margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">g<\/a><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-aumentar-a-margem-de-lucro\/\">em de lucro<\/a> porque fazem parte do valor total gasto para vender cada produto. Quanto maiores forem despesas como frete, armazenagem, embalagem e devolu\u00e7\u00f5es, menor ser\u00e1 o lucro real da venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se esses custos n\u00e3o forem bem calculados no pre\u00e7o final, a empresa pode vender bastante e ainda assim ganhar pouco. Por isso, controlar gastos log\u00edsticos \u00e9 essencial para proteger a margem e garantir que cada pedido realmente gere lucro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exemplo<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Imagine um produto que \u00e9 vendido por <strong>R$ 120<\/strong> e custou <strong>R$ 60<\/strong>.<strong> <\/strong>Nesse caso, a margem bruta aparente \u00e9 de <strong>R$ 60<\/strong>.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Por\u00e9m, se o frete m\u00e9dio for <strong>R$ 20<\/strong>, a armazenagem <strong>R$ 10<\/strong> e as devolu\u00e7\u00f5es representarem <strong>R$ 5<\/strong> por pedido, o lucro real cai para <strong>R$ 25<\/strong>.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Sem considerar esses custos no planejamento log\u00edstico, a empresa pode achar que est\u00e1 lucrando mais do que realmente est\u00e1.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como calcular os custos do planejamento log\u00edstico?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular os custos do planejamento log\u00edstico, some tudo o que a empresa gasta para armazenar, enviar e receber devolu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 identificar cada despesa e dividir pelo n\u00famero de pedidos no per\u00edodo para saber o custo m\u00e9dio por venda:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Custo<\/strong><\/td><td><strong>O que considerar<\/strong><\/td><td><strong>Como calcular<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Frete<\/strong><\/td><td>Valor pago \u00e0 transportadora ou Correios.<\/td><td>Soma dos fretes no m\u00eas dividido pelo n\u00famero de pedidos.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Armazenagem<\/strong><\/td><td>Aluguel do espa\u00e7o, condom\u00ednio, energia e sistema de estoque.<\/td><td>Total mensal de armazenagem dividido pelo n\u00famero de pedidos no per\u00edodo.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Devolu\u00e7\u00f5es (<\/strong><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/logistica-reversa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>log\u00edstica reversa<\/strong><\/a><strong>)<\/strong><\/td><td>Frete de retorno, reembolsos e reprocessamento.<\/td><td>Total gasto com trocas\/devolu\u00e7\u00f5es dividido pelo n\u00famero de pedidos.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com esses valores, fica mais f\u00e1cil entender quanto cada venda realmente custa e ajustar pre\u00e7os ou estrat\u00e9gias para proteger a margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estoque pr\u00f3prio, fulfillment ou dropshipping: qual escolher no planejamento log\u00edstico?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha depende do momento do neg\u00f3cio e do canal de venda, seja loja pr\u00f3pria ou marketplace. Veja as <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/cartao-pf-pj\/\">diferen\u00e7as<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Modelo<\/strong><\/td><td><strong>Como funciona<\/strong><\/td><td><strong>Vantagens<\/strong><\/td><td><strong>Pontos de aten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Estoque pr\u00f3prio<\/strong><\/td><td>A empresa armazena e envia os produtos.<\/td><td>Mais controle e margem maior.<\/td><td>Exige investimento em espa\u00e7o, equipe e gest\u00e3o.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Fulfillment<\/strong><\/td><td>Um parceiro armazena e envia por voc\u00ea (incluindo fulfillment de marketplaces).<\/td><td>Escala mais f\u00e1cil e menos opera\u00e7\u00e3o interna.<\/td><td>Custo por pedido e depend\u00eancia do parceiro.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Dropshipping<\/strong><\/td><td>O fornecedor envia direto ao cliente.<\/td><td>Baixo investimento inicial.<\/td><td>Menor controle sobre prazo, qualidade e estoque; pode ter restri\u00e7\u00f5es em alguns marketplaces.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em geral, quem busca mais margem e controle tende a optar por estoque pr\u00f3prio ou fulfillment, especialmente ao vender em marketplace, onde prazos e reputa\u00e7\u00e3o impactam diretamente a visibilidade dos an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-fazer-dropshipping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dropshipping<\/a> pode ser uma alternativa para come\u00e7ar com menos capital, mas exige aten\u00e7\u00e3o redobrada \u00e0 experi\u00eancia do cliente e \u00e0s regras da plataforma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 cat\u00e1logo digital e como ele funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-criar-catalogo-digital\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-criar-catalogo-digital\/\">cat\u00e1logo digital<\/a> \u00e9 a vers\u00e3o online do cat\u00e1logo tradicional: uma vitrine virtual onde a empresa re\u00fane seus produtos ou servi\u00e7os com fotos, descri\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os, tamanhos, cores e outras informa\u00e7\u00f5es importantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele pode funcionar como um site, loja virtual ou link compartilh\u00e1vel que o cliente acessa pelo computador ou celular, inclusive via QR Code. Alguns marketplaces permitem organizar produtos em cole\u00e7\u00f5es ou vitrines internas, funcionando como um tipo de cat\u00e1logo digital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diferente do material impresso, o cat\u00e1logo online pode ser atualizado rapidamente e consultado de qualquer lugar com internet. Isso facilita a divulga\u00e7\u00e3o, melhora a apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos e ajuda o cliente a tomar a decis\u00e3o de compra com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como definir pre\u00e7o para vender em marketplace sem comprometer a margem?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular o pre\u00e7o dos produtos que ser\u00e3o vendidos online, \u00e9 preciso somar os custos fixos e vari\u00e1veis, definir a margem de lucro desejada e aplicar o <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-precificar-um-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o<\/a> mais adequado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para facilitar esse c\u00e1lculo, voc\u00ea pode acessar a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/ferramentas\/precificacao-de-produtos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tabela de precifica\u00e7\u00e3o<\/a> que a <strong>Cora <\/strong>criou, que \u00e9 gratuita e pode ser baixada at\u00e9 por quem n\u00e3o \u00e9 cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a conta PJ Cora ajuda quem vende em marketplace?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender em marketplace exige controle financeiro, organiza\u00e7\u00e3o log\u00edstica e rapidez para lidar com repasses, devolu\u00e7\u00f5es, taxas e varia\u00e7\u00f5es de demanda. A conta PJ da <strong>Cora <\/strong>foi criada justamente para facilitar essa rotina e ajudar o vendedor a operar com mais efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/fluxo-de-caixa\/\">gest\u00e3o<\/a><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/fluxo-de-caixa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/fluxo-de-caixa\/\">de fluxo de caixa<\/a> em tempo real, <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/gestao-de-cobrancas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de cobran\u00e7as<\/a>, emiss\u00e3o de boletos gratuita, <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/pix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pix PJ gratuito<\/a> e alertas autom\u00e1ticos, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar entradas, repasses dos marketplaces e despesas do neg\u00f3cio sem perder o controle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem vende em ambientes como Shopee, Mercado Livre ou Amazon, a <strong>Cora <\/strong>tamb\u00e9m oferece <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/emprestimo-empresarial\/antecipacao-de-boletos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">antecipa\u00e7\u00e3o de boletos<\/a>, ideal para refor\u00e7ar o <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/capital-de-giro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capital de giro<\/a> e manter o estoque abastecido, al\u00e9m de <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/link-de-pagamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">link de pagamento<\/a> com parcelamento, que amplia as op\u00e7\u00f5es de venda fora do marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma conta simples, digital e gratuita, d\u00e1 para profissionalizar a opera\u00e7\u00e3o, reduzir gargalos e aumentar a capacidade de crescer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Abra sua conta PJ gratuitamente na Cora<\/strong><\/a> e facilite a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-financeira\/\">gest\u00e3o financeira<\/a> do seu neg\u00f3cio em marketplaces, sem burocracia e em poucos minutos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como vender em lojas virtuais e quais passos seguir para escolher a plataforma certa, estruturar a opera\u00e7\u00e3o e aumentar as vendas<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":32591,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[347],"tags":[370],"editoria-secundaria":[],"audience-stage":[],"produto-cora":[],"segmento-da-industria":[],"tamanho-da-empresa":[],"class_list":["post-32586","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aumentar-vendas","tag-pillar"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - 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