{"id":1833,"date":"2021-01-07T17:09:40","date_gmt":"2021-01-07T20:09:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=1833"},"modified":"2025-09-29T15:46:45","modified_gmt":"2025-09-29T18:46:45","slug":"modelo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/modelo-de-negocios\/","title":{"rendered":"Como elaborar seu modelo de neg\u00f3cio e come\u00e7ar a empreender"},"content":{"rendered":"

O in\u00edcio de um neg\u00f3cio sempre vem cercado de muitas incertezas. Isso acontece principalmente porque coisas novas surgem a todo momento, a tecnologia evolui muito r\u00e1pido e \u00e9 cada vez mais dif\u00edcil prever o que vem por a\u00ed.<\/span><\/p>\n

Para este contexto de dif\u00edcil previsibilidade e muito dinamismo damos o nome de <\/span>mundo VUCA<\/strong> que nada mais \u00e9 que um acr\u00f4nimo para as palavras em ingl\u00eas que traduzidas significam Volatilidade, Incertezas, Complexidade e Ambiguidade!<\/span><\/p>\n

Mas, como come\u00e7ar um neg\u00f3cio diante de todos esses desafios? Neste post vamos te explicar tudo isso e ensinar a ferramenta para construir seu modelo de neg\u00f3cios!<\/span><\/p>\n

Quero empreender! Como come\u00e7ar?<\/span><\/h2>\n

Depois de escolher qual o produto ou servi\u00e7o voc\u00ea vai oferecer, \u00e9 hora de estruturar e fazer os primeiros testes e valida\u00e7\u00f5es com seus poss\u00edveis clientes!<\/span><\/p>\n

Esta primeira etapa \u00e9 muito importante porque afinal, o que move o neg\u00f3cio s\u00e3o seus clientes e voc\u00ea precisa garantir que est\u00e1 oferecendo algo que de fato resolva o problema de um certo grupo de pessoas.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | <\/span>Tipos de CNPJ: como escolher a categoria ideial para o seu neg\u00f3cio<\/span><\/a><\/p>\n

O que \u00e9 e porque ter um modelo de neg\u00f3cios?<\/span><\/h2>\n

O modelo de neg\u00f3cios faz com que seja poss\u00edvel entender bem o seu produto ou servi\u00e7o e o papel que tem no mercado.<\/span><\/p>\n

Ele \u00e9 uma ferramenta pr\u00e1tica e visual que serve para definir a entrega de valor da sua empresa para os clientes. Ou seja, permite que voc\u00ea tenha uma vis\u00e3o macro da interface entre as \u00e1reas do seu neg\u00f3cio e te ajuda na defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias e tomada de decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, o modelo de neg\u00f3cios facilita o entendimento dos pontos fortes e pontos fracos do seu empreendimento e te ajuda a construir o \u201ccomo\u201d voc\u00ea faz o que faz. Ou seja: como voc\u00ea se relaciona com os clientes, como s\u00e3o suas fontes de receita, como \u00e9 seu produto ou servi\u00e7o, dentre outros pontos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A ferramenta utilizada para a defini\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios mais comum \u00e9 o <\/span>Business Model Canvas<\/span><\/i> que vamos te explicar como funciona<\/a> a seguir!<\/span><\/p>\n

Entenda o Business Model Canvas: como elaborar o modelo de estrutura\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n

Conhecido tamb\u00e9m somente como Canvas, essa ferramenta foi criada pelo empreendedor su\u00ed\u00e7o Alexander Osterwalder depois de diversas pesquisas com empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n

A interface para te guiar na constru\u00e7\u00e3o voc\u00ea confere na figura a seguir:<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

[Fonte: <\/span>ACIF<\/span><\/a>]\u00a0<\/span><\/p>\n

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Segmento de clientes<\/span><\/h3>\n

Uma pe\u00e7a-chave para come\u00e7ar o seu neg\u00f3cio \u00e9 entender quem \u00e9 o seu cliente ideal. Com esse passo, voc\u00ea consegue come\u00e7ar toda a estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio colocando o cliente no centro.<\/span><\/p>\n

Comece definindo a persona! A persona nada mais \u00e9 do que um personagem semi fict\u00edcio mas baseado em dados reais que \u00e9 criado com o objetivo de definir qual \u00e9 o tipo de cliente que voc\u00ea pretende atingir com seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode citar informa\u00e7\u00f5es como comportamento desse cliente ideal, problemas que enfrenta no dia a dia, desafios e objetivos pessoais e\/ou profissionais.<\/span><\/p>\n

Proposta de valor<\/span><\/h3>\n

A proposta de valor \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de forma clara de qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que sua empresa pretende entregar, quais problemas resolver com essa solu\u00e7\u00e3o e principalmente qual \u00e9 o diferencial se comparado com outras op\u00e7\u00f5es do mercado!<\/span><\/p>\n

Essas s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es precisam ser concretizadas para toda a sua equipe porque com isso \u00e9 poss\u00edvel entender como fazer o seu cliente optar por sua empresa e n\u00e3o por outra concorrente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Canais<\/span><\/h3>\n

Depois de definir qual \u00e9 o seu perfil de cliente ideal fica mais f\u00e1cil pensar: com base nessa persona, qual o melhor meio para divulgar meus produtos ou servi\u00e7os? Por qual canal consigo atingir esse p\u00fablico com mais efic\u00e1cia?<\/span><\/p>\n

O canal \u00e9 justamente a resposta a estas perguntas. S\u00e3o os caminhos que voc\u00ea utiliza para atingir seus clientes e efetivar a compra.<\/span><\/p>\n

Com os canais definidos, voc\u00ea consegue elaborar um plano de marketing e entender o melhor posicionamento da sua marca.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | <\/span>Como vender nas redes sociais: o guia completo<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

Rela\u00e7\u00f5es com clientes<\/span><\/h3>\n

Uma forma extremamente eficaz de crescer sua empresa \u00e9 apostar na fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. Isso porque voc\u00ea precisa demandar esfor\u00e7o apenas uma \u00fanica vez at\u00e9 que ele efetue uma compra e a partir da\u00ed, por ter gostado da experi\u00eancia, o seu cliente compra novamente.<\/span><\/p>\n

Isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com a cria\u00e7\u00e3o de um la\u00e7o forte com o seu cliente! E para isso, \u00e9 preciso definir quais os canais que a sua empresa vai lan\u00e7ar m\u00e3o durante toda a jornada do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou seja, como e por onde ser\u00e1 o contato com seu cliente desde o momento que ele v\u00ea a sua marca at\u00e9 o momento da compra. Aqui voc\u00ea pode envolver as estrat\u00e9gias de publicidade e propagandas, atendimento ao cliente, SAC, sites e blogs, dentre outras.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section>\n

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Fonte de Receita<\/span><\/h3>\n

Toda a sua ideia de neg\u00f3cio e seu esfor\u00e7o precisa em algum momento retornar em lucro!\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, detalhe bem neste ponto quais ser\u00e3o todas as formas de monetiza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. \u00c9 importante pensar sob a vis\u00e3o do cliente, at\u00e9 onde ele estaria disposto a pagar por aquilo que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo?\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | <\/span>Como ter sucesso com produtos de pre\u00e7o baixo e alto volume<\/span><\/a><\/p>\n

Recursos chave<\/span><\/h3>\n

Depois de definir qual a sua persona e entender bem como o seu produto se difere no mercado e entrega valor para o cliente, \u00e9 hora de buscar pelos recursos indispens\u00e1veis para fazer seu neg\u00f3cio acontecer.<\/span><\/p>\n

Pense em recursos tanto materiais quanto humanos. Por exemplo, voc\u00ea pode precisar de um fog\u00e3o caso esteja abrindo uma loja de bolos e tamb\u00e9m de um chefe de cozinha e dos cozinheiros.\u00a0<\/span><\/p>\n

Atividades chave<\/span><\/h3>\n

Depois de chegar at\u00e9 aqui, \u00e9 importante escrever detalhadamente como ser\u00e1 o funcionamento do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea vai precisar relacionar suas descobertas relacionadas ao quadro de proposta de valor com as necessidades do seu segmento de clientes. Ou seja, quais s\u00e3o as atividades que voc\u00ea precisa no seu neg\u00f3cio que ser\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o para os problemas dos seus clientes?<\/span><\/p>\n

Parcerias chave<\/span><\/h3>\n

Alguns parceiros podem ser fundamentais para o seu funcionamento, como por exemplo fornecedores ou empresas terceirizadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Portanto, \u00e9 muito importante uma pesquisa minuciosa e a defini\u00e7\u00e3o das empresas que estar\u00e3o em parceria<\/a> com voc\u00ea, j\u00e1 que pode impactar significativamente na experi\u00eancia direta do seu cliente com sua empresa.<\/span><\/p>\n

Estrutura de custos<\/span><\/h3>\n

Uma pergunta que muitos empreendedores costumam fazer no in\u00edcio do seu neg\u00f3cio \u00e9: como precificar o meu produto e\/ou servi\u00e7o para n\u00e3o sair no preju\u00edzo? Essa parte do canvas tem justamente o objetivo de te guiar neste ponto!<\/span><\/p>\n

Comece colocando na ponta do l\u00e1pis todos os seus gastos fixos com materias para a produ\u00e7\u00e3o, aluguel do seu espa\u00e7o, impostos, sal\u00e1rios de funcion\u00e1rios, dentre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir da\u00ed, fica muito mais f\u00e1cil entender sua estrutura de custos e incluir todas as vari\u00e1veis que voc\u00ea precisa para ter uma precifica\u00e7\u00e3o<\/a> que seja justa e ao mesmo tempo garanta seu crescimento.<\/span><\/p>\n

Acho que vale linkar o conte\u00fado da lele sobre custos fixos e vari\u00e1veis.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | Despesas fixas e vari\u00e1veis: tudo que o empreendedor precisa saber<\/a><\/p>\n

Neg\u00f3cios em alta para 2021!<\/span><\/h2>\n

Segundo dados <\/span>divulgados <\/span><\/a>pela Secretaria Especial de Desburocratiza\u00e7\u00e3o, Gest\u00e3o e Governo Digital, do Minist\u00e9rio da Economia, em uma mat\u00e9ria do <\/span>Estad\u00e3o<\/span><\/a>, mesmo com a pandemia 782 mil empresas foram fundadas entre maio e agosto de 2020. Dentre essas empresas novas, a maioria foram microempreendedores individuais (MEIs).<\/span><\/p>\n

Os neg\u00f3cios em alta s\u00e3o, em sua maioria, aqueles que fogem do mais tradicional e apostam em tecnologias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea quer empreender mas ainda n\u00e3o sabe em qual setor apostar, vamos te dar algumas dicas de setores que estiveram em alta mesmo em meio \u00e0 crise:<\/span><\/p>\n