{"id":11653,"date":"2022-11-27T23:04:52","date_gmt":"2022-11-28T02:04:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/?p=11653"},"modified":"2025-09-30T14:06:30","modified_gmt":"2025-09-30T17:06:30","slug":"vale-a-pena-vender-parcelado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cora.com.br\/blog\/vale-a-pena-vender-parcelado\/","title":{"rendered":"Afinal, vale a pena vender parcelado? Tire suas d\u00favidas"},"content":{"rendered":"

Vale a pena vender parcelado? \u00c9 comum ter essa d\u00favida, pois, oferecer parcelamento pode ajudar a empresa a vender mais, por\u00e9m, tamb\u00e9m traz desvantagens, come\u00e7ando pelo prazo para receber o saldo das vendas.<\/span><\/p>\n

Na verdade, n\u00e3o existe uma resposta \u00fanica para essa pergunta. \u00c9 preciso considerar aspectos como o perfil do seu p\u00fablico consumidor, concorrentes e o <\/span>fluxo de caixa<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, para te ajudar, preparamos este artigo com os diferentes fatores que voc\u00ea deve considerar para decidir se vale a pena vender parcelado.<\/span><\/p>\n

Quais as formas de vender parcelado?<\/span><\/h2>\n

Antes de falar sobre os pontos a analisar para decidir se vale a pena vender parcelado, cabe uma breve explica\u00e7\u00e3o sobre como a venda parcelada funciona para quem vende.<\/span><\/p>\n

Em resumo, vender parcelado significa permitir que a pessoa consumidora adquira um produto ou servi\u00e7o e fa\u00e7a o pagamento em parcelas, ao inv\u00e9s de pagar \u00e0 vista.<\/span><\/p>\n

Desse modo, a pessoa cliente consegue realizar a compra, mesmo sem ter dinheiro dispon\u00edvel no momento, j\u00e1 que existe um prazo para o pagamento da primeira parcela.<\/span><\/p>\n

Quanto \u00e0s formas de vender parcelado, as principais op\u00e7\u00f5es s\u00e3o aceitar pagamentos com cart\u00e3o de cr\u00e9dito e <\/span>vender por boleto parcelado<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

Vender parcelado no cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/span><\/h3>\n

Para oferecer parcelamento no cart\u00e3o<\/a> de cr\u00e9dito, \u00e9 preciso utilizar uma maquininha de cart\u00e3o<\/a> ou plataformas que geram links de pagamento.<\/span><\/p>\n

De todo modo, em ambas op\u00e7\u00f5es \u00e9 preciso pagar uma taxa sobre cada transa\u00e7\u00e3o, ou seja, \u00e9 descontado um percentual do valor pago pela pessoa cliente.<\/span><\/p>\n

Vender no boleto parcelado<\/span><\/h3>\n

Com a op\u00e7\u00e3o de <\/span>parcelar boleto<\/a><\/strong>, voc\u00ea emite um boleto para cada parcela da compra a prazo. Logo, uma compra de R$ 600 parcelada em tr\u00eas vezes vai gerar tr\u00eas boletos de R$ 200.<\/span><\/p>\n

Assim, a fun\u00e7\u00e3o de <\/span>gerar boleto de cobran\u00e7a<\/strong><\/a> parcelado pode ser disponibilizada por uma conta PJ, plataformas e aplicativos de cobran\u00e7a, que podem cobrar taxas ou mensalidades.<\/span><\/p>\n

Ali\u00e1s, emiss\u00e3o gratuita e ilimitada de boletos de cobran\u00e7a, sem taxa de compensa\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma das vantagens da conta Cora<\/a>.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section><\/span><\/p>\n

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Vantagens de vender parcelado<\/span><\/h2>\n

Como foi mencionado no in\u00edcio do texto, vender parcelado tem vantagens e desvantagens, que voc\u00ea deve analisar para decidir se vale a pena. Ent\u00e3o, confira a seguir os pontos positivos de oferecer parcelamento<\/span><\/p>\n

Pode aumentar as vendas<\/span><\/h3>\n

Quando voc\u00ea oferece a op\u00e7\u00e3o de parcelamento, fica mais f\u00e1cil para a pessoa consumidora encaixa o valor de uma compra no or\u00e7amento. Portanto, essa facilidade pode contribuir para um aumento nas vendas.<\/span><\/p>\n

Inclusive, uma <\/span>pesquisa nacional do SPC Brasil<\/a><\/strong> apontou que 79% das pessoas entrevistadas costumam realizar compras parceladas, com ou sem juros. Um dado que refor\u00e7a o potencial do parcelamento em aumentar as vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aumento do valor por compra\u00a0<\/span><\/h3>\n

Outra poss\u00edvel vantagem de oferecer parcelamento \u00e9 aumentar o valor m\u00e9dio gasto em cada venda, o chamado <\/span>ticket m\u00e9dio<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Isso porque, para a pessoa consumidora, a compra parcelada \u00e9 percebida como mais \u201csuave\u201d. Ou seja,\u00a0 ela considera o impacto da parcela no or\u00e7amento, n\u00e3o o valor total do produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, nessa l\u00f3gica, a probabilidade de gastar um valor maior por compra aumenta, o que pode representar um aumento do ticket m\u00e9dio do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Desvantagens de vender parcelado<\/span><\/h2>\n

Para decidir se vale a pena vender parcelado, \u00e9 fundamental conhecer as desvantagens dessa op\u00e7\u00e3o para o empreendimento:<\/span><\/p>\n

Prazo de recebimento<\/span><\/h3>\n

Oferecer parcelamento significa um prazo maior para receber o saldo das vendas. Sendo assim, \u00e9 preciso avaliar qual o impacto desse tempo maior de recebimento no seu fluxo de caixa.<\/span><\/p>\n

Pois, enquanto o saldo das vendas parceladas n\u00e3o entra no caixa, a empresa continua tendo contas a pagar.<\/span><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel recorrer \u00e0 antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis<\/a> para compensar esse aspecto, por\u00e9m, a antecipa\u00e7\u00e3o traz um custo adicional.<\/span><\/p>\n

Leia mais: <\/span>Como funciona a taxa de juros para antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis<\/a><\/strong><\/p>\n

Taxas<\/span><\/h3>\n

Vender parcelado pode implicar no pagamento de taxas, seja pelo cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou <\/span>carn\u00ea de pagamento<\/a><\/strong> (boleto parcelado).\u00a0<\/span><\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 importante considerar o impacto das taxas na margem de lucro do neg\u00f3cio ou, buscar uma alternativa para oferecer parcelamento sem taxa.<\/span><\/p>\n

Risco de inadimpl\u00eancia<\/span><\/h3>\n

Ao <\/span>gerar carn\u00ea de pagamento<\/strong><\/span><\/a> na sua empresa, oferecendo credi\u00e1rio pr\u00f3prio \u00e0 clientela, o risco de inadimpl\u00eancia n\u00e3o deve ser ignorado.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, existem formas reduzir as chances de n\u00e3o receber as parcelas de uma compra, como utilizar um <\/span>sistema de cobran\u00e7a<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

Em vendas parceladas com cart\u00e3o de cr\u00e9dito, esse risco n\u00e3o existe, j\u00e1 que a operadora garante o pagamento das parcelas.<\/span><\/p>\n

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A Conta PJ de quem faz acontecer<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Abra sua Conta PJ agora mesmo e comece a receber pagamentos pelo celular.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tAbrir conta PJ<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\"Pessoa\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/section><\/span><\/p>\n

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Vale a pena vender parcelado no meu neg\u00f3cio?<\/span><\/h2>\n

Al\u00e9m das vantagens e desvantagens apontadas, voc\u00ea deve considerar as particularidades do seu neg\u00f3cio para decidir se vale a pena vender parcelado. Seguem os principais aspectos a avaliar:<\/span><\/p>\n

Perfil do p\u00fablico<\/span><\/h3>\n

Embora as estat\u00edsticas indiquem uma grande ades\u00e3o \u00e0s compras parceladas, voc\u00ea precisa analisar a import\u00e2ncia dessa forma de pagamento para o seu p\u00fablico-alvo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n

Se empresas concorrentes no seu segmento oferecem parcelamento, adotar essa estrat\u00e9gia pode trazer bons resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por outro lado, vender parcelado pode ser um diferencial competitivo, se n\u00e3o for uma pr\u00e1tica adotada pela concorr\u00eancia, desde que fa\u00e7a sentido para o seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Impacto no fluxo de caixa<\/span><\/h3>\n

Como as vendas parceladas t\u00eam um prazo de recebimento maior, \u00e9 preciso avaliar se a empresa tem <\/span>capital de giro<\/a><\/strong> para cobrir suas opera\u00e7\u00f5es at\u00e9 o dinheiro retornar ao caixa.<\/span><\/p>\n

Portanto, voc\u00ea deve analisar se o neg\u00f3cio tem capital de giro dispon\u00edvel ou, pensar em formas de levantar esse recurso.<\/span><\/p>\n

Como vender com boleto parcelado sem taxas com a Cora<\/span><\/h2>\n

A Cora \u00e9 uma conta PJ digital cheia de recursos para libertar quem empreende das tarifas e burocracias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vale dizer que a conta Cora sem tarifas est\u00e1 dispon\u00edvel para todas as categorias de CNPJ e o processo de abertura leva no m\u00e1ximo 7 minutos, em m\u00e9dia.<\/span><\/p>\n

Como adiantamos, um dos benef\u00edcios da Cora \u00e9 a emiss\u00e3o ilimitada de boleto de cobran\u00e7a, inclusive parcelado, e <\/span>boleto recorrente<\/a><\/strong>. Tudo sem taxa de compensa\u00e7\u00e3o ou qualquer outra tarifa.<\/span><\/p>\n

Veja como \u00e9 simples emitir boleto parcelado na Cora:<\/span><\/p>\n