{"id":13011,"date":"2023-03-01T07:50:50","date_gmt":"2023-03-01T10:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=13011"},"modified":"2025-09-30T15:09:22","modified_gmt":"2025-09-30T18:09:22","slug":"tabela-precos-contadores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-precos-contadores\/","title":{"rendered":"Tabela de pre\u00e7os para contadores: passo a passo para montar a sua"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir o pre\u00e7o a ser cobrado por um servi\u00e7o de contabilidade nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Enquanto alguns profissionais ficam em d\u00favida se est\u00e3o praticando valores justos, para outros, a dificuldade j\u00e1 come\u00e7a em encontrar refer\u00eancias para comparar pre\u00e7os e definir os seus com mais seguran\u00e7a. Mas e se existisse uma <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/tabela-de-precos\/\">tabela de pre\u00e7os<\/a> para contadores que se adequasse \u00e0 realidade de cada um?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem d\u00favida, esse recurso pode facilitar e muito a rotina de qualquer contador aut\u00f4nomo ou escrit\u00f3rio de contabilidade. Mas, para chegar a um modelo ideal e personalizado, \u00e9 preciso considerar alguns crit\u00e9rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Tabela de pre\u00e7os para contadores: como montar a sua\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender quais s\u00e3o esses crit\u00e9rios e saber o passo a passo para criar uma tabela de pre\u00e7os para contabilidade sem erros, consultamos a especialista em finan\u00e7as empresariais Rosane Machado, s\u00f3cia-fundadora da Roma Contabilidade e das consultorias Roma Business Consulting e Green+, no Rio Grande do Sul.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira, a seguir, todos os detalhes sobre o que voc\u00ea precisa levar em conta para chegar \u00e0 melhor <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/precificacao-o-guia-completo\/\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a>:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Considere a complexidade do servi\u00e7o\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo para definir o pre\u00e7o do honor\u00e1rio cont\u00e1bil para qualquer atividade \u00e9 avaliar a <\/span><b>complexidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma forma de fazer isso \u00e9 estimar o tempo necess\u00e1rio para execut\u00e1-lo. \u201cPara chegar a essa resposta, \u00e9 importante que voc\u00ea saiba quanto custa a sua hora de trabalho ou a do funcion\u00e1rio que ir\u00e1 assumir o atendimento do cliente que vai entrar na sua carteira\u201d, recomenda Rosane.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quest\u00e3o \u00e9 que nem sempre as contabilidades conseguem avaliar, de imediato, os custos que cada perfil de cliente vai trazer, o que pode acabar atrapalhando a precifica\u00e7\u00e3o e at\u00e9 trazer preju\u00edzos no futuro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar que isso aconte\u00e7a, \u00e9 preciso considerar mais alguns pontos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Examine a regi\u00e3o onde o cliente est\u00e1\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem uma contabilidade digital, por exemplo, a <\/span><b>regi\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em que o seu cliente est\u00e1 vai ter um peso menor neste c\u00e1lculo, j\u00e1 que o atendimento poder\u00e1 ser feito online.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, se voc\u00ea trabalha com atendimento presencial, esse \u00e9 um fator que vai influenciar os seus custos e, por isso, tamb\u00e9m precisa ser considerado na hora de definir seus pre\u00e7os. \u201cEm alguns casos, a reuni\u00e3o de entrega das informa\u00e7\u00f5es para o cliente \u00e9 feita na empresa dele\u201d, comenta Rosane. \u201c\u00c9 preciso considerar o valor e tempo gastos nesse deslocamento e a frequ\u00eancia com que esses encontros v\u00e3o ocorrer\u201d, completa a especialista.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Avalie o endividamento\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da regi\u00e3o, entender o n\u00edvel de <\/span><b>endividamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do cliente e saber se ele possui d\u00edvidas tribut\u00e1rias e banc\u00e1rias \u00e9 muito importante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso ajuda a entender o volume de movimenta\u00e7\u00f5es que a empresa vai fazer, o que tamb\u00e9m influencia a complexidade do servi\u00e7o de contabilidade. \u201cDe modo geral, se uma empresa tem d\u00edvidas, ela tende a ter mais contas em diferentes bancos. Com isso, s\u00e3o mais extratos para conciliar e mais tempo gasto de m\u00e3o de obra\u201d, avalia Rosane. \u201cSe ela tamb\u00e9m tem parcelamento fiscal, s\u00e3o mais informa\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis para analisar todo m\u00eas\u201d, explica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, as empresas que t\u00eam d\u00edvidas e parcelamentos costumam dar mais trabalho para o\u00a0 contador.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A especialista ainda complementa que, normalmente, os clientes mais endividados n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o organizados financeiramente e tamb\u00e9m tendem a enviar as informa\u00e7\u00f5es para o contador de forma bagun\u00e7ada. Por isso, o endividamento \u00e9 um fator de complexidade que deve influenciar, sim, a tabela de pre\u00e7os dos contadores.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Saiba qual \u00e9 a atividade exercida pela empresa<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A<\/span><b> atividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da empresa tamb\u00e9m interfere na precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os cont\u00e1beis. Por isso, considere se o seu cliente em potencial \u00e9 uma companhia prestadora de servi\u00e7os, um com\u00e9rcio ou uma ind\u00fastria antes de definir o seu pre\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que uma empresa de com\u00e9rcio ou ind\u00fastria, por exemplo, trabalha com estoque que precisa ser conferido todos os meses, al\u00e9m das informa\u00e7\u00f5es de praxe da contabilidade.<\/span><\/p>\n<h3><b>5. Considere o volume de faturamento<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro das categorias com\u00e9rcio, ind\u00fastria e servi\u00e7o, ainda existem empresas com n\u00edveis de complexidade muito diferentes, o que tamb\u00e9m \u00e9 preciso considerar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>volume de faturamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 um fator importante a ser analisado, mas nem sempre \u00e9 determinante. \u201cUm dos grandes erros cometidos nas contabilidades \u00e9 calcular o honor\u00e1rio apenas sobre o faturamento da empresa\u201d, comenta Rosane. \u201cAlguns profissionais definem que 0,5% do faturamento total do cliente, por exemplo, \u00e9 o valor a ser cobrado. Mas n\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica\u201d, afirma.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale lembrar que, mesmo com um faturamento parecido, empresas com atividades distintas podem trazer mais ou menos trabalho para as contabilidades. \u201cEu n\u00e3o posso considerar o n\u00edvel de complexidade de uma ag\u00eancia de marketing que fatura 500 mil reais mensais igual ao de uma empresa de constru\u00e7\u00e3o que tamb\u00e9m fatura 500 mil, por exemplo\u201d, explica Rosane. \u201cAmbas se encaixam em servi\u00e7os e faturam a mesma coisa, mas as atividades t\u00e3o diferentes fazem com que a complexidade delas tamb\u00e9m mude bastante\u201d.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Examine o regime de tributa\u00e7\u00e3o\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lucro Real, Lucro Presumido ou Simples: o <\/span><b>regime de tributa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em que a empresa do seu potencial cliente se encaixa \u00e9 um dos grandes influenciadores de complexidade dos servi\u00e7os de contabilidade e, por isso, tamb\u00e9m deve interferir na tabela de pre\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Lucro Real, por exemplo, \u00e9 um regime mais complexo e, por isso, n\u00e3o \u00e9 atendido por boa parte do mercado de contabilidade. Em 2018, um estudo realizado pelo consultor especializado em contabilidade Roberto Dias Duarte em parceria com o Conselho Regional de Contabilidade de Santa Catarina e o Instituto Fenacon revelou que, no Brasil, apenas metade dos prestadores de servi\u00e7os cont\u00e1beis atende empresas enquadradas no Lucro Real, enquanto 95% atendem empresas do Simples.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse cen\u00e1rio, o contador ou escrit\u00f3rio cont\u00e1bil que aceita trabalhar com esse regime de tributa\u00e7\u00e3o pode praticar pre\u00e7os bem acima daqueles que s\u00e3o cobrados para empresas que se enquadram no Simples ou Lucro Presumido. \u201cTamb\u00e9m \u00e9 importante considerar que as d\u00favidas trazidas por um empres\u00e1rio do Lucro Real, que fatura mais de um milh\u00e3o por m\u00eas, s\u00e3o bem mais complexas e dif\u00edceis de serem resolvidas do que as d\u00favidas de quem est\u00e1 no Simples e que vende R$ 50 mil por m\u00eas, por exemplo\u201d, pondera Rosane.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>7. Avalie o n\u00famero de funcion\u00e1rios<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da escritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil e fiscal, algumas empresas escolhem um escrit\u00f3rio de contabilidade para fazer a folha de pagamento da companhia, uma atividade do Departamento Pessoal.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em casos assim, o n\u00famero de funcion\u00e1rios \u00e9 mais um indicador de complexidade que deve ser considerado na tabela de pre\u00e7os do contador. A l\u00f3gica \u00e9 simples: quanto mais funcion\u00e1rios uma empresa tem, mais trabalho o Departamento Pessoal (ou escrit\u00f3rio de contabilidade que atua dessa forma) ter\u00e1.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rosane Machado explica que, normalmente, as contabilidades estipulam um valor para fazer a escritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil e fiscal das empresas e acrescentam o pre\u00e7o da folha de pagamento de acordo com o n\u00famero de funcion\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel cobrar um valor por funcion\u00e1rio ou faixas de pre\u00e7o. \u201cAlguns escrit\u00f3rios cobram um pre\u00e7o X por at\u00e9 15 funcion\u00e1rios, por exemplo, e acima disso, outro valor por funcion\u00e1rio adicional. \u00c9 um modelo interessante e bastante usual\u201d, comenta Rosane.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os escrit\u00f3rios que tamb\u00e9m oferecem servi\u00e7os de folha de pagamento t\u00eam a oportunidade de aplicar pre\u00e7os maiores, considerando, inclusive, a comodidade oferecida ao p\u00fablico, que ter\u00e1 v\u00e1rios servi\u00e7os em um s\u00f3 lugar.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Cuidados importantes\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos crit\u00e9rios que listamos, que ajudam a definir a complexidade dos servi\u00e7os de contabilidade e os pre\u00e7os que ser\u00e3o praticados a partir delas, \u00e9 importante prestar aten\u00e7\u00e3o em alguns pontos no dia a dia para manter a sa\u00fade financeira da sua empresa em dia \u2014 e uma remunera\u00e7\u00e3o justa sobre o seu trabalho como contador:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>1. N\u00e3o deixe de cobrar por qualquer servi\u00e7o prestado<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao montar uma tabela de pre\u00e7os para a sua contabilidade, \u00e9 preciso ter em mente que cada servi\u00e7o realizado deve ser levado em conta. \u201cInfelizmente, existem profissionais que n\u00e3o cobram pelas atividades de contabilidade societ\u00e1ria, por exemplo, o que prejudica o seu pr\u00f3prio faturamento e desvaloriza o mercado como um todo\u201d, explica Rosane Machado.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>2. N\u00e3o se baseie apenas nas tabelas dos Conselhos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na se\u00e7\u00e3o de perguntas frequentes em seu site, o Conselho Federal de Contabilidade afirma o seguinte:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cN\u00e3o compete aos Conselhos de Contabilidade legislar sobre a cobran\u00e7a de honor\u00e1rios. O Sindicato dos Contabilistas de cada Estado divulga anualmente uma tabela que prop\u00f5e um valor m\u00ednimo de honor\u00e1rios a ser cobrado sobre os servi\u00e7os prestados. Sugerimos entrar em contato com o SESCON ou Sindicato do seu Estado e consultar a tabela de honor\u00e1rios vigente.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os sindicatos e Conselhos Regionais de Contabilidade divulgam tabelas de refer\u00eancia que, em tese, deveriam nortear a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os dos profissionais da \u00e1rea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, o problema \u00e9 que essas tabelas de pre\u00e7os para contabilidade \u201coficiais\u201d normalmente trazem valores muito acima dos que s\u00e3o praticados pelo mercado, o que pode deixar o profissional ou escrit\u00f3rio em desvantagem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, a melhor op\u00e7\u00e3o para criar a tabela de pre\u00e7os da sua contabilidade pode ser simplesmente conversar com outros profissionais da sua regi\u00e3o para entender o quanto eles cobram e, claro, quais crit\u00e9rios eles costumam considerar para fazer a precifica\u00e7\u00e3o \u2014 principalmente agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe em quais pontos precisa ficar de olho para definir o pre\u00e7o certo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNo in\u00edcio, eu usei a tabela do Conselho Regional para ter uma lista com todas as atividades que eu poderia desempenhar\u201d, conta Rosane. \u201cDepois, deletei aquelas com as quais eu n\u00e3o queria trabalhar e montei a minha pr\u00f3pria tabela\u201d, comentou Rosane.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pr\u00f3prio Google e as redes sociais tamb\u00e9m podem trazer refer\u00eancias interessantes para quem quer montar sua tabela de pre\u00e7os com mais seguran\u00e7a. Nas redes, Rosane compartilha conte\u00fados exclusivos sobre precifica\u00e7\u00e3o principalmente no Instagram, nos perfis @rosanefinancas, @roma_bc e @greenmais_oficial. Assim como ela, outros profissionais experientes fazem o mesmo. Vale a pena conferir.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Adote um contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os completo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Rosane, boa parte dos problemas que os contadores t\u00eam para precificar seus servi\u00e7os seriam resolvidos com um modelo de contrato completo, com cl\u00e1usulas contratuais claras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, se voc\u00ea fechar um contrato de R$ 1.000 mensais com determinado cliente, por exemplo, precisa detalhar exatamente o que est\u00e1 incluso neste contrato: emiss\u00e3o de at\u00e9 X notas por m\u00eas, para uma empresa no regime de tributa\u00e7\u00e3o X (assim, voc\u00ea pode rever o valor cobrado em caso de mudan\u00e7a de regime sem dor de cabe\u00e7a), com X parcelamentos fiscais mensais etc. Tudo deve ser especificado, incluindo os valores que poder\u00e3o ser cobrados \u00e0 parte caso a quantidade de servi\u00e7os acordada seja ultrapassada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A revis\u00e3o dos honor\u00e1rios do contador tamb\u00e9m precisa estar prevista no contrato e documentada de forma clara. \u201cNo meu escrit\u00f3rio, por exemplo, a gente revisa e atualiza os pre\u00e7os cobrados todo m\u00eas de janeiro\u201d, conta Rosane.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o passar do tempo, as mensalidades ficam defasadas e o ideal \u00e9 praticar reajustes que cubram pelo menos a <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/inflacao\/\">infla\u00e7\u00e3o<\/a>. O indicador mais utilizado para basear os reajustes \u00e9 o IGP-M (Indicador Geral de Pre\u00e7os do Mercado). Para se ter ideia, de janeiro a dezembro de 2022, o \u00edndice acumulou alta de 5,45%.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Lembre-se de informar sobre o 13\u00b0 pagamento<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de precifica\u00e7\u00e3o em contabilidade, existe um tema \u201cpol\u00eamico\u201d: o 13\u00b0 pagamento do contador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas empresas se mostram resistentes a isso porque acreditam que essa mensalidade adicional \u00e9 uma esp\u00e9cie de 13\u00b0 sal\u00e1rio, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos servi\u00e7os prestados todos os meses, no fim do ano \u00e9 chegado o momento do balan\u00e7o anual e, de janeiro a dezembro, s\u00e3o entregues 13 declara\u00e7\u00f5es para o Fisco, 13 folhas de pagamento e a declara\u00e7\u00e3o anual, o que justifica essa cobran\u00e7a extra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para n\u00e3o sair no preju\u00edzo, existem duas op\u00e7\u00f5es:\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><b>a. Embutir o valor do 13\u00b0 pagamento no contrato mensal\u00a0<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos supor que voc\u00ea cobra R$ 1.000 por m\u00eas de determinado cliente. Em 13 meses, ser\u00e3o R$ 13.000. Caso o cliente prefira n\u00e3o pagar duas vezes pelos servi\u00e7os do fim do ano, voc\u00ea pode dividir R$ 13.000 por 12 e cobrar R$ 1.083,33 por m\u00eas de janeiro a dezembro, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><b>b. Cobrar uma mensalidade extra no fim do ano\u00a0<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O problema de embutir o valor do 13\u00b0 pagamento nas demais mensalidades \u00e9 que elas ficam mais caras, o que muitas vezes deixa o cliente com a sensa\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea est\u00e1 cobrando mais, principalmente quando comparam or\u00e7amentos de outros profissionais).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, boa parte dos escrit\u00f3rios prefere estabelecer um valor mensal sem considerar esses servi\u00e7os e cobrar por eles apenas no fim do ano. O melhor, no fim das contas, \u00e9 explicar para os clientes por que essa cobran\u00e7a ocorre e dar op\u00e7\u00e3o de escolha com anteced\u00eancia para aumentar suas chances de fechar neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez, lembre-se de deixar tudo isso detalhado no <a href=\"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/solicitacao-de-reajuste-de-contrato-de-prestacao-de-servicos\/\">contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deu para perceber que, apesar de facilitar a rotina, uma tabela de pre\u00e7os para contadores com pre\u00e7os adequados n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples de fazer, n\u00e3o \u00e9 mesmo? No fim das contas, s\u00e3o muitas quest\u00f5es para serem avaliadas, mas agora voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o os fatores mais importantes para definir seus honor\u00e1rios cont\u00e1beis.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que este conte\u00fado tenha ajudado voc\u00ea a esclarecer suas d\u00favidas sobre precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. At\u00e9 a pr\u00f3xima e bons neg\u00f3cios!\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definir o pre\u00e7o a ser cobrado por um servi\u00e7o de contabilidade nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Enquanto alguns profissionais ficam em d\u00favida se est\u00e3o praticando valores justos, para outros, a dificuldade j\u00e1 come\u00e7a em encontrar refer\u00eancias para comparar pre\u00e7os e definir os seus com mais seguran\u00e7a. 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