{"id":2295,"date":"2021-04-04T22:16:17","date_gmt":"2021-04-05T01:16:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=2295"},"modified":"2025-09-29T16:07:06","modified_gmt":"2025-09-29T19:07:06","slug":"como-fazer-vendas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-fazer-vendas-online\/","title":{"rendered":"Como fazer vendas online: tudo o que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 pensou em fazer vendas online mas n\u00e3o faz ideia de por onde come\u00e7ar? Saiba que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho nessa. Com o crescimento dessa modalidade de vendas, muitos empreendedores pensam em explorar o ambiente virtual, mas se sentem perdidos em meio a tanta informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja para expandir os neg\u00f3cios j\u00e1 praticados no meio f\u00edsico ou para iniciar um empreendimento, saber como fazer vendas online \u00e9 fundamental. Preparamos este texto com o objetivo de esclarecer alguns conceitos b\u00e1sicos para iniciar um neg\u00f3cio virtual.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5 estrat\u00e9gias para come\u00e7ar a fazer vendas online<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de mais nada, para come\u00e7ar a fazer vendas online \u00e9 preciso elaborar um plano estrat\u00e9gico. A internet oferece in\u00fameras possibilidades para atrair clientes e escalar vendas, desse modo, voc\u00ea precisa conhecer bem a realidade do seu mercado. Antes de qualquer coisa, \u00e9 importante que voc\u00ea defina alguns pontos centrais do seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/modelo-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelo de neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os concorrentes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem s\u00e3o os seus fornecedores e perfis de clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que ferramentas ser\u00e3o necess\u00e1rias para executar a opera\u00e7\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como se comunicar com os clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia log\u00edstica?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os custos de manuten\u00e7\u00e3o da atividade?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os investimentos iniciais?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que come\u00e7ar um neg\u00f3cio online demanda planejamento e pesquisa, assim como em um neg\u00f3cio f\u00edsico. As facilidades prometidas pela internet podem ser muito atraentes, mas acabam se transformando em ciladas para o empreendedor que n\u00e3o se prepara antes de dar o primeiro passo. Confira algumas dicas para come\u00e7ar a vender online:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Escolha um canal de vendas que funcione para o seu p\u00fablico<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como o ponto do com\u00e9rcio f\u00edsico \u00e9 importante para os neg\u00f3cios, o canal de vendas online tamb\u00e9m \u00e9. Antes de fazer a escolha, \u00e9 preciso estudar o cliente para entender quem ele \u00e9, quais s\u00e3o suas prefer\u00eancias, seus interesses e onde \u00e9 poss\u00edvel encontr\u00e1-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia, vender na internet n\u00e3o se resume a ter um site pr\u00f3prio, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel realizar vendas por meio das redes sociais e <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-em-marketplaces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketplaces <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0&#8211; como o Mercado Livre, Amazon e Magalu, por exemplo.\u00a0 A diversidade de canais permite que o seu neg\u00f3cio alcance um p\u00fablico maior, mas voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/banco-pj-o-que-e\/\">precisa saber<\/a> onde est\u00e1 o seu p\u00fablico de interesse para direcionar as ofertas corretamente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m | <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como vender nas redes sociais &#8211; o guia completo<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Crie um ambiente seguro para os consumidores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguran\u00e7a \u00e9 um aspecto muito importante para os consumidores da internet. Isso porque o aumento no uso dos ambientes virtuais tamb\u00e9m aumentou o n\u00famero de crimes cibern\u00e9ticos. Quando se trata de <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/seguranca-na-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">seguran\u00e7a na internet<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> , voc\u00ea deve observar o tema sob duas \u00f3ticas diferentes: a do seu neg\u00f3cio e a do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sob a \u00f3tica do cliente, oferecer seguran\u00e7a significa munir o consumidor de todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que ele confie no neg\u00f3cio. O canal de vendas precisa ser visualmente profissional, al\u00e9m de conter o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es sobre o produto e a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como o cliente n\u00e3o consegue ir pessoalmente verificar se a loja existe, voc\u00ea precisa usar todos os recursos dispon\u00edveis para assegurar a idoneidade do seu estabelecimento. Por isso, mantenha os dados do site sempre atualizados, crie perfis nas redes sociais, utilize fotos de qualidade, disponha de um sistema de atendimento ao cliente e ofere\u00e7a m\u00e9todos de pagamento seguros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o canal de vendas permitir, vale adicionar avalia\u00e7\u00f5es de outros usu\u00e1rios para fortalecer a credibilidade da empresa. Os consumidores online se apoiam na experi\u00eancia de outros clientes para tomar uma decis\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, na percep\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a do seu neg\u00f3cio, o canal de vendas precisa\u00a0 contar com servi\u00e7os de prote\u00e7\u00e3o contra ataque e bloqueio de sensibilidades. Os dados da sua empresa e dos seus clientes precisam ser armazenados de maneira segura, especialmente porque a <\/span><a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/_ato2015-2018\/2018\/lei\/l13709.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> j\u00e1 est\u00e1 em vigor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma,\u00a0 sua loja virtual precisa estar em um site ou aplicativo seguro para que as informa\u00e7\u00f5es da empresa e dos clientes n\u00e3o corram risco de serem vazadas e usadas indevidamente.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section class=\"cora-build-banner\" data-cora-banner-template-id=\"3133\">\n\t\t\t<div class=\"cora-build-banner__copy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"cora-build-banner__title\">A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"cora-build-banner__description\">Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"cora-build-banner__button\" href=\"#uzeda-open-account-modal\" data-modal-open=\"uzeda-open-account-modal\" data-cta-id=\"33006\" data-cta-slug=\"open-account\" aria-controls=\"uzeda-open-account-modal\">\n\t\t\t\t\t\t<span>Abrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"cora-build-banner__button-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"cora-build-banner__media\">\n\t\t\t\t\t<img class=\"cora-build-banner__image\" src=\"https:\/\/blog.cora.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/banner-image.png\" alt=\"Pessoa usando Tap to Pay da Cora pelo celular\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Organize uma estrat\u00e9gia de entrega eficiente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seu neg\u00f3cio precisa respirar log\u00edstica, especialmente porque trabalhar com transporte no Brasil \u00e9 extremamente desafiador. A diversidade estrutural do pa\u00eds imp\u00f5e a necessidade de uma organiza\u00e7\u00e3o log\u00edstica flex\u00edvel e ampla para conseguir atender as mais diversas localiza\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do lado do consumidor, a espera por receber um produto gera grandes expectativas. Se voc\u00ea j\u00e1 comprou qualquer produto na internet, sabe que a ansiedade pela entrega cresce a cada dia de processamento do pedido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, sua opera\u00e7\u00e3o deve ser organizada para garantir um processamento r\u00e1pido, a fim de cumprir o tempo estimado de entrega. Vale dizer que o frete gr\u00e1tis tem grande apelo de compra para os consumidores. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea pode considerar adicionar os custos de envio ao pre\u00e7o do produto, e n\u00e3o considerar uma tarifa separada. Essa estrat\u00e9gia oferece mais uma ferramenta de atra\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a que o cuidado com a embalagem tamb\u00e9m \u00e9 extremamente importante, j\u00e1 que a forma como o cliente recebe o seu produto tamb\u00e9m faz parte de uma boa experi\u00eancia. Portanto, escolha um parceiro que esteja alinhado com a sua estrat\u00e9gia e tamb\u00e9m se proponha a oferecer uma \u00f3tima experi\u00eancia ao cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4.\u00a0 Tenha um atendimento focado na experi\u00eancia do cliente\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E por falar em experi\u00eancia do cliente, para garantir altos \u00edndices de satisfa\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso ter uma boa comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0 O atendimento ao cliente n\u00e3o deve ser pensado apenas para resolver poss\u00edveis problemas, mas tamb\u00e9m deve ser projetado para oferecer seguran\u00e7a para quem est\u00e1 do outro lado da tela. Pense em uma estrat\u00e9gia de atendimento que esteja dispon\u00edvel ao consumidor antes, durante e ap\u00f3s o processo de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 falamos, a acessibilidade no ambiente virtual \u00e9 bastante diferente do varejo f\u00edsico. Por isso, seus canais de atendimento devem estar em destaque no site e nos an\u00fancios.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o atendimento deve ser descomplicado, \u00e1gil e eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Conhecer o p\u00fablico vai ajudar na escolha da melhor linguagem na comunica\u00e7\u00e3o e dos canais de atendimento mais adequados para o seu p\u00fablico, como <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-no-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">WhatsApp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, chat online, email, Facebook, telefone, e etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Invista em marketing para fazer vendas online<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, seu plano estrat\u00e9gico n\u00e3o vai funcionar de maneira adequada se voc\u00ea n\u00e3o conseguir alcan\u00e7ar seu cliente. Por isso, investir em marketing digital \u00e9 crucial. Conhecer o perfil da audi\u00eancia vai ser importante para que a sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios seja elaborada e veiculada nos meios digitais corretos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia, as redes sociais e m\u00eddias pagas, como <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/ferramentas-do-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00fancios do Google<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e do YouTube, permitem que as empresas levem seus produtos a um p\u00fablico mais amplo e bem direcionado. Lembra do antigo outdoor e dos panfletos? Eles tinham um poder de alcance muito alto, mas pouco direcionado. Os an\u00fancios chegavam a muitas pessoas mas apenas uma pequena parte delas realmente fazia parte do p\u00fablico de interesse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o marketing digital, as campanhas s\u00e3o distribu\u00eddas para um p\u00fablico espec\u00edfico e a taxa de convers\u00e3o acaba sendo bem maior. Os investimentos em marketing digital podem come\u00e7ar de maneira mais modesta, para observar os resultados (cliques, visualiza\u00e7\u00f5es, vendas e alcance), e escalonar conforme os n\u00fameros forem positivos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m | <\/span><a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/marketing-digital-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 dicas de marketing digital para pequenas empresas<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Um mundo mais conectado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falar sobre a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/planejamento-tributario\/\">import\u00e2ncia<\/a> da conectividade em pleno 2021 pode ser como chover no molhado, especialmente depois das restri\u00e7\u00f5es impostas pela pandemia da COVID-19 e o \u201cnovo normal\u201d. A realidade \u00e9 que estamos online por meio de\u00a0 diversos dispositivos e muitas atividades que faz\u00edamos no ambiente f\u00edsico, hoje fazemos no virtual.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com um levantamento do Serasa Experian, divulgado em outubro do ano passado, entre mar\u00e7o e julho de 2020, o n\u00famero de brasileiros que utilizam a internet para a compra de itens dom\u00e9sticos saltou de 11% para 31%. Ainda segundo a pesquisa, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">a compra de alimentos para consumo em casa<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> cresceu 11%, saindo da propor\u00e7\u00e3o de 60% dos consumidores e atingindo 71%.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo indica que essa mudan\u00e7a no comportamento dos consumidores tende a se transformar em um h\u00e1bito cada vez mais constante. Dessa forma, \u00e9 indispens\u00e1vel para qualquer empreendedor conhecer os mecanismos de venda online. Isso porque os novos h\u00e1bitos de compra tendem a afetar o com\u00e9rcio f\u00edsico e tamb\u00e9m abrir novas oportunidades para os neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gostou desse texto? Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de ler tamb\u00e9m o nosso <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-vender-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guia completo sobre como vender nas redes sociais<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou em fazer vendas online mas n\u00e3o faz ideia de por onde come\u00e7ar? Saiba que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho nessa. Com o crescimento dessa modalidade de vendas, muitos empreendedores pensam em explorar o ambiente virtual, mas se sentem perdidos em meio a tanta informa\u00e7\u00e3o. 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