{"id":15004,"date":"2023-10-08T15:18:11","date_gmt":"2023-10-08T18:18:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=15004"},"modified":"2025-09-30T18:29:51","modified_gmt":"2025-09-30T21:29:51","slug":"como-aumentar-a-margem-de-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-aumentar-a-margem-de-lucro\/","title":{"rendered":"8 medidas importantes para aumentar a margem de lucro da empresa"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faturar muito em um m\u00eas, infelizmente, n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lucratividade. E isso \u00e9 algo que acontece frequentemente em empresas de todos os portes: as vendas at\u00e9 sobem, mas o lucro n\u00e3o acompanha o mesmo ritmo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 fundamental entender por quais motivos este fato ocorre e, ent\u00e3o, descobrir como aumentar a margem de lucro no seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste conte\u00fado, confira nossas orienta\u00e7\u00f5es sobre o assunto e conhe\u00e7a alternativas pr\u00e1ticas para que as empresas consigam ser mais eficientes e melhorar esse resultado.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Faturamento e lucro: qual \u00e9 a diferen\u00e7a?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come\u00e7amos este texto afirmando que faturar muito n\u00e3o significa lucrar muito, certo? E talvez voc\u00ea tenha se perguntado qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre estes dois termos e por que essa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 verdadeira.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ficar claro, o faturamento \u00e9 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o valor total arrecadado pela empresa. J\u00e1 o lucro \u00e9 o valor que sobra ap\u00f3s subtrair todas as despesas e todos os custos envolvidos na opera\u00e7\u00e3o da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>E o que \u00e9 margem de lucro?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Margem de lucro \u00e9 basicamente o que sobra na m\u00e3o da pessoa empreendedora ap\u00f3s subtrair, do total faturado com as vendas, todos os custos necess\u00e1rios para que o neg\u00f3cio funcionasse.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, na margem de lucro entram c\u00e1lculos como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mat\u00e9ria-prima utilizada na fabrica\u00e7\u00e3o de produtos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equipamentos e a previs\u00e3o de manuten\u00e7\u00e3o deles;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pagamento de m\u00e3o de obra para gerar o produto ou servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Impostos n\u00e3o retorn\u00e1veis sobre as compras e as vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contas b\u00e1sicas como telefone, \u00e1gua, luz, internet, etc;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Despesas administrativas como pagamento de funcion\u00e1rios, entre outros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a boa not\u00edcia \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel calcular exatamente qual \u00e9 a margem de lucro do seu neg\u00f3cio de forma simples. E, ent\u00e3o, descobrir mais facilmente o que fazer para aumentar essa margem e n\u00e3o s\u00f3 vender muito, como tamb\u00e9m lucrar muito mais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Como calcular a margem de lucro da minha empresa?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existe uma f\u00f3rmula que consegue revelar qual \u00e9 a margem de lucro do seu neg\u00f3cio. Mas, para conseguir utiliz\u00e1-la corretamente \u00e9 preciso, antes, que sua empresa seja organizada financeiramente e que voc\u00ea saiba exatamente quais s\u00e3o os custos fixos e os custos vari\u00e1veis do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A f\u00f3rmula para calcular a margem de lucro de uma empresa \u00e9:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Margem de lucro = (<a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-lucro-liquido\/\">Lucro l\u00edquido<\/a> \/ Faturamento total) x 100<\/span><\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, se uma empresa de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os faturar R$ 50 mil por m\u00eas, mas gastar R$ 45 mil para funcionar (colaboradores, mat\u00e9ria prima, aluguel, contas de consumo, etc), ela pode ser considerada como pouco lucrativa, j\u00e1 que na m\u00e3o da pessoa empreendedora, no fim do m\u00eas, \u201csobra\u201d apenas R$ 5 mil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, a margem de lucro do neg\u00f3cio \u00e9 de 10%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A f\u00f3rmula aplicada no nosso exemplo ficou assim:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Margem de lucro = (R$ 5 mil \/ R$ 50 mil x 100) = 10%\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<h2><b>Mas existe uma margem de lucro ideal?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto maior for a margem de lucro de uma empresa, melhor. Afinal, mais dinheiro em caixa aumenta as possibilidades de reinvestir no neg\u00f3cio, por exemplo, e fazer a empresa crescer cada vez mais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a margem de lucro ideal \u00e9 a maior poss\u00edvel dentro do seu nicho de mercado. Mas \u00e9 importante saber que ela \u00e9 completamente vari\u00e1vel (e completamente manej\u00e1vel), j\u00e1 que com cortes pontuais em alguns custos, por exemplo, ou ajuste na <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/precificacao-o-guia-completo\/\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a>, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel impactar positivamente no lucro no fim do m\u00eas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a margem de lucro depende tamb\u00e9m de fatores externos, como cen\u00e1rio econ\u00f4mico do momento, regi\u00e3o do pa\u00eds em que atua, especificidades do segmento da empresa e do produto comercializado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda assim, existem n\u00fameros que podem ajudar a nortear quem tem sua pr\u00f3pria empresa. O analista t\u00e9cnico do Sebrae-MS, Carlos Henrique de Oliveira, declarou em entrevista ao Pequenas Empresas Grandes Neg\u00f3cios, que o esperado \u00e9 um lucro real de:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4% a 8% para empresas que atuam na ind\u00fastria;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">15% a 20% para empresas que atuam no com\u00e9rcio;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acima de 20% para empresas que atuam em presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, no nosso exemplo da empresa de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, os 10% de margem de lucro realmente s\u00e3o baixos. J\u00e1 se a atua\u00e7\u00e3o fosse no segmento industrial, os 10% indicariam sim uma margem de lucro interessante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Como aumentar a margem de lucro: 8 medidas pr\u00e1ticas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que j\u00e1 ficou claro o que \u00e9 margem de lucro e como calcular a da sua empresa, chegou a hora de saber como aumentar a margem de lucro na pr\u00e1tica. Confira as dicas que separamos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Pratique uma boa gest\u00e3o financeira\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pessoa empreendedora que n\u00e3o cuidar de perto das finan\u00e7as da empresa dificilmente ter\u00e1 uma boa margem de lucro no fim do m\u00eas. E o pior: talvez demore muito tempo at\u00e9 descobrir que o lucro \u00e9 muito baixo ou at\u00e9 mesmo inexistente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, o controle financeiro rigoroso \u00e9 essencial desde o come\u00e7o. \u00c9 por isso que separar as contas da empresa das contas da pessoa f\u00edsica \u00e9 uma das dicas que a pessoa empreendedora mais escuta no in\u00edcio da sua jornada. E \u00e9 uma verdade! A partir disso, as chances de fazer uma <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-financeira\/\">gest\u00e3o financeira<\/a> mais atenta aumentam consideravelmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Controle e corte gastos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso acompanhar todos os custos envolvidos na empresa e sempre procurar diminu\u00ed-los, sem impactar na qualidade do produto que se entrega ao cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo os custos fixos podem ser economizados, como a utiliza\u00e7\u00e3o consciente de \u00e1gua e energia, por exemplo.\u00a0 E os custos vari\u00e1veis tamb\u00e9m podem diminuir quando a empresa conhece quais s\u00e3o os mais comuns que lida de tempos em tempos e consegue achar formas de evitar que este gasto ocorra\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Revise e ajuste os pre\u00e7os\u00a0\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precificar os produtos ou servi\u00e7os vendidos \u00e9 um desafio para muitas pessoas empreendedoras. Mas a boa not\u00edcia \u00e9 que o pre\u00e7o n\u00e3o precisa (e n\u00e3o deve) nunca ser baseado em um \u201cchute\u201d aleat\u00f3rio. \u00c9 necess\u00e1rio conhecer os custos de produ\u00e7\u00e3o, o pre\u00e7o m\u00e9dio aplicado pela concorr\u00eancia entre outros fatores, para achar seu pre\u00e7o ideal.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui \u00e9 poss\u00edvel encontrar um<\/span> <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/precificacao-o-guia-completo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">guia completo de precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>. <span style=\"font-weight: 400;\">Utilize-o para descobrir se o pre\u00e7o do seu produto est\u00e1 realmente adequado ou se \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma altera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo\u00a0\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber quem \u00e9 seu cliente em potencial e o que ele busca \u00e9 fundamental para conseguir aumentar as vendas e as chances de subir sua margem de lucro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procure conhecer o cliente a ponto de saber exatamente o que o ele procura e como agrad\u00e1-lo, lan\u00e7ando estrat\u00e9gias de marketing para atra\u00ed-lo, como, por exemplo, programas de fidelidade, descontos, promo\u00e7\u00f5es, pr\u00e9-venda, entre outras estrat\u00e9gias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental tamb\u00e9m conhecer como atua a concorr\u00eancia, para conseguir super\u00e1-la e produzir resultados cada vez mais satisfat\u00f3rios.<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Selecione bem os produtos e servi\u00e7os que quer vender<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes vale mais a pena vender menos e ter uma margem de lucro maior. Do que vender muito e ter um baixo lucro. Lembre-se sempre que quantidade de vendas nem sempre quer dizer lucratividade elevada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, revise quais produtos ou servi\u00e7os voc\u00ea vende e qual \u00e9 o potencial de lucro que ele oferece. E avalie se vale a pena continuar com a estrat\u00e9gia de vendas deste produto ou se talvez \u00e9 mais interessante investir na venda de outro tipo de produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>7. Procure aumentar o ticket m\u00e9dio dos clientes<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conseguiu atrair seu cliente para sua loja? Agora o ideal \u00e9 tentar procurar aumentar o <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\">ticket m\u00e9dio<\/a>, ou seja, o quanto ele gasta por compra cada vez que visita seu estabelecimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia mais comum \u00e9 ofertar descontos progressivos, por exemplo, 10% de desconto a partir da compra de 3 unidades. Ou ainda oferecer produtos relacionados ao item principal que voc\u00ea vende (por exemplo, uma boutique de carnes pode vender tamb\u00e9m o sal grosso, o carv\u00e3o e a cerveja). Al\u00e9m de trazer praticidade para o cliente, que consegue comprar tudo em um mesmo lugar, aumenta o ticket m\u00e9dio gasto na loja.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas aqui, neste exemplo, vale relembrar sobre a import\u00e2ncia de escolher bem o que quer vender, sabendo se s\u00e3o produtos que trazem realmente uma boa margem de lucro para sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><b>8. Mostre o valor do seu produto com diferenciais relevantes<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um diferencial valioso \u00e9 aquilo que agrega muito valor ao seu produto a ponto do cliente aceitar pagar mais para comprar ele, mesmo sabendo que a loja vizinha vende algo parecido ou com a mesma fun\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, adquirir um brinquedo educativo de madeira idealizado por uma m\u00e3e empreendedora, feito a m\u00e3o, que custa R$ 100 reais, pode ser mais interessante para alguns clientes do que pagar R$ 50 reais em um brinquedo de pl\u00e1stico de produ\u00e7\u00e3o massificada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui a clientela pode enxergar valor no incentivo ao empreendedorismo materno, por exemplo, al\u00e9m de compreender os benef\u00edcios dos brinquedos educativos naquele momento de desenvolvimento do filho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba, portanto , evidenciar o que seu produto tem ou qual o benef\u00edcio a mais que sua empresa oferece para quem se torna cliente, para assim encantar, vender mais (ou vender menos), lucrando verdadeiramente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E agora, j\u00e1 sabe como aumentar a margem de lucro no seu neg\u00f3cio? Esperamos que sim!\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Que tal aprender de forma mais descontra\u00edda?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de ler este conte\u00fado, se quiser continuar aprendendo sobre esse assunto de uma forma mais descontra\u00edda, a gente tem mais dicas para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O filme \u201cHomem-Absorvente\u201d conta a hist\u00f3ria real do empreendedor indiano <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Arunachalam Muruganantham, que inventou uma m\u00e1quina que fabrica absorventes higi\u00eanicos de baixo custo para mulheres da zona rural da \u00cdndia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da hist\u00f3ria ser inspiradora para quem empreende e mostrar a resili\u00eancia de uma pessoa que foi desacreditada, humilhada e exclu\u00edda por persistir em uma ideia, o filme mostra que com solu\u00e7\u00f5es simples \u00e9 poss\u00edvel baratear processos produtivos, aumentar as vendas e lucrar mais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas o mais inspirador \u00e9 que, no caso do empreendedor indiano, o lucro n\u00e3o era o real foco, mas sim ajudar a aumentar o acesso das mulheres \u00e0 um item de higiene b\u00e1sico, melhorar a qualidade de vida delas, j\u00e1 que a menstrua\u00e7\u00e3o \u00e9 um grande tabu no pa\u00eds, e diminuir os problemas graves de sa\u00fade gerados por conta da falta de acesso ao absorvente \u00edntimo descart\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o\u00a0 livro \u201cDobre seus lucros\u201d, de Bob Fifer, apresenta insights interessantes e revela o que fazer para aumentar os lucros das empresas em etapas f\u00e1ceis de aplicar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 a pr\u00f3xima e bons neg\u00f3cios!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Faturar muito em um m\u00eas, infelizmente, n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lucratividade. 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