{"id":13353,"date":"2023-03-24T16:19:01","date_gmt":"2023-03-24T19:19:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=13353"},"modified":"2026-10-20T09:17:08","modified_gmt":"2026-10-20T12:17:08","slug":"previsibilidade-de-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/previsibilidade-de-receita\/","title":{"rendered":"Por que \u00e9 importante ter previsibilidade de receita e o que isso significa?"},"content":{"rendered":"

A previsibilidade de receita \u00e9 um dos itens mais importantes para qualquer empresa que queira deixar as suas estrat\u00e9gias de crescimento mais assertivas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por meio dela, \u00e9 poss\u00edvel saber onde se pode chegar em termos monet\u00e1rios, facilitando o planejamento de diversas \u00e1reas, como Marketing, Compras e Finan\u00e7as.<\/span><\/p>\n

Neste artigo, voc\u00ea vai entender melhor o que significa este conceito, por que ele \u00e9 t\u00e3o relevante e dicas para implement\u00e1-lo no seu empreendimento. Confira!\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 previsibilidade de receita?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Resumidamente, estamos falando da <\/span>estimativa de uma receita futura, antecipando a quantidade de produtos ou servi\u00e7os que ser\u00e3o vendidos nos pr\u00f3ximos meses.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso n\u00e3o significa, claro, que voc\u00ea far\u00e1 um exerc\u00edcio de futurologia ou de adivinha\u00e7\u00e3o. A ideia \u00e9 levantar seus ganhos e suas despesas, assim como analisar o momento atual do mercado e dos seus clientes, para conseguir uma previs\u00e3o dos lucros que conseguir\u00e1 obter em breve.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mesmo em casos de receita vari\u00e1vel esse processo \u00e9 realizado, afastando o risco do neg\u00f3cio passar por per\u00edodos de grandes instabilidades sem que esteja preparado para isso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando esse cuidado n\u00e3o \u00e9 tomado, voc\u00ea tende a navegar sem rumo, prejudicando sua performance de vendas <\/span>e<\/span> criando s\u00e9rios riscos para a sobreviv\u00eancia da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | <\/b>Como ter receita recorrente? Um guia para a sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n

Por que \u00e9 importante ter previsibilidade de receita?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Um dos principais benef\u00edcios desse conceito \u00e9 <\/span>ampliar a sua vis\u00e3o de futuro, entendendo quais pr\u00f3ximos passos voc\u00ea pode dar dependendo de como estar\u00e3o os seus pr\u00f3ximos rendimentos.\u00a0<\/b><\/p>\n

A verdade \u00e9 que as vantagens s\u00e3o in\u00fameras e tamb\u00e9m incluem:\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2022 Planejamento do crescimento da organiza\u00e7\u00e3o com mais assertividade, contratando pessoas, expandindo sua estrutura, desenvolvendo novos produtos e buscando uma amplia\u00e7\u00e3o de participa\u00e7\u00e3o no segmento;
\n<\/span>\u2022 Melhora das tomadas de decis\u00f5es em curto, m\u00e9dio e longo prazo;
\n<\/span>\u2022 Escolha dos melhores servi\u00e7os de suporte administrativo, ou seja, que estejam de acordo com as movimenta\u00e7\u00f5es da empresa;
\n<\/span>\u2022 An\u00e1lise sobre a necessidade de procurar uma renda extra, como uma linha de cr\u00e9dito para dar mais suporte ao desenvolvimento;
\n<\/span>\u2022 Aumento da capacidade de focar em oportunidades de alta receita e lucratividade;
\n<\/span>\u2022 Realiza\u00e7\u00e3o de investimentos certos e com mais seguran\u00e7a;
\n<\/span>\u2022 Antecipa\u00e7\u00e3o de crises e defini\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es para que esse per\u00edodo n\u00e3o resulte no fechamento do empreendimento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Percebe como estamos falando de um recurso que fortalece, e muito, o seu neg\u00f3cio para que ele tenha bases sustent\u00e1veis para alcan\u00e7ar patamares cada vez maiores no futuro?\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | <\/b>Entenda a diferen\u00e7a entre lucro e caixa na sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n

Como estabelecer a previsibilidade de receita?\u00a0<\/b><\/h2>\n

At\u00e9 aqui, vimos que \u00e9 essencial que os empreendedores tenham uma estimativa sobre os valores que conseguir\u00e3o lucrar no futuro pr\u00f3ximo para conseguirem desenhar seus pr\u00f3ximos passos. E como fazer isso na pr\u00e1tica?\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma das etapas essenciais \u00e9 <\/span>montar uma proje\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa, anotando poss\u00edveis ganhos, gastos e investimentos. <\/b>Para isso, voc\u00ea consegue utilizar como ponto de partida as movimenta\u00e7\u00f5es que o estabelecimento teve nos \u00faltimos meses para chegar a uma m\u00e9dia.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir deste resultado, junto com o estudo do mercado atual, fica mais f\u00e1cil prever\u00a0 o fluxo que ser\u00e1 registrado no decorrer dos pr\u00f3ximos meses.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outras dicas que valem a pena considerar para melhorar esse processo s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n

Use dados para amparar as estrat\u00e9gias comerciais<\/b><\/h3>\n

Atualmente, existem in\u00fameras ferramentas que acompanham as m\u00e9tricas de uma organiza\u00e7\u00e3o, incluindo precifica\u00e7\u00e3o<\/a>, hist\u00f3rico de vendas e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o s\u00f3 fazer uma previsibilidade de receita mais completa, mas tamb\u00e9m munir as equipes de vendas com as orienta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que consigam conquistar o p\u00fablico-alvo com menos esfor\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n

No aplicativo da Cora, por exemplo, existe o Dashboard de <\/span>Gest\u00e3o de Cobras<\/span><\/a>. Com este recurso, voc\u00ea confere em um \u00fanico lugar, al\u00e9m das cobran\u00e7as pela data de vencimento, gr\u00e1ficos com comparativos de recebimento entre o m\u00eas atual e o anterior.<\/span><\/p>\n

Monitore os movimentos do mercado<\/b><\/h3>\n

\u00c9 preciso estar constantemente olhando para fora, para os concorrentes e empresas com atua\u00e7\u00f5es similares a sua. O objetivo \u00e9 saber como os consumidores est\u00e3o se comportando atualmente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui, vale a pena considerar algumas an\u00e1lises para serem feitas, entre elas:<\/span><\/p>\n

\u2022 Tend\u00eancias de compras no seu nicho;
\n<\/span>\u2022 Volume financeiro movimentado no segmento;
\n<\/span>\u2022 Perfil de cliente ideal (ICP) e poss\u00edveis novos p\u00fablicos que podem estar interessados nos produtos ou servi\u00e7os oferecidos;
\n<\/span>\u2022 Lacunas que a concorr\u00eancia n\u00e3o est\u00e1 atendendo e que voc\u00ea conseguiria preencher com excel\u00eancia;
\n<\/span>\u2022 Not\u00edcias globais que impactam diretamente os neg\u00f3cios (Ex.: guerras e uma pandemia mundial).\u00a0<\/span><\/p>\n

Todos esses itens ajudam a sua previsibilidade de receita a ser o mais pr\u00f3xima da realidade, j\u00e1 que levam em considera\u00e7\u00e3o o contexto no qual o seu empreendimento est\u00e1 inserido.\u00a0<\/span><\/p>\n

Treine os seus times para que eles possam elevar a sua capacidade anal\u00edtica\u00a0<\/b><\/h3>\n

Investir em conhecimento para os seus colaboradores \u00e9 um caminho bastante interessante para que eles sejam capazes de colher dados e tomar decis\u00f5es a partir dessas informa\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com o suporte t\u00e9cnico necess\u00e1rio e ferramentas que contribuam com o levantamento de m\u00e9tricas, os profissionais poder\u00e3o mais facilmente:<\/span><\/p>\n

\u2022 Analisar a carteira atual de clientes e se ela continua fazendo sentido para a organiza\u00e7\u00e3o;
\n<\/span>\u2022 Pesquisar novos consumidores que possam ser impactados pelos esfor\u00e7os comerciais;
\n<\/span>\u2022 Dimensionar o mercado para saber quais trajet\u00f3rias s\u00e3o os mais seguras de se seguir;
\n<\/span>\u2022 Antever propens\u00e3o de compras e obten\u00e7\u00e3o de receitas;
\n<\/span>\u2022 Mensurar continuamente o desempenho do neg\u00f3cio para fazer ajustes de rotas sempre que necess\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lembre-se sempre que uma empresa \u00e9 feita por pessoas. Portanto, s\u00e3o elas que devem ser capacitadas para contribuir com o seu crescimento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m | <\/b>Aprenda a montar a sua carteira de clientes e ter mais lucro<\/span><\/a><\/p>\n

Como o CRM ajuda a tornar a previsibilidade de receita mais precisa<\/b><\/h2>\n

Entre as ferramentas que ajudam a levantar m\u00e9tricas, o CRM (sistema de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente) tem um papel central quando o assunto \u00e9 prever receita. Ele registra o que acontece antes da venda: quantas negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o em andamento, em que est\u00e1gio est\u00e1 cada uma e qual a chance de elas virarem faturamento nos pr\u00f3ximos meses.<\/span><\/p>\n

O fluxo de caixa mostra o dinheiro que j\u00e1 entrou ou que tem data para entrar. O funil de vendas<\/a> mostra o que ainda est\u00e1 sendo constru\u00eddo. Com as duas vis\u00f5es juntas, a estimativa fica muito mais pr\u00f3xima da realidade.<\/span><\/p>\n

Para que o CRM cumpra esse papel, tr\u00eas cuidados fazem a diferen\u00e7a:<\/span><\/p>\n

Organize o funil de vendas por etapas<\/b><\/h3>\n

Para que o funil sirva de base para a previs\u00e3o, cada etapa precisa ter um crit\u00e9rio claro de avan\u00e7o, como primeiro contato, proposta enviada e negocia\u00e7\u00e3o. Com essa estrutura, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar indicadores que alimentam a proje\u00e7\u00e3o de receita:<\/span><\/p>\n