{"id":15012,"date":"2023-10-08T15:37:17","date_gmt":"2023-10-08T18:37:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=15012"},"modified":"2025-09-30T18:30:24","modified_gmt":"2025-09-30T21:30:24","slug":"como-fazer-parcerias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-fazer-parcerias\/","title":{"rendered":"Como fazer parcerias para vender mais: um guia completo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dizer que \u201cjuntos somos mais fortes\u201d ou que \u201ca uni\u00e3o faz a for\u00e7a\u201d s\u00e3o afirma\u00e7\u00f5es t\u00e3o conhecidas que j\u00e1 s\u00e3o consideradas clich\u00eas. Mas \u00e9 verdade que saber como fazer parcerias estrat\u00e9gicas nada mais \u00e9 do que unir for\u00e7as e amplificar a pot\u00eancia e o alcance de cada um dos lados envolvidos na <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/cora-e-appelsoft\/\">parceria<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste conte\u00fado, elaboramos um guia completo para quem quer aprender a fazer parcerias poderosas e valiosas e utiliz\u00e1-las como recursos para tornar sua marca mais conhecida e alavancar as vendas. Confira agora.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Por que utilizar a estrat\u00e9gia de fazer parcerias com outras empresas?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O dicion\u00e1rio da l\u00edngua portuguesa define parceria como a \u201creuni\u00e3o de indiv\u00edduos para alcan\u00e7ar um objetivo comum; companhia, sociedade\u201d. E parcerias de sucesso e duradouras s\u00e3o aquelas nas quais os dois lados s\u00e3o beneficiados com a uni\u00e3o, n\u00e3o somente um deles.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, na vida cotidiana, duas pessoas que compartilham uma mesma casa e dividem as tarefas dom\u00e9sticas e as contas de forma igualit\u00e1ria podem representar, para muitos, uma parceria de sucesso. Afinal, nenhum dos dois integrantes dessa parceria fica sobrecarregado e ambos ficam satisfeitos com os resultados obtidos. Ou seja: sucesso!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mesmo acontece no ambiente dos neg\u00f3cios, onde a\u00a0 ideia de parcerias valiosas \u00e9 firmar\u00a0 acordos do tipo \u201cganha-ganha\u201d, aqueles nos quais todos os envolvidos colaboram entre si e conquistam resultados que, sozinhos, n\u00e3o conseguiriam. Ou que demoraria longos prazos para alcan\u00e7arem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso da parceria entre duas empresas, o sucesso pode significar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar o universo de clientes, pois soma-se os p\u00fablicos das duas empresas parceiras.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Subir o n\u00famero de vendas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tornar-se mais competitivo no mercado, pois com aux\u00edlio de um parceiro \u00e9 poss\u00edvel que as empresas se desenvolvam com mais velocidade.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ganhar mais autoridade, j\u00e1 que associar sua marca\u00a0 \u00e0 empresas j\u00e1 conhecidas e respeitadas \u00e9 uma forma de aumentar a confian\u00e7a do p\u00fablico no seu empreendimento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ganhar tempo ao se aliar com empresas especializadas em assunto que sua empesa n\u00e3o domina.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reduzir custos, ao somar as for\u00e7as de trabalho.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Satisfazer o p\u00fablico mais plenamente, oferecendo solu\u00e7\u00f5es mais completas por conta da parceria.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajudar na evolu\u00e7\u00e3o do mercado, j\u00e1 que no lugar de focar em concorr\u00eancia, foca-se na resolu\u00e7\u00e3o de problemas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Como fazer parcerias com empresas na pr\u00e1tica? <\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que j\u00e1 ficou claro qual \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/planejamento-tributario\/\">import\u00e2ncia<\/a> de firmar parcerias, chegou a hora de compreender como conseguir, na pr\u00e1tica, encontrar bons parceiros e se associar a eles. Confira nossas dicas abaixo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Procure por empresas com o mesmo p\u00fablico-alvo<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa forma de come\u00e7ar a desenvolver parcerias para o seu neg\u00f3cio \u00e9 procurar por quem tem os mesmos clientes que voc\u00ea. N\u00e3o \u00e9 preciso ter medo disso, pois a ideia n\u00e3o \u00e9 exatamente se unir aos concorrentes diretos, mas sim \u00e0queles que atuam com as mesmas personas que o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, um sal\u00e3o de beleza que oferece apenas os servi\u00e7os de cabelo, manicure e pedicure tem as mesmas clientes em potencial de um sal\u00e3o de depila\u00e7\u00e3o a laser e outros procedimentos est\u00e9ticos. Dessa forma, o sal\u00e3o pode ajudar a est\u00e9tica e a est\u00e9tica pode ajudar o sal\u00e3o, aumentando o alcance dos dois neg\u00f3cios e fazendo com que a parceria seja positiva para os dois lados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste exemplo, o sucesso da parceria pode ser ainda maior se as empresas estiverem localizadas na mesma regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Fique de olho nos concorrentes indiretos<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode parecer estranho, mas concorrentes indiretos podem ser grandes parceiros, O importante, nesse caso, para que uma empresa n\u00e3o \u201ccanibalize\u201d a outra \u00e9 garantir que o produto ou servi\u00e7o ofertado seja realmente diferente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, uma loja que vende acess\u00f3rios e pe\u00e7as de carros online pode estar \u201cperdendo\u201d p\u00fablico na internet para uma oficina mec\u00e2nica que tem um blog sobre quest\u00f5es automotivas, mas que s\u00f3 vende o servi\u00e7o final e n\u00e3o pe\u00e7as e acess\u00f3rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se unir \u00e0 oficina pode ser uma \u00f3tima ideia para puxar poss\u00edveis compradores para sua loja online .<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Analise as parcerias dos seus concorrentes<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olhe para seu mercado e procure os concorrentes diretos para saber quais parcerias de sucesso eles j\u00e1 fizeram. Estudar a concorr\u00eancia e o que ela faz nesse sentido de unir for\u00e7as com outras marcas ajuda a ter uma vis\u00e3o mais clara sobre o que pode funcionar bem no seu segmento.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>\u00a0Verifique o perfil, a reputa\u00e7\u00e3o e a qualidade do produto ou servi\u00e7o dos poss\u00edveis parceiros<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para uma parceria fazer sentido \u00e9 preciso que as empresas estejam alinhadas na vis\u00e3o, nos valores e at\u00e9 mesmo na miss\u00e3o. E mais: que a futura parceira tenha o padr\u00e3o de qualidade que sua empresa j\u00e1 oferece aos clientes. Afinal, assim como uma parceria pode elevar o status de uma marca, ela tamb\u00e9m pode derrubar o que foi constru\u00eddo durante anos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, antes de se associar a outras empresas, busque conhecer profundamente como a futura parceira trabalha e qual a qualidade do que ela entrega, para que o seu cliente que j\u00e1 \u00e9 fiel fique realmente satisfeito com a novidade e n\u00e3o decepcionado.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Mantenha sua empresa aberta a parcerias e fa\u00e7a networking sempre<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem atua em qualquer mercado e tem medo de parcerias, fechando-se na sua zona segura, e isolado-se de qualquer conex\u00e3o, pode estar perdendo dinheiro, tempo, alcance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer parcerias poderosas \u00e9 preciso estar aberto a isso e tamb\u00e9m por dentro do que acontece no segmento em que atua, participando de eventos na \u00e1rea, acompanhando de perto o mercado, fazendo networking.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este monitoramento ajuda, inclusive, a fortalecer a rede de contatos e a conhecer outras empresas e seus representantes e aproveitar oportunidades de parcerias que surgirem.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Tenha claro o que sua empresa pode oferecer para o parceiro e o que a uni\u00e3o de for\u00e7as ir\u00e1 entregar ao cliente<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma parceria nunca \u00e9 feita para dar errado, por mais que, se n\u00e3o planejada e feita com cuidado, possa dar\u2026 Mas a ideia \u00e9 que ela seja positiva para todos os envolvidos e t\u00e3o boa que deixe o cliente satisfeito e feliz com a uni\u00e3o das for\u00e7as das empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, para que seja poss\u00edvel atrair e desenvolver parcerias com outras empresas, \u00e9 necess\u00e1rio saber o que seu empreendimento pode oferecer, qual valor agregar\u00e1 \u00e0 uni\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso saiba, por exemplo, os dados sobre as vendas do seu neg\u00f3cio no \u00faltimo ano (quantidade de clientes, perfil, <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\">ticket m\u00e9dio<\/a>, etc). Todas essas informa\u00e7\u00f5es podem ser bons argumentos para justificar a uni\u00e3o com o parceiro.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Quais crit\u00e9rios considerar ao escolher um parceiro?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para aumentar as chances de fazer parcerias de sucesso e evitar erros \u00e9 preciso considerar:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se o p\u00fablico-alvo das empresas \u00e9 o mesmo, para saber se a uni\u00e3o faz sentido;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a parceria agrega realmente valor ao produto ou servi\u00e7o que \u00e9 oferecido ao cliente;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a qualidade do produto ou servi\u00e7o oferecido pelo futuro parceiro mant\u00e9m o padr\u00e3o de qualidade estabelecido na sua empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se o custo da parceria n\u00e3o ir\u00e1 encarecer o produto ou servi\u00e7o ofertado ao consumidor final;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a miss\u00e3o, valores e vis\u00e3o da empresa parceira \u00e9 semelhante \u00e0 da sua empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a parceria vai trazer benef\u00edcios reais para os dois lados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E agora, j\u00e1 sabe como fazer parcerias valiosas no seu neg\u00f3cio? Esperamos que sim!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Que tal aprender de forma mais descontra\u00edda?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de ler este conte\u00fado, se quiser continuar aprendendo sobre esse assunto de uma forma mais descontra\u00edda, a gente tem mais dicas para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A s\u00e9rie \u201cMaravilhosa Sra. Maisel\u201d conta a hist\u00f3ria de uma mulher, m\u00e3e, dona de casa que se torna comediante \u201cpor acidente\u201d. A parceria com outra mulher, que se torna agente da artista, \u00e9 fundamental para levar a comediante ao topo em poucos anos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante toda a trama, a agente da comediante busca fazer ainda outras parcerias poderosas com pessoas influentes do mercado, mostrando a import\u00e2ncia de ter jogo de cintura, maleabilidade, influ\u00eancia e estrat\u00e9gia ao comandar um empreendimento. Al\u00e9m de dar boas risadas, \u00e9 poss\u00edvel tirar excelentes ensinamentos com a s\u00e9rie.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o\u00a0 livro \u201cO pequeno mas muito poderoso livro de como fechar neg\u00f3cios\u201d, de Jeffrey Gitomer, se prop\u00f5e a ser um livro \u201cinfal\u00edvel para ajudar na habilidade de estabelecer relacionamentos e criar novas parcerias, superar resist\u00eancias, construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e fechar neg\u00f3cios com os melhores pre\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 a pr\u00f3xima e bons neg\u00f3cios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dizer que \u201cjuntos somos mais fortes\u201d ou que \u201ca uni\u00e3o faz a for\u00e7a\u201d s\u00e3o afirma\u00e7\u00f5es t\u00e3o conhecidas que j\u00e1 s\u00e3o consideradas clich\u00eas. 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