{"id":13469,"date":"2026-03-23T17:37:14","date_gmt":"2026-03-23T20:37:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=13469"},"modified":"2026-04-07T10:22:50","modified_gmt":"2026-04-07T13:22:50","slug":"vendas-pascoa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/vendas-pascoa\/","title":{"rendered":"Como vender mais na P\u00e1scoa: veja dicas de clientes da Cora para impulsionar o faturamento"},"content":{"rendered":"

Ano ap\u00f3s ano, a P\u00e1scoa surpreende por sua capacidade de movimentar a economia <\/span>e criar oportunidades para pequenos neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para quem trabalha com confeitaria ou produtos artesanais, <\/span>vender na P\u00e1scoa<\/b> pode ser uma das melhores chances de aumentar o faturamento no ano.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab) estima que, em <\/span>2026, mais de 13 mil trabalhadores tempor\u00e1rios sejam contratados, n\u00famero superior \u00e0 m\u00e9dia de 10 mil postos dos \u00faltimos tr\u00eas anos. A expectativa \u00e9 que as empresas coloquem mais de 700 itens presente\u00e1veis \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos consumidores \u2014 bem mais que os 611 oferecidos no ano anterior.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m <\/span>desses n\u00fameros que mostram a realidade das ind\u00fastrias, existe um mercado igualmente importante: a confeitaria artesanal. Por todo o Brasil, n\u00e3o faltam pessoas empreendedoras criando novas receitas para <\/span>aproveitar parte dessa demanda e vender na P\u00e1scoa.<\/span><\/p>\n

Como vender na P\u00e1scoa e se destacar da concorr\u00eancia?<\/b><\/h2>\n

Em um mercado cada vez mais competitivo, nem sempre \u00e9 f\u00e1cil encontrar as melhores estrat\u00e9gias para aproveitar todo o potencial de venda das datas comemorativas. O que fazer, ent\u00e3o, para se diferenciar da concorr\u00eancia, dar conta do aumento da demanda e lucrar em per\u00edodos como esse?\u00a0<\/span><\/p>\n

Para ajudar a responder essas e outras perguntas, a Cora convidou duas clientes que fazem sucesso na confeitaria para compartilhar suas experi\u00eancias e dicas mais valiosas: a <\/span>Francielle Ferreira<\/b>, dona da <\/span>L\u2019afeto Confeitaria<\/b><\/a>, que fica em Contagem, Minas Gerais; e a <\/span>Aline Magioli<\/b>, propriet\u00e1ria da <\/span>Cacauline<\/b><\/a>, em Monte Si\u00e3o, tamb\u00e9m em Minas Gerais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Depois desse bate-papo, listamos alguns pontos que voc\u00ea precisa considerar para atingir bons resultados na P\u00e1scoa e em outras datas especiais. Confira, a seguir:<\/span><\/p>\n

1. N\u00e3o espere o \u201cmomento perfeito\u201d para come\u00e7ar\u00a0<\/b><\/h3>\n

As hist\u00f3rias da Aline e da Francielle t\u00eam um ponto em comum: as duas come\u00e7aram a vender seus produtos longe das \u201ccondi\u00e7\u00f5es ideais\u201d e, apesar das dificuldades que enfrentaram, hoje, n\u00e3o se arrependem disso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Na primeira P\u00e1scoa da Aline, em 2016, ela precisou usar a cozinha da sua m\u00e3e \u2014 de quem ela tem apoio at\u00e9 hoje \u2014 e n\u00e3o tinha todos os equipamentos necess\u00e1rios para produzir de forma confort\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, como o clima da cidade nessa \u00e9poca \u00e9 muito quente e ela ainda n\u00e3o tinha ar-condicionado, por vezes preparava os ovos de madrugada, quando a temperatura estava um pouco mais agrad\u00e1vel para cozinhar.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 a Francielle sentia que, para dedicar mais tempo e energia \u00e0 empresa, precisava ter uma marca \u2014 que criou em mar\u00e7o de 2020, com o apoio de uma amiga designer. Mas mesmo antes disso, sem nome e sem uma identidade visual estabelecida para a empresa, ela j\u00e1 aproveitava os per\u00edodos de P\u00e1scoa, Dia das M\u00e3es e Natal para vender seus produtos e conquistar os primeiros clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Use o com\u00e9rcio local a seu favor\u00a0<\/b><\/h3>\n

Quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, para atrair clientes na sua regi\u00e3o, \u00e9 preciso faz\u00ea-los saber que voc\u00ea existe e conhecer os seus produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea pode contar com o apoio de neg\u00f3cios locais. \u201cNo come\u00e7o, os meus amigos, familiares e conhecidos eram a maioria dos meus clientes\u201d, contou Aline. \u201cDepois, procurei os com\u00e9rcios da minha cidade que atendiam um p\u00fablico que eu queria atingir e fiz parcerias: deixava um bolo ou uns chocolatinhos junto com o meu contato e pedia para os propriet\u00e1rios divulgarem meu trabalho para os seus clientes, o que ajudou muito a me tornar mais conhecida\u201d, explicou.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer a\u00e7\u00f5es promocionais mais elaboradas em parceria<\/a> com outras empresas. Voc\u00ea pode oferecer produtos para que os com\u00e9rcios sorteiem entre os clientes que fizerem compras em determinado per\u00edodo ou dar brindes para aqueles que seguirem as duas empresas nas redes sociais, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ah! O ideal \u00e9 reservar uma quantia mensal para investir em a\u00e7\u00f5es desse tipo, t\u00e1?\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Estude seu p\u00fablico para escolher os produtos certos<\/b><\/h3>\n

Toda P\u00e1scoa traz novidades e, como j\u00e1 dissemos, neste ano a ind\u00fastria caprichou nos lan\u00e7amentos. Mas e para quem faz doces artesanais e tem uma capacidade produtiva mais limitada? Como escolher os produtos que realmente v\u00e3o vender?\u00a0<\/span><\/p>\n

A Francielle usa a opini\u00e3o da pr\u00f3pria clientela para decidir. Ao longo do ano, \u00e0 medida que planeja o lan\u00e7amento de produtos, ela testa receitas, envia amostras para os clientes (\u00e0s vezes junto com outros pedidos, em forma de brinde) e pede feedbacks para entender o que pode fazer sucesso e o que precisa melhorar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outra forma de fazer boas escolhas \u00e9 avaliar o que funcionou e o que n\u00e3o deu t\u00e3o certo nos anos anteriores. \u201cNeste ano eu decidi oferecer uma grande variedade de sabores de ovos de P\u00e1scoa; ser\u00e3o 16 ao todo\u201d, contou Francielle. \u201cIsso porque no ano passado meus clientes pediram muitos sabores al\u00e9m dos que eu havia produzido e, infelizmente, precisei dar muitas respostas negativas\u201d, completou.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vale destacar que essa estrat\u00e9gia \u00e9 mais interessante para confeitarias que, como a da Francielle, j\u00e1 conhecem o seu p\u00fablico e t\u00eam uma boa vis\u00e3o sobre o que pode fazer mais sucesso, j\u00e1 que ela recebe retorno dos clientes o ano todo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para quem vai produzir pela primeira vez, a Aline j\u00e1 tem um conselho diferente. \u201cComece trabalhando com um card\u00e1pio mais pr\u00e1tico e reduzido, com menos op\u00e7\u00f5es de sabores, mas com alternativas coringas, que a maioria gosta. Assim, voc\u00ea vai conseguir trabalhar com mais agilidade enquanto aprende\u201d, recomendou.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Invista na apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos\u00a0<\/b><\/h3>\n

Investir na apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos ajuda a vender mais na P\u00e1scoa, porque embalagens e fotos atraentes despertam o interesse dos clientes.<\/span><\/p>\n

Para quem est\u00e1 come\u00e7ando, uma dica interessante \u00e9 investir em embalagens mais neutras, na cor branca ou em <\/span>kraft<\/span><\/i>. Assim, voc\u00ea pode aproveitar as que sobrarem em outras ocasi\u00f5es. \u201cMuitos materiais usados para embalagens podem ser reaproveitados e voc\u00ea tamb\u00e9m pode optar por personaliz\u00e1-los em casa, de acordo com a data\u201d, comentou Aline.\u00a0<\/span><\/p>\n

5. Aproveite o poder das redes sociais para divulgar seus produtos<\/b><\/h3>\n

As redes sociais s\u00e3o uma das principais ferramentas para vender na P\u00e1scoa, pois ajudam a divulgar os produtos e atrair clientes.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, m\u00e3os \u00e0 obra: use plataformas como Instagram e Facebook para compartilhar fotos e informa\u00e7\u00f5es sobre seus produtos, promo\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es de presentes e intensifique as postagens assim que seu card\u00e1pio estiver pronto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Recentemente, a Francielle investiu em fotos profissionais para as redes sociais da L\u2019afeto e o resultado ficou lindo. Segundo ela, as novas imagens j\u00e1 t\u00eam contribu\u00eddo muito para despertar interesse de compra em seus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Foto: Instagram L’Afeto Confeitaria (@lafetoconfeitaria<\/a>)<\/em><\/p>\n

Mas e quem ainda n\u00e3o pode fazer esse investimento? \u201cCom um celular, cartolina, alguns objetos e muito capricho tamb\u00e9m d\u00e1 para criar um cen\u00e1rio legal. Tente quantas vezes for necess\u00e1rio, mas o importante \u00e9 que as fotos fiquem bonitas e chamativas\u201d, comenta Aline.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Foto: Instagram Cacauline Confeitaria (@cacaulinechoc<\/a>)<\/em><\/p>\n

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6. Fa\u00e7a promo\u00e7\u00f5es especiais<\/b><\/h3>\n

Oferecer promo\u00e7\u00f5es especiais na P\u00e1scoa pode ser uma \u00f3tima maneira de atrair novos clientes e incentivar as pessoas a comprarem mais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Considere oferecer descontos<\/a> em produtos espec\u00edficos, oferecer brindes ou criar pacotes de produtos.<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante pensar que, embora datas como a P\u00e1scoa estimulem a compra de doces artesanais, ainda h\u00e1 uma parcela consider\u00e1vel dos consumidores que n\u00e3o est\u00e1 disposta a gastar muito nesse per\u00edodo. Por isso, pense em op\u00e7\u00f5es que tamb\u00e9m v\u00e3o caber no bolso dessas pessoas para n\u00e3o perder oportunidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, um produto que tem feito sucesso \u00e9 o trio de ovos de P\u00e1scoa, com diferentes op\u00e7\u00f5es de sabores de ovos em tamanho menor que o convencional. \u201cEsse item \u00e9 bem estrat\u00e9gico e funciona muito bem para fam\u00edlias que t\u00eam gostos diferentes ou casais que querem comprar um produto s\u00f3, por exemplo\u201d, comenta Francielle.\u00a0<\/span><\/p>\n

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7. Quer resultados melhores? Planeje tudo com anteced\u00eancia<\/b><\/h3>\n

Qualquer data especial requer um bom planejamento para alcan\u00e7ar melhores resultados, especialmente para quem quer vender na P\u00e1scoa com mais organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de perder oportunidades de vendas (considerando que seu p\u00fablico j\u00e1 pode ter comprado em outro lugar), come\u00e7ar a produzir e divulgar em cima da hora pode fazer com que voc\u00ea precise comprar produtos mais caros, o que reduz a sua margem de lucro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para evitar que isso aconte\u00e7a, comece a pesquisar as tend\u00eancias de produtos pelo menos tr\u00eas meses antes da chegada das datas comemorativas para decidir o seu card\u00e1pio. A partir da\u00ed, v\u00e1 em busca das mat\u00e9rias-primas que voc\u00ea deseja com o melhor custo poss\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante considerar que pode haver atraso na entrega dos materiais necess\u00e1rios para a produ\u00e7\u00e3o. \u201cNeste ano, encomendei algumas sacolas para a P\u00e1scoa que chegaram depois da data prevista. Se eu n\u00e3o tivesse comprado tudo bem antes, isso poderia ter me prejudicado\u201d, contou Francielle. \u201cAl\u00e9m disso, comprando com anteced\u00eancia eu at\u00e9 consigo parcelar o pagamento dos produtos e pagar com mais tranquilidade\u201d, completou.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Como criar produtos inovadores para a P\u00e1scoa? Tr\u00eas influenciadoras para se inspirar<\/b><\/h2>\n

Para se destacar em meio \u00e0 concorr\u00eancia, voc\u00ea precisa ficar de olho no que o mercado est\u00e1 fazendo e, claro, no comportamento do seu p\u00fablico. E a internet pode ser sua grande aliada nessa pesquisa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoje, existem diversos perfis nas redes sociais de profissionais de confeitaria experientes e cozinheiros curiosos que compartilham seu conhecimento sem cobrar nada por isso.<\/span><\/p>\n

Depois de acompanhar as nossas clientes, que j\u00e1 compartilharam excelentes dicas aqui, recomendamos que voc\u00ea d\u00ea uma olhadinha no trabalho dessas influenciadoras:\u00a0<\/span><\/p>\n

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T\u00e1bata Romero (@tabataromeroo<\/a>)<\/b><\/h3>\n

Ca\u00e7adora de tend\u00eancias da confeitaria, especialista em doces que vendem e youtuber com 1,49 milh\u00e3o de inscritos. \u00c9 assim que a confeiteira T\u00e1bata Romero, que faz sucesso ensinando receitas nas redes sociais desde 2016, se define.\u00a0<\/span><\/p>\n

T\u00e1bata j\u00e1 publicou mais de 350 v\u00eddeos de receitas de doces, incluindo op\u00e7\u00f5es para vender na P\u00e1scoa e outras datas comemorativas. Vale a pena acompanhar.\u00a0<\/span><\/p>\n