{"id":13632,"date":"2023-04-12T10:54:24","date_gmt":"2023-04-12T13:54:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=13632"},"modified":"2025-09-30T15:46:29","modified_gmt":"2025-09-30T18:46:29","slug":"como-dar-desconto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/como-dar-desconto\/","title":{"rendered":"Como dar desconto sem ficar no preju\u00edzo: 7 dicas pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"

Oferecer descontos pode ajudar a vender mais, <\/span>fidelizar clientes<\/span><\/a> e aumentar o ticket m\u00e9dio<\/a>. Mas para aproveitar esses benef\u00edcios, sem prejudicar a lucratividade da empresa, voc\u00ea precisa saber<\/a> como dar desconto de forma estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, n\u00e3o basta sair baixando o pre\u00e7o de venda. \u00c9 preciso considerar fatores como custo do produto ou servi\u00e7o e tamb\u00e9m modelo de <\/span>precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a> adotado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, os descontos devem fazer parte de uma estrat\u00e9gia, em conjunto a a\u00e7\u00f5es de marketing e pr\u00e1ticas voltadas \u00e0 capta\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, por exemplo. Ent\u00e3o, confira a seguir as dicas pr\u00e1ticas de como dar desconto.<\/span><\/p>\n

7 dicas de como dar desconto de forma estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\n

Saber como dar desconto com estrat\u00e9gia passa por avaliar se os benef\u00edcios que a redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o trar\u00e1 ao neg\u00f3cio justificam o valor menor que ir\u00e1 entrar no caixa.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, como adiantamos, os descontos podem ser usados em estrat\u00e9gias de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, para subir o ticket m\u00e9dio gasto na empresa ou para <\/span>aumentar as vendas no in\u00edcio do ano<\/span><\/a>, entre outros objetivos.<\/span><\/p>\n

Por isso, as dicas pr\u00e1ticas de como dar desconto que preparamos incluem tanto fatores a considerar na redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, quanto sugest\u00f5es de como usar os descontos para aquecer o fluxo de caixa.\u00a0<\/span><\/p>\n

1. Conhe\u00e7a seu pre\u00e7o de custo<\/strong><\/h3>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o sabe quanto um produto custa para ser produzido ou adquirido, n\u00e3o conseguir\u00e1 definir o valor de venda adequado. E muito menos dar um desconto que n\u00e3o prejudique seus lucros.\u00a0<\/span><\/p>\n

Portanto, calcule exatamente quanto custa cada produto antes de pensar em aplicar descontos. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea calcule com precis\u00e3o o desconto m\u00e1ximo que pode dar sem prejudicar sua margem de lucro.<\/span><\/p>\n

Em um produto para revenda, por exemplo, al\u00e9m de considerar o valor pago ao fornecedor, voc\u00ea deve considerar tamb\u00e9m o custo do transporte e eventuais taxas.<\/span><\/p>\n

Da mesma forma, o custo do servi\u00e7o precisa incluir o valor da m\u00e3o de obra, al\u00e9m dos insumos utilizados e outros gastos, como transporte at\u00e9 o local de execu\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/span><\/p>\n

2. Considere sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Antes de pensar nos descontos, tamb\u00e9m \u00e9 preciso considerar sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesse sentido, existem diferentes m\u00e9todos para definir o pre\u00e7o de venda. Sendo necess\u00e1rio ainda levar em conta fatores como a concorr\u00eancia, seu segmento de atua\u00e7\u00e3o e o diferencial competitivo<\/a> do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea j\u00e1 estabeleceu uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o que inclui pre\u00e7os promocionais, pode aproveitar esses descontos em momentos espec\u00edficos do ano \u2013 como <\/span>Black Friday<\/span><\/a>, <\/span>Dia do Consumidor<\/span><\/a>, <\/span>Dia das M\u00e3es<\/span><\/a> \u2013\u00a0 para atrair mais clientes e gerar mais vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia mais |<\/span> Funil de vendas: defini\u00e7\u00e3o, etapas e como usar a favor do seu neg\u00f3cio<\/span><\/a><\/p>\n

3. Tenha uma estrat\u00e9gia para dar desconto<\/strong><\/h3>\n

Oferecer descontos sem uma estrat\u00e9gia definida pode prejudicar a imagem do neg\u00f3cio e sua margem de lucro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em vez disso, voc\u00ea deve ter um plano de como e quando oferecer descontos, com base em seus objetivos comerciais e nas necessidades do seu p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer um desconto para clientes que est\u00e3o fazendo sua primeira compra ou para quem gasta acima de um valor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou ainda, pode oferecer descontos em produtos espec\u00edficos que est\u00e3o com pouca sa\u00edda ou em certas \u00e9pocas do ano para alinhar com promo\u00e7\u00f5es sazonais.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. D\u00ea desconto para fidelizar clientes<\/strong><\/h3>\n

Em vez de dar descontos aleatoriamente, voc\u00ea pode us\u00e1-los como uma ferramenta para incentivar a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer descontos exclusivos para clientes que fazem compras frequentes ou acima de um determinado valor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso n\u00e3o apenas incentiva as pessoas consumidoras a fazer mais compras, mas tamb\u00e9m pode contribuir para que elas se tornem fi\u00e9is \u00e0 sua marca, j\u00e1 que se sentem valorizadas e recompensadas \u200b\u200bpela lealdade.<\/span><\/p>\n

Ali\u00e1s, sabia que voc\u00ea pode criar um programa de fidelidade na sua empresa, mesmo que seja um neg\u00f3cio pequeno? Temos um artigo explicando <\/span>como criar um programa de fidelidade<\/span><\/a> passo a passo para te ajudar.<\/span><\/p>\n

Leia mais | <\/span>Como fazer vendas online: tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/span><\/a><\/p>\n

5. Aumente seu ticket m\u00e9dio dando desconto<\/strong><\/h3>\n

Um jeito eficaz de usar descontos \u00e9 aumentando o valor do ticket m\u00e9dio (valor m\u00e9dio que o cliente gasta em uma compra).\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesse sentido, voc\u00ea pode oferecer um desconto de 10% para compras acima de R$ 200, o que poder\u00e1 incentivar o consumidor a gastar mais para aproveitar o desconto.<\/span><\/p>\n

Logo, isso pode aumentar o seu ticket m\u00e9dio e, consequentemente, o faturamento e o lucro da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

No entanto, certifique-se de que o desconto que voc\u00ea oferece seja atraente o suficiente para incentivar o p\u00fablico a gastar mais, mas n\u00e3o t\u00e3o alto que prejudique sua margem de lucro.<\/span><\/p>\n

Leia mais | <\/span>Entenda como calcular o ticket m\u00e9dio das vendas da sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n

6. Ofere\u00e7a descontos para aquecer as vendas<\/strong><\/h3>\n

Ao oferecer descontos em seus produtos ou servi\u00e7os, a empresa pode torn\u00e1-los mais atraentes para clientes em potencial. Ali\u00e1s, os descontos podem incentivar o p\u00fablico a comprar mais do que normalmente compraria.<\/span><\/p>\n

Isso pode ser especialmente \u00fatil em per\u00edodos de vendas lentas ou quando a empresa est\u00e1 tentando promover um novo produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, dar desconto \u00e9 uma das a\u00e7\u00f5es mais conhecidas quando o objetivo \u00e9 aumentar as vendas.<\/span><\/p>\n

Contudo, \u00e9 recomend\u00e1vel usar os descontos como parte de uma estrat\u00e9gia de marketing mais ampla, para aumentar o alcance e a conscientiza\u00e7\u00e3o da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, ao criar campanhas promocionais que incluem descontos, voc\u00ea tem a chance de apresentar seu produto ou servi\u00e7o a um p\u00fablico novo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia mais | <\/span>Vendas pela internet: 10 dicas para obter sucesso<\/span><\/a><\/p>\n

7. Avalia sua estrat\u00e9gia de descontos<\/strong><\/h3>\n

Por fim, \u00e9 importante monitorar de perto os resultados de qualquer programa de descontos para avaliar se ele est\u00e1 gerando o retorno desejado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso pode incluir o acompanhamento das vendas de produtos ou servi\u00e7os espec\u00edficos, a avalia\u00e7\u00e3o do impacto dos descontos na margem de lucro e na percep\u00e7\u00e3o de valor pelo p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Em resumo, dar descontos pode ser uma estrat\u00e9gia eficaz para aumentar as vendas do neg\u00f3cio, mas \u00e9 importante fazer isso com cuidado, considerando a estrat\u00e9gia geral de precifica\u00e7\u00e3o e os objetivos do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

De todo modo, ao oferecer descontos estrategicamente e monitorar os resultados, voc\u00ea pode <\/span>aumentar as vendas de uma loja<\/span><\/a> e melhorar seus resultados financeiros a m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/p>\n

Essas foram as dicas de como dar desconto, para voc\u00ea montar suas estrat\u00e9gias e aproveitar os benef\u00edcios de baixar o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o. At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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