{"id":32185,"date":"2026-01-27T18:35:22","date_gmt":"2026-01-27T21:35:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/?p=32185"},"modified":"2026-04-14T18:26:25","modified_gmt":"2026-04-14T21:26:25","slug":"script-de-cobranca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/script-de-cobranca\/","title":{"rendered":"Script de cobran\u00e7a eficiente para negocia\u00e7\u00f5es com clientes: veja como funciona e baixe gr\u00e1tis"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um <strong>script de cobran\u00e7a<\/strong> \u00e9 um roteiro que orienta o contato com <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-cobrar-clientes-inadimplentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes inadimplentes<\/a> por telefone, e-mail ou WhatsApp, o que torna a negocia\u00e7\u00e3o mais humana, segura e eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo do <strong>DNA Empreendedor<\/strong>, da <strong>Cora<\/strong>, s\u00e3o apresentados os motivos para adotar um script de cobran\u00e7a, as boas pr\u00e1ticas para definir datas, canais e regras, os elementos essenciais do roteiro, o acesso a modelos prontos e as formas de automatizar cobran\u00e7as por meio de uma r\u00e9gua de lembretes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 script de cobran\u00e7a?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um script de cobran\u00e7a \u00e9 um roteiro que orienta o contato com clientes inadimplentes, seja por telefone, e-mail ou WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele serve como <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/frases-para-cobrar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia para conduzir a conversa<\/a> de forma educada, profissional e respeitosa, transmitindo seguran\u00e7a e mostrando que a empresa quer ajudar a empresa cliente a resolver a d\u00edvida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bom script:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>padroniza a abordagem, sem soar robotizada;<\/li>\n\n\n\n<li>ajuda a pessoa atendente a conduzir a negocia\u00e7\u00e3o, sem esquecer informa\u00e7\u00f5es importantes;<\/li>\n\n\n\n<li>mant\u00e9m o <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-cobrar-um-cliente-educadamente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tom amig\u00e1vel<\/a> e coerente com a comunica\u00e7\u00e3o da marca;<\/li>\n\n\n\n<li>pode (e deve) ser personalizado, porque cada cliente tem um hist\u00f3rico e um contexto diferente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No fim, trata-se de um apoio: quem faz a cobran\u00e7a segue o roteiro, mas mant\u00e9m naturalidade, escuta e flexibilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que fazer um script para cobrar a empresa cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um <a href=\"https:\/\/materiais.cora.com.br\/scripts\/script-de-cobranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">roteiro<\/a> torna a cobran\u00e7a mais humana, eficiente e segura. Entenda as principais raz\u00f5es no quadro a seguir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Padroniza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o conforme o perfil da d\u00edvida<\/strong><\/td><td><strong>Agilidade na negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td><strong>Conformidade legal<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>\u2022 Garante que todas as pessoas atendentes sigam a mesma linha. <br>\u2022 Evita improvisos e abordagens agressivas.<br>\u2022 Mant\u00e9m a imagem da empresa preservada.<\/td><td>\u2022 Devedores recentes s\u00e3o vistos de forma diferente dos devedores de muitos meses. <br>\u2022 Permite ajustar tom, propostas e condi\u00e7\u00f5es.<br>\u2022 Cria clima favor\u00e1vel para que a pessoa empreendedora exponha dificuldades.<\/td><td>\u2022 Reduz o tempo de atendimento.<br>\u2022 Minimiza erros e retrabalho.<br>\u2022 Acelera acordos e recupera\u00e7\u00e3o do dinheiro.<\/td><td>\u2022 O C\u00f3digo de Defesa do Consumidor pro\u00edbe amea\u00e7as, constrangimentos ou cobran\u00e7as abusivas.<br>\u2022 Tamb\u00e9m protege o consumidor de humilha\u00e7\u00e3o e prev\u00ea pena e multa para coer\u00e7\u00e3o e mensagens enganosas.<br>\u2022 Um script ajuda sua equipe a n\u00e3o infringir a lei.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como montar um script de cobran\u00e7a?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja um passo a passo simples:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Defina quando cobrar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter as datas claras evita improviso. Estas s\u00e3o as sugest\u00f5es de boas pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>enviar SMS antes e depois do vencimento;<\/li>\n\n\n\n<li>cobrar no primeiro dia de atraso <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/e-mail-de-cobranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">via e-mail<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>refor\u00e7ar por telefone ap\u00f3s 30 dias sem pagamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Escolha os canais certos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saiba em qual canal seu cliente responde melhor, se no WhatsApp, no e-mail, nas redes sociais etc. Isso aumenta a taxa de retorno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Estabele\u00e7a regras de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com limites claros, o atendente negocia com seguran\u00e7a. Defina, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quais propostas oferecer?<\/li>\n\n\n\n<li>qual prazo m\u00e1ximo?<\/li>\n\n\n\n<li>parcelamento \u00e9 permitido?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Checklist: o que n\u00e3o pode faltar no script de cobran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o do respons\u00e1vel e da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Confirma\u00e7\u00e3o dos dados da empresa cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Informa\u00e7\u00f5es sobre d\u00edvida, juros e tempo de atraso.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposta objetiva para pagamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Escuta ativa e negocia\u00e7\u00e3o conforme a situa\u00e7\u00e3o da pessoa empreendedora.<\/li>\n\n\n\n<li>Contra-proposta ou justificativa (se n\u00e3o puder pagar).<\/li>\n\n\n\n<li>Fechamento do acordo ou reagendamento para outro momento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Modelos de script de cobran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O site <strong>DNA Empreendedor<\/strong>, da <strong>Cora<\/strong>, criou v\u00e1rios modelos de roteiros para otimizar o tempo da sua equipe financeira e tamb\u00e9m padronizar as cobran\u00e7as e aumentar as chances de receber os valores devidos sem desgastes com clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O documento traz v\u00e1rios modelos para voc\u00ea se inspirar e personalizar de acordo com as caracter\u00edsticas da sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>script de cobran\u00e7a por telefone;<\/li>\n\n\n\n<li>script de cobran\u00e7a por SMS ou WhatsApp;<\/li>\n\n\n\n<li>script de cobran\u00e7a por e-mail;<\/li>\n\n\n\n<li>script de cobran\u00e7a em servi\u00e7os (por escrito).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/ferramentas\/script-de-cobranca\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Baixe os modelos gratuitamente<\/strong><\/a> e tenha acesso a todas essas dicas valiosas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a automatiza\u00e7\u00e3o pode ajudar na cobran\u00e7a?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O script ajuda, mas \u00e9 a tecnologia que permite escalar. Cobrar manualmente cada cliente \u00e9 cansativo e toma tempo, mas, com uma <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-criar-uma-regua-de-cobranca-automatizada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">r\u00e9gua de cobran\u00e7a automatizada<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>lembretes s\u00e3o enviados automaticamente;<\/li>\n\n\n\n<li>atrasos diminuem;<\/li>\n\n\n\n<li>o empreendedor n\u00e3o perde horas mandando mensagens.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A automatiza\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais importante em se tratando de <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/guia-pagamento-recorrente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pagamentos recorrentes<\/a>, como no caso de mensalidades de escolas, academias, honor\u00e1rios de servi\u00e7os de contabilidade etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a r\u00e9gua de cobran\u00e7a da Cora?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-criar-uma-regua-de-cobranca-automatizada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">r\u00e9gua de cobran\u00e7a<\/a> faz o envio de mensagens com lembretes sobre os pagamentos pendentes. Trata-se de uma op\u00e7\u00e3o para reduzir a inadimpl\u00eancia e garantir um controle sobre o que foi recebido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao otimizar os processos de cobran\u00e7as, aumentam as chances de recuperar pagamentos que j\u00e1 est\u00e3o em aberto e, ao mesmo tempo, podem ser evitados novos casos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na conta PJ gratuita da <strong>Cora<\/strong> o cadastro da r\u00e9gua de cobran\u00e7a ocorre durante a configura\u00e7\u00e3o da emiss\u00e3o de boletos. Nessa etapa, basta definir as datas de envio das notifica\u00e7\u00f5es, e as mensagens s\u00e3o encaminhadas por e-mail aos devedores da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>dias antes do vencimento da cobran\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>no dia do vencimento da cobran\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>dias ap\u00f3s a data de vencimento da cobran\u00e7a, caso n\u00e3o tenha sido paga;<\/li>\n\n\n\n<li>at\u00e9 mesmo uma notifica\u00e7\u00e3o de confirma\u00e7\u00e3o de pagamento para seu cliente, quando a cobran\u00e7a for paga, pode ser enviada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/regua-de-cobranca-da-cora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">envio das mensagens n\u00e3o tem custo para cliente da <strong>Cora<\/strong><\/a> e \u00e9 feito de forma autom\u00e1tica. Os e-mails s\u00e3o enviados com a identifica\u00e7\u00e3o do nome da empresa e o valor da cobran\u00e7a gerada, com o boleto no formato PDF para fazer o download.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procura uma solu\u00e7\u00e3o completa em <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/gestao-de-cobrancas\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/gestao-de-cobrancas\/\">gest\u00e3o de cobran\u00e7a<\/a> para o seu neg\u00f3cio? <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/conta-pj\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abra uma conta PJ gratuitamente na <strong>Cora<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como montar um roteiro de cobran\u00e7a eficiente, humano e alinhado \u00e0s boas pr\u00e1ticas para reduzir a inadimpl\u00eancia<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":32186,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"editoria-secundaria":[],"audience-stage":[],"produto-cora":[],"segmento-da-industria":[],"tamanho-da-empresa":[],"class_list":["post-32185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novidades"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Script de cobran\u00e7a para negociar com clientes; 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