{"id":13267,"date":"2023-03-23T20:08:39","date_gmt":"2023-03-23T23:08:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=13267"},"modified":"2025-09-30T15:26:17","modified_gmt":"2025-09-30T18:26:17","slug":"preco-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/preco-de-venda\/","title":{"rendered":"Como calcular o pre\u00e7o de venda dos seus produtos e servi\u00e7os? Entenda"},"content":{"rendered":"

Entender o que \u00e9 e como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 fundamental para manter a sustentabilidade financeira de uma empresa.<\/span><\/p>\n

Sem a compreens\u00e3o adequada desse valor, quem empreende pode encontrar dificuldades para fazer uma precifica\u00e7\u00e3o<\/a> adequada e ficar no preju\u00edzo, prejudicando a sa\u00fade financeira.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:<\/b> Como informar reajuste de pre\u00e7o para o cliente – 4 dicas e exemplos de comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n

Para aprender a definir o pre\u00e7o de venda com responsabilidade e embasamento, continue a leitura deste artigo para conferir todas as orienta\u00e7\u00f5es!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 pre\u00e7o de venda?<\/b><\/h2>\n

O pre\u00e7o de venda \u00e9 o valor cobrado dos seus consumidores pelo seu servi\u00e7o ou produto que eles adquirem. Portanto, quando voc\u00ea vai a uma loja de roupas, por exemplo, e confere o valor de uma camiseta na etiqueta, este \u00e9 o pre\u00e7o de venda.<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante que este valor d\u00ea retorno a quem est\u00e1 gerindo o neg\u00f3cio, ou seja, precisa cobrir os custos de produ\u00e7\u00e3o, as despesas fixas e vari\u00e1veis<\/a> e a porcentagem de lucro desejada.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: <\/b>Como ter sucesso com produtos de pre\u00e7o baixo e alto volume<\/span><\/a><\/p>\n

\u00c9 preciso, portanto, ter clareza sobre o custo para a produ\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o para entender por quanto o mesmo ser\u00e1 vendido. Sem se esquecer, \u00e9 claro, do quanto \u00e9 necess\u00e1rio ganhar em cima para garantir os lucros.<\/span><\/p>\n

Por fim, ao chegar a este valor, \u00e9 recomendado analisar a concorr\u00eancia para entender se o seu pre\u00e7o de custo \u00e9 ou n\u00e3o competitivo no mercado.<\/span><\/p>\n

Quais as diferen\u00e7as entre pre\u00e7o de venda e pre\u00e7o de custo?<\/b><\/h2>\n

N\u00e3o confunda os dois conceitos!<\/span><\/p>\n

O pre\u00e7o de custo se trata da soma de todos os gastos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o de uma unidade de um produto ou na execu\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o. Ou seja: \u00e9 o valor m\u00ednimo pelo qual o mesmo precisa ser vendido.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 o pre\u00e7o de venda, como vimos anteriormente, \u00e9 o valor pelo qual o produto ou servi\u00e7o \u00e9 comercializado, sendo que\u00a0 o pre\u00e7o de custo e a margem de lucro s\u00e3o considerados para este c\u00e1lculo.<\/span><\/p>\n

Como calcular o pre\u00e7o de venda?<\/b><\/h2>\n

Calcular o pre\u00e7o de venda correto dos produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental para que a empresa se mantenha sustent\u00e1vel a longo prazo.<\/span><\/p>\n

De uma forma simplificada, este valor pode ser baseado na seguinte estrutura gen\u00e9rica:<\/span><\/p>\n

Custos + Despesas + Lucro = Pre\u00e7o de venda.<\/b><\/p>\n

Sendo que cada um dos itens acima corresponde a:<\/span><\/p>\n

\u2022 Custos: <\/b>o quanto a empresa gasta para produzir o produto ou servi\u00e7o que ser\u00e1 vendido ao cliente;
\n<\/span>\u2022 Despesas: <\/b>o quanto a empresa gasta para vender um servi\u00e7o ou produto;
\n<\/span>\u2022 Lucro:<\/b> o retorno que a empresa tem ao vender um produto ou servi\u00e7o e \u00e9 o valor que garante o crescimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

O pre\u00e7o de venda de um servi\u00e7o<\/b><\/h2>\n

O pre\u00e7o de venda de um servi\u00e7o costuma ter a maior parte dos custos investidos em m\u00e3o de obra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vamos conferir um exemplo para ficar mais claro como funciona<\/a> o c\u00e1lculo!<\/span><\/p>\n

Imagine uma empresa que oferece solu\u00e7\u00f5es de marketing digital. Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 importante considerar:<\/span><\/p>\n

\u2022 Os custos com os profissionais para um determinado projeto: R$10.000,00;
\n<\/span>\u2022 As despesas fixas e vari\u00e1veis, como impostos, \u00e1gua, luz, aluguel etc: R$3.000,00;
\n<\/span>\u2022 A margem de lucro: R$3.000,00.<\/span><\/p>\n

Tenha em mente que R$13.000,00 \u00e9 o valor m\u00ednimo que precisa ser cobrado para pagar todos os envolvidos no projeto e as contas da ag\u00eancia. Ao definir a sua margem de lucro, voc\u00ea chegou a um aditivo de R$3.000,00, totalizando os R$16.000,00 para viabilizar o projeto e garantir o reinvestimento na ag\u00eancia.<\/span><\/p>\n

O pre\u00e7o de venda de um produto<\/b><\/h2>\n

No caso do c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda de um produto, vamos utilizar como exemplo uma doceria.<\/span><\/p>\n

Suponha que:<\/span><\/p>\n

\u2022 Os custos com os ingredientes para fazer um bolo e o sal\u00e1rio do profissional em quest\u00e3o somem R$30,00;
\n<\/span>\u2022 As despesas fixas e vari\u00e1veis, como impostos, \u00e1gua, luz, internet etc: R$100,00;
\n<\/span>\u2022 A margem de lucro definida \u00e9 de R$15,00.<\/span><\/p>\n

Neste cen\u00e1rio, portanto, o pre\u00e7o de venda do bolo \u00e9 R$145,00.<\/span><\/p>\n

O que n\u00e3o fazer na hora de definir o pre\u00e7o de venda<\/b><\/h2>\n

Confira os erros que n\u00e3o podem ser cometidos na hora de definir o pre\u00e7o de venda para garantir uma excelente precifica\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n

1. Precificar apenas com base na concorr\u00eancia<\/b><\/h3>\n

Cada empresa tem os seus processos, custos e despesas, por isso, a sua precifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode levar em considera\u00e7\u00e3o apenas os concorrentes.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: <\/b>Como economizar dinheiro na empresa: 13 dicas pr\u00e1ticas<\/span><\/a><\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio ficar de olho nos pre\u00e7os de quem oferece produtos e servi\u00e7os similares aos seus, mas esse n\u00e3o deve ser o \u00fanico par\u00e2metro para definir o pre\u00e7o de venda.<\/span><\/p>\n

2. Desconsiderar alguns itens na precifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Tudo o que tem algum tipo de influ\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o, venda ou execu\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o deve ser contemplado na precifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Isso vale para a entrega de valor tamb\u00e9m, afinal, se voc\u00ea oferece um atendimento personalizado e isso, de alguma forma, eleva os seus custos, precisa ser contabilizado no pre\u00e7o de venda.<\/span><\/p>\n

Portanto, tudo o que for implementado para aprimorar a experi\u00eancia do cliente e oferecer um produto\/servi\u00e7o ainda melhor, deve entrar na conta.<\/span><\/p>\n

3. Dar descontos em excesso<\/b><\/h3>\n

Os descontos fazem parte de estrat\u00e9gias de vendas, mas n\u00e3o podem ser oferecidos de forma descontrolada. \u00c9 importante que sigam um padr\u00e3o e um percentual m\u00e1ximo para n\u00e3o prejudicar o caixa da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sem contar que descontos em exagero tamb\u00e9m n\u00e3o contribuem para fortalecer a imagem da marca e o relacionamento com clientes que compram no valor \u201cnormal\u201d.<\/span><\/p>\n

4. Desconhecer as particularidades do segmento do seu neg\u00f3cio<\/b><\/h3>\n

Quem est\u00e1 come\u00e7ando a empreender pode precisar de ajuda para entender as particularidades do segmento do seu neg\u00f3cio, que v\u00e3o al\u00e9m dos custos mais \u00f3bvios de produ\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso estudar cada etapa do processo, al\u00e9m de levar em considera\u00e7\u00e3o custos extras e imprevistos.<\/span><\/p>\n

Uma forma de mapear esses gastos que poderiam passar despercebidos \u00e9 conversando com profissionais que tenham mais experi\u00eancia no mercado.<\/span><\/p>\n

Com todas estas dicas, voc\u00ea j\u00e1 sabe o que levar em considera\u00e7\u00e3o no c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda dos seus produtos ou servi\u00e7os, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Comece agora mesmo a organizar a rotina financeira da sua empresa para manter o neg\u00f3cio sustent\u00e1vel!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entender o que \u00e9 e como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 fundamental para manter a sustentabilidade financeira de uma empresa. Sem a compreens\u00e3o adequada desse valor, quem empreende pode encontrar dificuldades para fazer uma precifica\u00e7\u00e3o adequada e ficar no preju\u00edzo, prejudicando a sa\u00fade financeira. 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